销售主管，远程（美国）
销售 Elessar 的 AI 赋能 Q2 Holodeck™ 国防训练平台，建立销售管道、主持演示、设计试点，并促成政府、公共安全及商业客户签约。
描述
- 建立并管理一份重点命名客户名单
- 研究潜在买家并识别已有资金支持的商机
- 通过主动外联、活动、引荐、合作伙伴和数字渠道，获取合格客户会面
- 主持初次客户沟通并了解其运营挑战
- 识别决策者和资金来源，评估时机与匹配度，并将客户优先事项转化为明确的后续步骤
- 与技术及培训同事协调，准备产品演示
- 协助设计试点用户、场景、成功指标、定价、转化条款和提案
- 确保 CRM 记录、后续步骤、预计成交日期、成交概率和销售预测准确
- 可靠跟进，推动商机通过销售流程，并及早指出阻碍
- 支持销售谈判并促成合格交易
- 与客户成功团队合作，推进续约、增加席位、新场景及企业业务增长
- 分享客户洞察、竞争对手信息、异议和产品反馈
- 参与创始团队工作，同时完善营销信息和销售工具
- 清晰可信地介绍 Q2 Holodeck™ 并讲解演示内容
- 建立合格销售管道，推动潜在客户进入演示或试点设计阶段
- 赢得早期 Q2 Holodeck™ 客户，并建立可支持未来增长的客户案例
- 及时更新 CRM 数据，确保预测可靠、跟进及时，并明确后续步骤的负责人
任职要求
- 高中或学士学历；或具备软件销售、教育、培训、军旅服务或相关专业经验的同等组合
- 在销售、业务拓展、招聘、客户成功、筹款、客户管理或其他以成果为导向的客户沟通岗位拥有 1 至 5 年经验
- 可考虑近期毕业且有充分证据展现主动性和说服能力的优秀毕业生
- 能够主动发起沟通、建立关系、提出有见地的问题、应对拒绝并持续跟进
- 具备出色的书面和口头沟通能力、组织能力、好奇心及对细节的关注
- 乐于学习技术和运营概念，并能用客户易懂的语言进行解释
- 美国公民，并愿意完成客户要求的背景审查或安全审查
- 能够为客户会议、演示、演练和活动出差
- 具备国防科技、无人机、反无人机系统、国土安全、应急管理、执法、关键基础设施、培训、仿真、人工智能或 SaaS 方面的经验或兴趣
- 具备向政府、国防、公共安全或企业客户销售的经验
- 熟悉 CRM 工具、主动开发潜在客户、销售管道管理、产品演示、提案或顾问式销售
- 具备军旅、急救响应、体育、创业、校园领导或其他能体现竞争意识、韧性、团队合作和责任心的经历
- 积极主动地寻找并创造机会
- 愿意接受指导并能快速学习
- 对客户抱有好奇心，并善于提出有效问题
- 坚持不懈，同时具备良好判断力
- 具备商业纪律并能准确记录信息
- 能够与技术、培训、运营、提案、合同及管理团队同事协作
- 为人正直，准确说明产品能力
- 具备高管风范，并能与资深客户清晰沟通
- 能够可靠地保持工作时间，沟通有条理，并主动与分布式团队协调
- 愿意完成适当的背景审查，并签署保密、知识产权及公司政策文件
福利待遇
- 符合条件的 Q2 Holodeck™ 销售额可获 5% 佣金
- 达到销售目标时，首年目标现金收入为 135,000 美元：60,000 美元底薪加 75,000 美元佣金
- 职业发展方向可包括负责更大客户、承担更广泛的市场职责、获得领导机会，以及对市场推广策略产生更大影响
- 远程工作
- 演示、客户会议、演练及行业活动的出差比例约为 20%–30%
