LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингОборонаПравительство
Q2IMPACT — консалтинговая и технологическая компания, которая помогает государственным структурам, организациям и сообществам решать задачи в сферах обороны, дипломатии и развития. В её работу входят повышение эффективности, адаптивное управление, сотрудничество в области безопасности, системное мышление, развитие организаций и кадрового потенциала, а также технологии для выполнения миссий. Компания разрабатывает Q2HOLODECK — виртуальную платформу для обучения и принятия решений — и Q2MAVERICK — защищённую платформу знаний на базе ИИ. Q2IMPACT входит в QED Group и ориентируется на доказательные подходы и измеримые результаты.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по продажам, удалённо (США)

Продвигайте платформу Elessar Q2 Holodeck™ для подготовки к обороне с применением ИИ: формируйте воронку, проводите демонстрации и разрабатывайте пилотные проекты. Заключайте сделки с государственными, коммерческими заказчиками и организациями общественной безопасности.

USСоединенные Штаты
60 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Формировать и вести целевой список выбранных компаний и организаций
  • Изучать потенциальных покупателей и выявлять возможности с подтверждённым финансированием
  • Использовать исходящие контакты, мероприятия, рекомендации, партнёров и цифровые каналы для назначения встреч с перспективными клиентами
  • Проводить первые беседы с клиентами и выявлять их операционные задачи
  • Определять лиц, принимающих решения, и источники финансирования, оценивать сроки и соответствие продукта потребностям, превращать приоритеты клиента в конкретные следующие шаги
  • Координировать подготовку демонстраций с техническими специалистами и коллегами по обучению
  • Участвовать в разработке состава пилотных групп, сценариев, критериев успеха, цен, условий перехода к покупке и предложений
  • Поддерживать точность данных CRM, следующих шагов, предполагаемых дат закрытия сделок, вероятностей и прогнозов
  • Своевременно связываться с клиентами, продвигать сделки по этапам продаж и заранее сообщать о препятствиях
  • Участвовать в переговорах и заключать сделки с перспективными клиентами
  • Совместно с командой по работе с клиентами развивать продления, увеличивать число лицензий и сценариев, а также расширять сотрудничество с крупными организациями
  • Делиться сведениями о клиентах, конкурентах, возражениях и отзывами о продукте
  • Совершенствовать сообщения и инструменты продаж, участвуя в работе команды основателей
  • Убедительно представлять Q2 Holodeck™ и проводить демонстрации продукта
  • Формировать квалифицированную воронку и продвигать потенциальных клиентов к демонстрациям или разработке пилотного проекта
  • Привлекать первых клиентов Q2 Holodeck™ и создавать основу рекомендаций для дальнейшего роста
  • Поддерживать актуальность данных CRM и надёжность прогнозов, оперативно связываться с клиентами и чётко определять ответственных за следующие шаги

Требования

  • Среднее или высшее образование либо сопоставимый опыт в продажах программного обеспечения, образовании, обучении, военной службе или другой соответствующей профессиональной деятельности
  • От одного до пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса, подборе персонала, работе с клиентами, сборе средств, управлении клиентскими счетами или другой ориентированной на результат работе с клиентами
  • Исключительные недавние выпускники с убедительными примерами инициативности и умения убеждать также могут рассматриваться
  • Умение начинать диалог, выстраивать отношения, задавать содержательные вопросы, справляться с отказами и доводить начатое до конца
  • Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, организованность, любознательность и внимание к деталям
  • Готовность осваивать технические и операционные концепции и объяснять их клиентам понятным языком
  • Гражданство США и готовность пройти проверки биографии или безопасности, требуемые клиентами
  • Готовность ездить на встречи с клиентами, демонстрации, учения и мероприятия
  • Опыт или интерес к оборонным технологиям, беспилотникам, противодействию БПЛА, внутренней безопасности, управлению чрезвычайными ситуациями, правоохранительной деятельности, критической инфраструктуре, обучению, моделированию, ИИ или SaaS
  • Опыт продаж государственным заказчикам, оборонным структурам, организациям общественной безопасности или компаниям
  • Знакомство с CRM, поиском клиентов, управлением воронкой, демонстрациями, подготовкой предложений или консультационными продажами
  • Военный опыт, работа в экстренных службах, спорт, предпринимательство, руководство студенческими организациями или другая деятельность, подтверждающая соревновательный настрой, стойкость, умение работать в команде и ответственность
  • Инициативность в поиске и создании возможностей
  • Восприимчивость к наставничеству и способность быстро учиться
  • Интерес к клиентам и умение задавать эффективные вопросы
  • Настойчивость в сочетании со здравым суждением
  • Коммерческая дисциплина и аккуратное ведение записей
  • Умение сотрудничать с техническими специалистами, тренерами, операционными командами, специалистами по предложениям и контрактам, а также руководством
  • Добросовестность и точная информация о возможностях продукта
  • Уверенное общение с руководителями и ясная речь
  • Надёжная доступность, дисциплинированная коммуникация и инициативное взаимодействие с распределённой командой
  • Готовность пройти соответствующие проверки биографии и подписать документы о конфиденциальности, интеллектуальной собственности и правилах компании

Преимущества

  • Комиссия 5% с продаж Q2 Holodeck™, соответствующих установленным условиям
  • Ориентир по совокупному доходу за первый год при достижении плана продаж — 135 000 долларов: оклад 60 000 долларов и комиссия 75 000 долларов
  • Карьерный рост может включать работу с более крупными клиентами, расширение ответственности за рынки, возможности руководства и большее влияние на стратегию выхода на рынок
  • Удалённая работа
  • Около 20–30% поездок на демонстрации, встречи с клиентами, учения и отраслевые мероприятия

Похожие вакансии

MRI Software

Аккаунт-менеджер по продажам ПО для недвижимости

MRI Software
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаНедвижимостьСтроительство
USСоединенные ШтатыOHОгайоУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Продавайте корпоративное ПО MRI для управления недвижимостью компаниям по всей Северной Америке. Развивайте существующие клиентские аккаунты за счёт продлений и расширения сотрудничества, ведите воронку продаж в Salesforce и выполняйте плановые показатели.

Открыть
UiPath

Удалённый младший торговый представитель UiPath, федеральный гражданский сектор

UiPath
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSИскусственный интеллект
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
78 000 $ – 90 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПродажи

Поддерживайте федеральных гражданских клиентов UiPath, сохраняя продления контрактов и развивая отношения с заказчиками. В центре внимания — возможности в сфере ИИ, коммерческие предложения и совместная работа команд продаж.

Открыть
UiPath

Ассоциированный представитель по продажам в государственном секторе

UiPath
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSИскусственный интеллект
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
78 000 $ – 90 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте клиентскую базу UiPath в государственном секторе для программного обеспечения автоматизации: ведите продления договоров и находите возможности на основе ИИ. Работайте с руководителями по работе с клиентами и партнёрами, чтобы продвигать и заключать сделки.

Открыть
UiPath

Младший торговый представитель по работе с Министерством обороны и разведкой

UiPath
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSИскусственный интеллект
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
78 000 $ – 90 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте корпоративный бизнес UiPath в сфере автоматизации, работая с Министерством обороны и разведывательными ведомствами. Ведите продления контрактов, находите возможности применения ИИ и продвигайте сделки вместе с руководителями по работе с клиентами и партнёрами.

Открыть
MaintainX

Специалист по корпоративным SaaS-продажам

MaintainX
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSПредприятиеПроизводство
CAКанадаUSСоединенные Штаты
90 000 $ – 130 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Ведите транзакционные продажи SaaS-платформы MaintainX для управления промышленными операциями корпоративным клиентам. Помогайте выездным менеджерам по работе с клиентами искать потенциальных покупателей, продлевать договоры, обрабатывать входящие заявки и связываться с участниками мероприятий.

Открыть
Paynada

Специалист по внутренним продажам в сфере платёжных услуг

Paynada
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
40 000 $ – 45 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Продажа компаниям по всей территории США решений Paynada для обработки платежей. Поиск потенциальных клиентов, консультации владельцев бизнеса и привлечение новых клиентов.

Открыть