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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungRegierungVerteidigung
Q2IMPACT ist ein Beratungs- und Lösungsanbieter, der Regierungen, Organisationen und Gemeinschaften bei Herausforderungen in den Bereichen Verteidigung, Diplomatie und Entwicklung unterstützt. Die Arbeit umfasst Leistungsoptimierung, adaptives Management, sicherheitspolitische Zusammenarbeit, systemisches Denken, Organisations- und Personalentwicklung sowie missionsorientierte Technologie. Das Unternehmen entwickelt Q2HOLODECK, eine virtuelle Plattform für Training und Entscheidungsfindung, und Q2MAVERICK, eine sichere, KI-gestützte Wissensplattform. Als Teil der QED Group setzt Q2IMPACT auf evidenzbasierte Ansätze und messbare Ergebnisse.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmanager/in, remote (USA)

Verkaufen Sie Elessars KI-gestützte Q2-Holodeck™-Trainingsplattform für den Verteidigungsbereich. Bauen Sie eine Vertriebspipeline auf, führen Sie Demos durch, gestalten Sie Pilotprojekte und gewinnen Sie Kunden aus Behörden, dem Bereich öffentliche Sicherheit und der Wirtschaft.

USVereinigte Staaten
60.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitJuniorKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Eine gezielte Liste namentlich festgelegter Kundenkonten aufbauen und verwalten
  • Potenzielle Käufer recherchieren und finanzierte Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
  • Über Direktansprache, Veranstaltungen, Empfehlungen, Partner und digitale Kanäle qualifizierte Gesprächstermine vereinbaren
  • Erste Kundengespräche führen und operative Herausforderungen ermitteln
  • Entscheidungsträger und Finanzierung identifizieren, Zeitpunkt und Eignung bewerten und Kundenprioritäten in klare nächste Schritte überführen
  • Mit technischen Fachkräften und Trainingsteams zusammenarbeiten, um Demonstrationen vorzubereiten
  • Bei der Ausgestaltung von Pilotanwendern, Szenarien, Erfolgskennzahlen, Preisen, Umstiegsbedingungen und Angeboten mitwirken
  • CRM-Einträge, nächste Schritte, Abschlussdaten, Wahrscheinlichkeiten und Prognosen aktuell und korrekt halten
  • Zuverlässig nachfassen, Verkaufschancen im Vertriebsprozess voranbringen und Hindernisse frühzeitig melden
  • Verhandlungen unterstützen und qualifizierte Abschlüsse erzielen
  • Mit dem Customer-Success-Team bei Verlängerungen, zusätzlichen Nutzerplätzen, neuen Szenarien und dem Ausbau von Unternehmenskunden zusammenarbeiten
  • Erkenntnisse zu Kunden, Wettbewerbern, Einwänden und Produktfeedback weitergeben
  • Die Kommunikation und Vertriebsunterlagen weiterentwickeln und zum Gründungsteam beitragen
  • Eine überzeugende Präsentation und Demonstration der Q2-Holodeck™-Plattform durchführen
  • Eine qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen und Interessenten zu Demonstrationen oder zur Pilotplanung führen
  • Erste Kunden für Q2 Holodeck™ gewinnen und Referenzen für künftiges Wachstum aufbauen
  • CRM-Daten aktuell halten, zuverlässige Prognosen und zeitnahes Nachfassen sicherstellen und klare Zuständigkeiten für nächste Schritte festlegen

Anforderungen

  • Abschluss der Sekundarstufe II oder Bachelorabschluss oder eine vergleichbare Kombination aus Softwarevertrieb, Bildung, Training, Militärdienst oder einschlägiger Berufserfahrung
  • Ein bis fünf Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Recruiting, Customer Success, Fundraising, Kundenbetreuung oder einer anderen kundenorientierten Rolle mit Ergebnisverantwortung
  • Außergewöhnliche Hochschulabsolventinnen und -absolventen mit überzeugenden Belegen für Eigeninitiative und Überzeugungskraft können berücksichtigt werden
  • Fähigkeit, Gespräche anzustoßen, Beziehungen aufzubauen, durchdachte Fragen zu stellen, mit Ablehnung umzugehen und Aufgaben konsequent weiterzuverfolgen
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation, Organisationstalent, Neugier und Sorgfalt
  • Bereitschaft, technische und operative Konzepte zu erlernen und verständlich für Kunden zu erläutern
  • US-Staatsbürgerschaft und Bereitschaft, von Kunden verlangte Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfungen zu durchlaufen
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine, Demonstrationen, Übungen und Veranstaltungen
  • Erfahrung oder Interesse an Verteidigungstechnologie, Drohnen, Drohnenabwehr, Heimatschutz, Katastrophenschutz, Strafverfolgung, kritischer Infrastruktur, Training, Simulation, KI oder SaaS
  • Erfahrung im Vertrieb an Behörden, Verteidigung, öffentliche Sicherheitsdienste oder Geschäftskunden
  • Vertrautheit mit CRM-Systemen, aktiver Neukundenansprache, Pipeline-Management, Demonstrationen, Angeboten oder beratendem Vertrieb
  • Militärischer Dienst, Tätigkeit als Ersthelfer/in, Sport, unternehmerische Tätigkeit, Campusführung oder andere Erfahrungen, die Wettbewerbsorientierung, Belastbarkeit, Teamarbeit und Verantwortungsbewusstsein belegen
  • Eigeninitiative beim Finden und Schaffen von Geschäftsmöglichkeiten
  • Offenheit für Coaching und die Fähigkeit, schnell zu lernen
  • Neugier auf Kunden und Geschick, wirksame Fragen zu stellen
  • Beharrlichkeit in Verbindung mit gesundem Urteilsvermögen
  • Kaufmännische Disziplin und sorgfältige Dokumentation
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit technischen, Trainings-, operativen, Angebots-, Vertrags- und Führungsteams
  • Integrität und eine zutreffende Kommunikation über Produktfunktionen
  • Sicheres Auftreten und klare Kommunikation gegenüber leitenden Kundenvertretern
  • Zuverlässige Erreichbarkeit, disziplinierte Kommunikation und proaktive Abstimmung mit einem verteilten Team
  • Bereitschaft, angemessene Hintergrundüberprüfungen zu durchlaufen und Vertraulichkeits-, Rechteübertragungs- und Unternehmensrichtlinien zu unterzeichnen

Zusatzleistungen

  • 5 % Provision auf qualifizierende Verkäufe von Q2 Holodeck™
  • Angestrebtes Jahreseinkommen von 135.000 US-Dollar im ersten Jahr beim Erreichen des Vertriebsziels: 60.000 US-Dollar Grundgehalt plus 75.000 US-Dollar Provision
  • Mögliche Karriereentwicklung durch größere Kundenkonten, breitere Marktverantwortung, Führungsmöglichkeiten und stärkeren Einfluss auf die Markteinführungsstrategie
  • Remote-Arbeit
  • Etwa 20–30 % Reisetätigkeit für Demonstrationen, Kundentermine, Übungen und Branchenveranstaltungen

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