Q2IMPACT

51 – 200 Εργαζόμενοι

Η Q2IMPACT είναι εταιρεία συμβουλευτικών υπηρεσιών και λύσεων που συνεργάζεται με κυβερνήσεις, οργανισμούς και κοινότητες για την αντιμετώπιση προκλήσεων στους τομείς της άμυνας, της διπλωματίας και της ανάπτυξης. Το έργο της περιλαμβάνει βελτιστοποίηση της απόδοσης, προσαρμοστική διαχείριση, συνεργασία στον τομέα της ασφάλειας, συστημική σκέψη, οργανωτική ανάπτυξη και ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού, καθώς και τεχνολογία με επίκεντρο την αποστολή. Η εταιρεία αναπτύσσει το Q2HOLODECK, μια πλατφόρμα εικονικής εκπαίδευσης και λήψης αποφάσεων, και το Q2MAVERICK, μια ασφαλή μηχανή γνώσης με τεχνητή νοημοσύνη. Η Q2IMPACT ανήκει στον Όμιλο QED και εστιάζει σε προσεγγίσεις που βασίζονται σε τεκμήρια και σε μετρήσιμα αποτελέσματα.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος Πωλήσεων, εξ αποστάσεως (ΗΠΑ)

Πώληση της πλατφόρμας αμυντικής εκπαίδευσης Q2 Holodeck™ της Elessar, με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης, μέσω ανάπτυξης ευκαιριών πωλήσεων, παρουσίασης επιδείξεων, διαμόρφωσης πιλοτικών προγραμμάτων και σύναψης συμφωνιών με κυβερνητικούς πελάτες, φορείς δημόσιας ασφάλειας και εμπορικές επιχειρήσεις.

πριν από 2 εβδομάδες

Ηνωμένες Πολιτείες

60.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Junior Δεν απαιτείται πτυχίο Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις

Περιγραφή

Δημιουργήστε και διαχειριστείτε μια στοχευμένη λίστα συγκεκριμένων λογαριασμών-στόχων
Ερευνήστε πιθανούς αγοραστές και εντοπίστε ευκαιρίες με εξασφαλισμένη χρηματοδότηση
Αξιοποιήστε εξερχόμενη επικοινωνία, εκδηλώσεις, συστάσεις, συνεργάτες και ψηφιακά κανάλια για να εξασφαλίσετε κατάλληλες συναντήσεις
Καθοδηγήστε τις αρχικές συνομιλίες με πελάτες και ανακαλύψτε επιχειρησιακές προκλήσεις
Εντοπίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και τη χρηματοδότηση, αξιολογήστε τον χρόνο και την καταλληλότητα και μετατρέψτε τις προτεραιότητες των πελατών σε σαφή επόμενα βήματα
Συντονιστείτε με τεχνικούς συνεργάτες και συνεργάτες εκπαίδευσης για την προετοιμασία επιδείξεων
Συμβάλετε στη διαμόρφωση των χρηστών, των σεναρίων, των μέτρων επιτυχίας, της τιμολόγησης, των όρων μετατροπής και των προτάσεων για πιλοτικά προγράμματα
Διατηρείτε ακριβή τα αρχεία CRM, τα επόμενα βήματα, τις ημερομηνίες ολοκλήρωσης, τις πιθανότητες και τις προβλέψεις
Κάνετε σταθερή παρακολούθηση, προωθείτε τις ευκαιρίες στη διαδικασία πώλησης και επισημαίνετε έγκαιρα τα εμπόδια
Υποστηρίζετε τις διαπραγματεύσεις πωλήσεων και ολοκληρώνετε κατάλληλες συμφωνίες
Συνεργάζεστε με την ομάδα επιτυχίας πελατών για ανανεώσεις, πρόσθετες θέσεις, νέα σενάρια και ανάπτυξη σε εταιρικό επίπεδο
Μοιράζεστε πληροφορίες για πελάτες και ανταγωνιστές, αντιρρήσεις και σχόλια για το προϊόν
Βελτιώνετε τα μηνύματα και τα εργαλεία πωλήσεων, συμβάλλοντας παράλληλα στην εργασία της ιδρυτικής ομάδας
Παρουσιάζετε μια αξιόπιστη πρόταση πώλησης για το Q2 Holodeck™ και μια συνεκτική αφήγηση επίδειξης
Αναπτύσσετε κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων και προωθείτε πιθανούς πελάτες προς επιδείξεις ή σχεδιασμό πιλοτικών προγραμμάτων
Κερδίζετε τους πρώτους πελάτες του Q2 Holodeck™ και δημιουργείτε αναφορές για μελλοντική ανάπτυξη
Διατηρείτε ενημερωμένα τα δεδομένα CRM, αξιόπιστες τις προβλέψεις, έγκαιρη την παρακολούθηση και σαφή την ευθύνη για τα επόμενα βήματα

Απαιτήσεις

Απολυτήριο λυκείου ή πτυχίο, ή αντίστοιχος συνδυασμός εμπειρίας σε πωλήσεις λογισμικού, εκπαίδευση, κατάρτιση, στρατιωτική υπηρεσία ή σχετική επαγγελματική εμπειρία
Ένα έως πέντε έτη σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, προσλήψεις, επιτυχία πελατών, συγκέντρωση χρημάτων, διαχείριση λογαριασμών ή άλλον ρόλο εξυπηρέτησης πελατών με έμφαση στα αποτελέσματα
Ενδέχεται να εξεταστούν εξαιρετικοί πρόσφατοι απόφοιτοι με ισχυρές αποδείξεις πρωτοβουλίας και πειθούς
Ικανότητα έναρξης συζητήσεων, ανάπτυξης σχέσεων, υποβολής ουσιαστικών ερωτήσεων, διαχείρισης της απόρριψης και συνεπούς παρακολούθησης
Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, οργάνωσης, περιέργεια και προσοχή στη λεπτομέρεια
Άνεση στην εκμάθηση τεχνικών και επιχειρησιακών εννοιών και στην εξήγησή τους στους πελάτες με σαφή γλώσσα
Αμερικανική υπηκοότητα και προθυμία ολοκλήρωσης ελέγχων ιστορικού ή ελέγχων ασφαλείας που απαιτούν οι πελάτες
Ικανότητα ταξιδιών για συναντήσεις με πελάτες, επιδείξεις, ασκήσεις και εκδηλώσεις
Εμπειρία ή ενδιαφέρον για αμυντική τεχνολογία, drones, συστήματα αντιμετώπισης μη επανδρωμένων αεροσκαφών, εσωτερική ασφάλεια, διαχείριση έκτακτων αναγκών, επιβολή του νόμου, κρίσιμες υποδομές, εκπαίδευση, προσομοίωση, τεχνητή νοημοσύνη ή λογισμικό ως υπηρεσία
Εμπειρία πωλήσεων σε κυβερνητικούς πελάτες, στον τομέα της άμυνας, της δημόσιας ασφάλειας ή σε επιχειρήσεις
Εξοικείωση με εργαλεία CRM, εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων, επιδείξεις, προτάσεις ή συμβουλευτικές πωλήσεις
Στρατιωτική εμπειρία, εμπειρία ως διασώστης πρώτης γραμμής, στον αθλητισμό, στην επιχειρηματικότητα, σε ηγετικό ρόλο στην πανεπιστημιούπολη ή σε άλλον τομέα που καταδεικνύει ανταγωνιστικότητα, ανθεκτικότητα, ομαδικότητα και υπευθυνότητα
Προδραστική προσέγγιση στον εντοπισμό και τη δημιουργία ευκαιριών
Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ικανότητα γρήγορης μάθησης
Περιέργεια για τους πελάτες και δεξιότητα στη διατύπωση αποτελεσματικών ερωτήσεων
Επιμονή σε συνδυασμό με ορθή κρίση
Εμπορική πειθαρχία και ακριβής τήρηση αρχείων
Ικανότητα συνεργασίας με συναδέλφους από τους τεχνικούς, εκπαιδευτικούς και επιχειρησιακούς τομείς, καθώς και από τις ομάδες προτάσεων, συμβάσεων και διοίκησης
Ακεραιότητα και ακριβής επικοινωνία σχετικά με τις δυνατότητες του προϊόντος
Επαγγελματική παρουσία και σαφής επικοινωνία με ανώτερα στελέχη πελατών
Αξιόπιστη διαθεσιμότητα, πειθαρχημένη επικοινωνία και προδραστικός συντονισμός με κατανεμημένη ομάδα
Προθυμία ολοκλήρωσης κατάλληλων ελέγχων ιστορικού και υπογραφής εγγράφων εμπιστευτικότητας, πνευματικής ιδιοκτησίας και εταιρικών πολιτικών

Παροχές

Προμήθεια 5% επί των επιλέξιμων πωλήσεων του Q2 Holodeck™
Στόχος χρηματικών αποδοχών 135.000 δολαρίων κατά το πρώτο έτος με επίτευξη του στόχου πωλήσεων: βασικός μισθός 60.000 δολαρίων συν προμήθεια 75.000 δολαρίων
Η επαγγελματική εξέλιξη μπορεί να περιλαμβάνει μεγαλύτερους λογαριασμούς, ευρύτερη ευθύνη αγοράς, ευκαιρίες ηγεσίας και μεγαλύτερη επιρροή στη στρατηγική διάθεσης στην αγορά
Εξ αποστάσεως εργασία
Περίπου 20–30% ταξίδια για επιδείξεις, συναντήσεις με πελάτες, ασκήσεις και εκδηλώσεις του κλάδου

Σχετικές θέσεις εργασίας

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Ακίνητα Εφοδιαστική Κατασκευές

Ηνωμένες Πολιτείες

Οχάιο Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Junior Μεσαίο επίπεδο Δεν απαιτείται πτυχίο Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις Υπεύθυνος πελατών

Πώληση του λογισμικού της MRI για εταιρικούς χρήστες επαγγελματικών ακινήτων σε πελάτες σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών μέσω ανανεώσεων και επέκτασης, διαχείριση αγωγών πωλήσεων στο Salesforce και επίτευξη στόχων πωλήσεων.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B B2B SaaS Τεχνητή νοημοσύνη

Ηνωμένες Πολιτείες

Μέριλαντ

Βιρτζίνια

78.000 $ – 90.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Junior Μεσαίο επίπεδο Δεν απαιτείται πτυχίο Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Πωλήσεις

Υποστηρίξτε τους ομοσπονδιακούς πολιτικούς λογαριασμούς της UiPath, διατηρώντας τις ανανεώσεις και ενισχύοντας τις σχέσεις με τους πελάτες. Ο ρόλος εστιάζει σε ευκαιρίες τεχνητής νοημοσύνης, προτάσεις και συντονισμένη εκτέλεση πωλήσεων μεταξύ ομάδων.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B B2B SaaS Τεχνητή νοημοσύνη

Ηνωμένες Πολιτείες

Μέριλαντ

Βιρτζίνια

78.000 $ – 90.000 $ / έτος

Ανάπτυξη της πελατειακής βάσης της UiPath στον δημόσιο τομέα για λογισμικό αυτοματοποίησης, με διαχείριση ανανεώσεων και εντοπισμό ευκαιριών που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη. Συνεργασία με στελέχη λογαριασμών και συνεργάτες για την προώθηση και ολοκλήρωση συμφωνιών.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B B2B SaaS Τεχνητή νοημοσύνη

Ηνωμένες Πολιτείες

Μέριλαντ

Βιρτζίνια

78.000 $ – 90.000 $ / έτος

Αναπτύξτε τις εταιρικές δραστηριότητες αυτοματοποίησης της UiPath στο Υπουργείο Άμυνας και σε λογαριασμούς υπηρεσιών πληροφοριών. Διαχειριστείτε ανανεώσεις, εντοπίστε ευκαιρίες τεχνητής νοημοσύνης και προωθήστε συμφωνίες μαζί με στελέχη λογαριασμών και συνεργάτες.

Άνοιγμα

501 – 1.000 Εργαζόμενοι

SaaS Επιχείρηση Μεταποίηση

Καναδάς

Ηνωμένες Πολιτείες

90.000 $ – 130.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Junior Μεσαίο επίπεδο Δεν απαιτείται πτυχίο Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εσωτερικές πωλήσεις Πωλήσεις

Διαχείριση συναλλακτικών πωλήσεων SaaS σε επιχειρήσεις για την πλατφόρμα βιομηχανικών λειτουργιών της MaintainX. Υποστήριξη των στελεχών πωλήσεων πεδίου με αναζήτηση πελατών, ανανεώσεις, εισερχόμενα leads και παρακολούθηση εκδηλώσεων.

Άνοιγμα

201 – 500 Εργαζόμενοι

Εφοδιαστική Συμβουλευτική Φιλοξενία

Ηνωμένες Πολιτείες

40.000 $ – 45.000 $ / έτος

Προώθηση των λύσεων επεξεργασίας πληρωμών της Paynada σε επιχειρήσεις σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ρόλος εστιάζει στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στην παροχή συμβουλών σε επιχειρηματίες και στην απόκτηση νέων λογαριασμών.

Άνοιγμα

Στέλεχος Πωλήσεων, εξ αποστάσεως (ΗΠΑ)

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Παροχές

Σχετικές θέσεις εργασίας

Διαχειριστής λογαριασμών, πωλήσεις λογισμικού ακινήτων

Συνεργάτης/ιδα εξ αποστάσεως στις πωλήσεις της UiPath, ομοσπονδιακός πολιτικός τομέας

Συνεργάτης/ιδα Πωλήσεων Δημόσιου Τομέα

Συνεργάτης Πωλήσεων, Υπουργείο Άμυνας και Υπηρεσίες Πληροφοριών

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, SaaS για επιχειρήσεις

Εσωτερικός εκπρόσωπος πωλήσεων, υπηρεσίες εμπόρων