LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Medewerkers
AdviesDefensieOverheid
Q2IMPACT is een advies- en oplossingenbedrijf dat samenwerkt met overheden, organisaties en gemeenschappen aan vraagstukken op het gebied van defensie, diplomatie en ontwikkeling. Het werk omvat prestatieoptimalisatie, adaptief management, veiligheidssamenwerking, systeemdenken, organisatie- en personeelsontwikkeling en missiegericht technologiewerk. Het bedrijf ontwikkelt Q2HOLODECK, een virtueel platform voor training en besluitvorming, en Q2MAVERICK, een beveiligde AI-gestuurde kennisengine. Als onderdeel van de QED Group richt Q2IMPACT zich op evidence-based aanpakken en meetbare resultaten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Salesmanager, op afstand (VS)

Verkoop Elessars AI-ondersteunde Q2 Holodeck™-trainingsplatform voor defensie. Bouw een verkooppijplijn op, leid demonstraties, geef proefprojecten vorm en sluit deals met overheden, organisaties voor openbare veiligheid en bedrijven.

USVerenigde Staten
$ 60.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Een gerichte lijst met benoemde accounts opbouwen en beheren
  • Potentiële kopers onderzoeken en kansen met beschikbare financiering identificeren
  • Via actieve acquisitie, evenementen, doorverwijzingen, partners en digitale kanalen gekwalificeerde afspraken binnenhalen
  • Eerste gesprekken met klanten leiden en operationele uitdagingen achterhalen
  • Beslissers en financiering identificeren, timing en geschiktheid beoordelen en klantprioriteiten omzetten in duidelijke vervolgstappen
  • Met technische collega's en trainingsteams samenwerken om demonstraties voor te bereiden
  • Meewerken aan de vormgeving van proefgebruikers, scenario's, succescriteria, prijzen, voorwaarden voor omzetting en voorstellen
  • CRM-gegevens, vervolgstappen, verwachte sluitingsdata, kansen en prognoses nauwkeurig bijhouden
  • Betrouwbaar opvolgen, kansen door het verkoopproces leiden en knelpunten vroeg signaleren
  • Verkooponderhandelingen ondersteunen en gekwalificeerde deals sluiten
  • Met Customer Success samenwerken aan verlengingen, extra gebruikersplaatsen, nieuwe scenario's en groei bij zakelijke klanten
  • Klantinzichten, informatie over concurrenten, bezwaren en productfeedback delen
  • Berichten en verkoopmiddelen aanscherpen en bijdragen aan het oprichtersteam
  • Een overtuigend verhaal en demonstratiepresentatie voor Q2 Holodeck™ geven
  • Een gekwalificeerde verkooppijplijn ontwikkelen en prospects naar demonstraties of het ontwerp van een proefproject begeleiden
  • De eerste klanten voor Q2 Holodeck™ binnenhalen en referenties opbouwen voor toekomstige groei
  • CRM-gegevens actueel houden, betrouwbare prognoses leveren, snel opvolgen en duidelijk eigenaarschap van vervolgstappen vastleggen

Vereisten

  • Diploma middelbaar onderwijs of bachelor, of een gelijkwaardige combinatie van ervaring in softwareverkoop, onderwijs, training, militaire dienst of relevante beroepsmatige ervaring
  • Eén tot vijf jaar ervaring in verkoop, bedrijfsontwikkeling, recruitment, Customer Success, fondsenwerving, accountmanagement of een andere klantgerichte functie met resultaatverantwoordelijkheid
  • Uitzonderlijke pas afgestudeerden met sterke voorbeelden van initiatief en overtuigingskracht kunnen in aanmerking komen
  • Vermogen om gesprekken te starten, relaties op te bouwen, doordachte vragen te stellen, met afwijzing om te gaan en afspraken op te volgen
  • Sterke mondelinge en schriftelijke communicatie, organisatorisch vermogen, nieuwsgierigheid en oog voor detail
  • Technische en operationele concepten willen leren en die in begrijpelijke klanttaal kunnen uitleggen
  • Amerikaans staatsburgerschap en bereidheid om achtergrond- of veiligheidsonderzoeken te doorlopen die klanten vereisen
  • Bereidheid om te reizen voor klantafspraken, demonstraties, oefeningen en evenementen
  • Ervaring met of belangstelling voor defensietechnologie, drones, counter-UAS, binnenlandse veiligheid, crisisbeheer, rechtshandhaving, kritieke infrastructuur, training, simulatie, AI of SaaS
  • Ervaring met verkoop aan overheden, defensie, openbare veiligheid of zakelijke klanten
  • Bekendheid met CRM-tools, actieve prospectie, pijplijnbeheer, demonstraties, voorstellen of adviserende verkoop
  • Militaire ervaring, werk als hulpverlener, sport, ondernemerschap, campusleiderschap of andere ervaring die competitiviteit, veerkracht, teamwork en verantwoordelijkheid aantoont
  • Proactieve aanpak bij het vinden en creëren van kansen
  • Openstaan voor coaching en snel kunnen leren
  • Nieuwsgierigheid naar klanten en vaardigheid in het stellen van effectieve vragen
  • Doorzettingsvermogen in combinatie met een goed beoordelingsvermogen
  • Commerciële discipline en nauwkeurige administratie
  • Vermogen om samen te werken met technische, training-, operationele, voorstel-, contract- en leidinggevende collega's
  • Integriteit en nauwkeurige communicatie over de mogelijkheden van het product
  • Professionele uitstraling en heldere communicatie met senior klanten
  • Betrouwbare beschikbaarheid, gedisciplineerde communicatie en proactieve afstemming met een verspreid team
  • Bereidheid om passende achtergrondonderzoeken te doorlopen en documenten over vertrouwelijkheid, intellectueel eigendom en bedrijfsbeleid te ondertekenen

Voordelen

  • 5% commissie over in aanmerking komende verkopen van Q2 Holodeck™
  • Beoogde contante inkomsten van $135.000 in het eerste jaar bij het behalen van het verkoopdoel: $60.000 basissalaris plus $75.000 commissie
  • Loopbaanontwikkeling kan grotere accounts, bredere marktverantwoordelijkheid, leidinggevende kansen en meer invloed op de go-to-marketstrategie omvatten
  • Op afstand werken
  • Ongeveer 20–30% reizen voor demonstraties, klantafspraken, oefeningen en branche-evenementen

Gerelateerde vacatures

UiPath

Remote Associate Sales Representative voor de Amerikaanse federale overheid

UiPath
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2BKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenMDMarylandVAVirginia
$ 78.000 – $ 90.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVerkoop

Ondersteun de civiele accounts van de Amerikaanse federale overheid door verlengingen veilig te stellen en klantrelaties uit te bouwen. De functie draait om AI-kansen, voorstellen en samenwerking tussen verkoopteams.

Openen
UiPath

Associate salesmedewerker publieke sector

UiPath
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2BKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenMDMarylandVAVirginia
$ 78.000 – $ 90.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVerkoop

Vergroot het klantenbestand van UiPath in de publieke sector voor automatiseringssoftware door verlengingen te beheren en kansen op het gebied van AI te ontdekken. Werk samen met account executives en partners om deals vooruit te helpen en af te sluiten.

Openen
UiPath

Associate Sales Representative, ministerie van Defensie en inlichtingendiensten

UiPath
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2BKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenMDMarylandVAVirginia
$ 78.000 – $ 90.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVerkoop

Bouw UiPaths zakelijke automatiseringsactiviteiten uit bij klanten van het Amerikaanse ministerie van Defensie en de inlichtingendiensten. Beheer contractverlengingen, ontdek kansen met AI en werk deals verder uit met account executives en partners.

Openen
MaintainX

Inside Sales Representative Enterprise SaaS

MaintainX
501 – 1.000 Medewerkers
MaakindustrieOndernemingSaaS
CACanadaUSVerenigde Staten
$ 90.000 – $ 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoop

Beheer transactionele SaaS-verkoop aan ondernemingen voor het platform van MaintainX voor industriële bedrijfsvoering. Ondersteun account executives in het veld met prospectie, verlengingen, inkomende leads en opvolging na evenementen.

Openen