LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Zaměstnanci
ObranaPoradenstvíVláda
Q2IMPACT je poradenská a technologická společnost, která spolupracuje s vládami, organizacemi a komunitami na řešení výzev v oblasti obrany, diplomacie a rozvoje. Její činnost zahrnuje optimalizaci výkonnosti, adaptivní řízení, bezpečnostní spolupráci, systémové myšlení, rozvoj organizací a pracovníků i technologie zaměřené na plnění poslání. Společnost vyvíjí Q2HOLODECK, virtuální platformu pro výcvik a rozhodování, a Q2MAVERICK, zabezpečený znalostní engine využívající umělou inteligenci. Q2IMPACT je součástí QED Group a zaměřuje se na přístupy založené na důkazech a měřitelné výsledky.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní manažer/ka, práce na dálku (USA)

Prodávejte platformu Elessar Q2 Holodeck™ pro obranný výcvik s podporou AI: budujte prodejní trychtýř, veďte ukázky a připravujte pilotní projekty. Uzavírejte obchody se státními institucemi, organizacemi veřejné bezpečnosti a komerčními zákazníky.

USSpojené státy
60 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Vytvářet a spravovat cílený seznam vybraných firem a organizací
  • Zkoumat potenciální kupující a vyhledávat příležitosti se zajištěným financováním
  • Využívat aktivní oslovování, akce, doporučení, partnery a digitální kanály k domlouvání schůzek s kvalifikovanými zájemci
  • Vést úvodní rozhovory se zákazníky a odhalovat jejich provozní výzvy
  • Určovat osoby s rozhodovací pravomocí a zdroje financování, posuzovat načasování a vhodnost a převádět priority zákazníků na jasné další kroky
  • Koordinovat přípravu ukázek s technickými kolegy a kolegy odpovědnými za školení
  • Podílet se na přípravě pilotních uživatelů, scénářů, měřítek úspěchu, cen, podmínek přechodu k nákupu a nabídek
  • Udržovat přesné záznamy v CRM, další kroky, očekávaná data uzavření, pravděpodobnosti a prognózy
  • Spolehlivě navazovat na komunikaci, posouvat obchodní příležitosti prodejním procesem a včas upozorňovat na překážky
  • Podporovat obchodní jednání a uzavírat kvalifikované obchody
  • Spolupracovat s týmem zákaznického úspěchu na prodlužování smluv, dalších licencích a scénářích i rozvoji spolupráce s velkými organizacemi
  • Sdílet poznatky o zákaznících a konkurenci, námitky i zpětnou vazbu k produktu
  • Vylepšovat sdělení a prodejní nástroje a přispívat k práci zakladatelského týmu
  • Představovat přesvědčivou prezentaci Q2 Holodeck™ a vést ukázky produktu
  • Budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř a posouvat zájemce k ukázkám nebo návrhu pilotního projektu
  • Získávat první zákazníky Q2 Holodeck™ a vytvářet reference pro budoucí růst
  • Udržovat aktuální data v CRM a spolehlivé prognózy, rychle reagovat na zákazníky a jasně určovat odpovědnost za další kroky

Požadavky

  • Středoškolské nebo vysokoškolské vzdělání, případně odpovídající kombinace zkušeností s prodejem softwaru, vzděláváním, školením, vojenskou službou nebo relevantní profesní praxí
  • Jeden až pět let praxe v prodeji, rozvoji obchodu, náboru, zákaznickém úspěchu, fundraisingu, správě zákaznických účtů nebo jiné práci se zákazníky zaměřené na výsledky
  • Zváženi mohou být také výjimeční čerství absolventi s přesvědčivými doklady iniciativnosti a schopnosti přesvědčovat
  • Schopnost zahajovat rozhovory, budovat vztahy, klást promyšlené otázky, zvládat odmítnutí a dotahovat úkoly
  • Výborné písemné i ústní komunikační schopnosti, organizovanost, zvídavost a smysl pro detail
  • Ochota učit se technickým a provozním konceptům a vysvětlovat je zákazníkům srozumitelným jazykem
  • Občanství USA a ochota absolvovat prověrky minulosti nebo bezpečnostní kontroly požadované zákazníky
  • Ochota cestovat na schůzky se zákazníky, ukázky, cvičení a akce
  • Zkušenosti nebo zájem o obranné technologie, drony, obranu proti bezpilotním prostředkům, vnitřní bezpečnost, krizové řízení, práci orgánů činných v trestním řízení, kritickou infrastrukturu, školení, simulace, AI nebo SaaS
  • Zkušenosti s prodejem státním institucím, obrannému sektoru, složkám veřejné bezpečnosti nebo firemním zákazníkům
  • Znalost nástrojů CRM, aktivního vyhledávání zákazníků, řízení prodejního trychtýře, ukázek, nabídek nebo konzultativního prodeje
  • Vojenská služba, práce u záchranných složek, sport, podnikání, vedení studentských organizací nebo jiná zkušenost dokládající soutěživost, odolnost, týmovou spolupráci a odpovědnost
  • Proaktivní přístup k hledání a vytváření příležitostí
  • Otevřenost vůči koučování a schopnost rychle se učit
  • Zájem o zákazníky a schopnost klást účinné otázky
  • Vytrvalost spojená se zdravým úsudkem
  • Obchodní disciplína a přesné vedení záznamů
  • Schopnost spolupracovat s technickými odborníky, školiteli, provozními týmy, specialisty na nabídky a smlouvy i vedením
  • Poctivost a přesné informování o možnostech produktu
  • Jisté vystupování a jasná komunikace s vedoucími pracovníky
  • Spolehlivá dostupnost, disciplinovaná komunikace a proaktivní koordinace s distribuovaným týmem
  • Ochota absolvovat příslušné prověrky minulosti a podepsat dokumenty o důvěrnosti, duševním vlastnictví a firemních zásadách

Benefity

  • 5% provize z prodejů Q2 Holodeck™, které splňují stanovené podmínky
  • Cílový celkový peněžní výdělek za první rok při dosažení prodejního cíle činí 135 000 dolarů: základní mzda 60 000 dolarů a provize 75 000 dolarů
  • Kariérní růst může zahrnovat větší zákaznické účty, širší odpovědnost za trh, příležitosti k vedení týmu a větší vliv na strategii vstupu na trh
  • Práce na dálku
  • Přibližně 20–30 % cestování na ukázky, schůzky se zákazníky, cvičení a oborové akce

Související pracovní nabídky

MRI Software

Manažer zákaznických účtů pro prodej softwaru pro nemovitosti

MRI Software
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaNemovitostiStavebnictví
USSpojené státyOHOhioNa dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Prodávejte firmám v celé Severní Americe software MRI pro korporátní uživatele nemovitostí. Rozvíjejte stávající klientské účty pomocí obnov smluv a rozšiřování spolupráce, spravujte prodejní příležitosti v Salesforce a plňte prodejní cíle.

Otevřít
UiPath

Vzdálený juniorní obchodní zástupce UiPath, federální civilní sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyMDMarylandVAVirginie
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Podporujte federální civilní zákazníky UiPath, pečujte o obnovování smluv a rozvíjejte vztahy se zákazníky. Role se zaměřuje na příležitosti v oblasti AI, nabídky a spolupráci prodejních týmů.

Otevřít
UiPath

Juniorní obchodní zástupce pro veřejný sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyMDMarylandVAVirginie
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte zákaznickou základnu UiPath ve veřejném sektoru pro automatizační software, spravujte prodloužení smluv a vyhledávejte příležitosti v oblasti AI. Spolupracujte s account manažery a partnery na rozvoji a uzavírání obchodů.

Otevřít
UiPath

Juniorní obchodní zástupce pro ministerstvo obrany a zpravodajské služby

UiPath
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyMDMarylandVAVirginie
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte podnikovou automatizaci UiPath při práci s ministerstvem obrany a zpravodajskými službami. Pečujte o obnovování smluv, hledejte příležitosti pro využití AI a posouvejte obchodní případy společně s account manažery a partnery.

Otevřít
MaintainX

Specialista pro prodej SaaS podnikovým zákazníkům

MaintainX
501 – 1 000 Zaměstnanci
PodnikSaaSVýroba
CAKanadaUSSpojené státy
90 000 $ – 130 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Řiďte transakční prodej platformy MaintainX pro správu průmyslových provozů v modelu SaaS podnikovým zákazníkům. Podporujte terénní account manažery při vyhledávání potenciálních zákazníků, obnovách smluv, zpracování příchozích poptávek a následném kontaktu po akcích.

Otevřít
Paynada

Specialista interního prodeje platebních služeb

Paynada
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíPoradenství
USSpojené státy
40 000 $ – 45 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Prodej řešení Paynada pro zpracování plateb firmám po celých Spojených státech. Role se zaměřuje na vyhledávání zákazníků, poradenství majitelům firem a získávání nových klientů.

Otevřít