LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Nhân viên
Chính phủQuốc phòngTư vấn
Q2IMPACT là công ty tư vấn và cung cấp giải pháp, hợp tác với các chính phủ, tổ chức và cộng đồng để giải quyết những thách thức trong lĩnh vực quốc phòng, ngoại giao và phát triển. Công ty triển khai các hoạt động như tối ưu hóa hiệu suất, quản lý thích ứng, hợp tác an ninh, tư duy hệ thống, phát triển tổ chức và lực lượng lao động, cùng công nghệ phục vụ sứ mệnh. Q2IMPACT phát triển Q2HOLODECK, nền tảng đào tạo và hỗ trợ ra quyết định trong môi trường ảo, và Q2MAVERICK, công cụ tri thức bảo mật ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Là một thành viên của QED Group, Q2IMPACT chú trọng các phương pháp dựa trên bằng chứng và kết quả có thể đo lường.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên kinh doanh, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Bán nền tảng huấn luyện quốc phòng Q2 Holodeck™ tích hợp AI của Elessar bằng cách xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, dẫn dắt buổi trình diễn, định hình chương trình thí điểm và chốt khách hàng chính phủ, an toàn công cộng và thương mại.

USHoa Kỳ
60.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Xây dựng và quản lý danh sách tập trung các khách hàng mục tiêu đã xác định
  • Nghiên cứu người mua tiềm năng và xác định các cơ hội đã có ngân sách
  • Sử dụng tiếp cận chủ động, sự kiện, giới thiệu, đối tác và kênh số để thiết lập các cuộc hẹn đủ điều kiện
  • Dẫn dắt những cuộc trao đổi ban đầu với khách hàng và tìm hiểu các thách thức trong hoạt động
  • Xác định người ra quyết định và nguồn ngân sách, đánh giá thời điểm và mức độ phù hợp, rồi chuyển ưu tiên của khách hàng thành các bước tiếp theo rõ ràng
  • Phối hợp với đồng nghiệp kỹ thuật và đào tạo để chuẩn bị các buổi trình diễn
  • Hỗ trợ định hình người dùng thí điểm, kịch bản, thước đo thành công, giá cả, điều khoản chuyển đổi và đề xuất
  • Đảm bảo hồ sơ CRM, bước tiếp theo, ngày dự kiến chốt, xác suất và dự báo luôn chính xác
  • Theo sát đáng tin cậy, thúc đẩy cơ hội qua quy trình bán hàng và sớm báo hiệu trở ngại
  • Hỗ trợ đàm phán bán hàng và chốt các giao dịch đủ điều kiện
  • Phối hợp với bộ phận thành công khách hàng về gia hạn, bổ sung tài khoản người dùng, kịch bản mới và mở rộng doanh nghiệp
  • Chia sẻ thông tin chuyên sâu về khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh, phản đối của khách hàng và phản hồi về sản phẩm
  • Cải thiện thông điệp và công cụ bán hàng đồng thời đóng góp cho đội ngũ sáng lập
  • Trình bày nội dung giới thiệu Q2 Holodeck™ và câu chuyện trình diễn một cách thuyết phục
  • Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và thúc đẩy khách hàng tiềm năng tiến tới buổi trình diễn hoặc thiết kế thí điểm
  • Giành được những khách hàng Q2 Holodeck™ đầu tiên và xây dựng các khách hàng tham chiếu cho tăng trưởng trong tương lai
  • Cập nhật dữ liệu CRM, duy trì độ tin cậy của dự báo, phản hồi kịp thời và xác định rõ người phụ trách các bước tiếp theo

Yêu cầu

  • Bằng tốt nghiệp trung học hoặc bằng cử nhân, hoặc kết hợp tương đương giữa kinh nghiệm bán phần mềm, giáo dục, đào tạo, phục vụ quân đội hoặc kinh nghiệm nghề nghiệp liên quan
  • Có từ một đến năm năm kinh nghiệm trong bán hàng, phát triển kinh doanh, tuyển dụng, thành công khách hàng, gây quỹ, quản lý tài khoản hoặc vai trò hướng tới khách hàng khác có mục tiêu kết quả
  • Có thể cân nhắc các sinh viên mới tốt nghiệp xuất sắc nếu có bằng chứng rõ ràng gần đây về tinh thần chủ động và khả năng thuyết phục
  • Có khả năng chủ động bắt chuyện, xây dựng quan hệ, đặt câu hỏi có suy nghĩ, đối mặt với sự từ chối và theo sát công việc
  • Kỹ năng giao tiếp viết và nói tốt, tổ chức công việc, ham tìm hiểu và chú ý đến chi tiết
  • Thoải mái tiếp thu các khái niệm kỹ thuật và vận hành, đồng thời giải thích bằng ngôn ngữ rõ ràng với khách hàng
  • Là công dân Hoa Kỳ và sẵn sàng hoàn tất các bước kiểm tra lý lịch hoặc an ninh theo yêu cầu của khách hàng
  • Có khả năng đi công tác để gặp khách hàng, trình diễn, tham gia diễn tập và sự kiện
  • Có kinh nghiệm hoặc quan tâm đến công nghệ quốc phòng, máy bay không người lái, chống hệ thống máy bay không người lái, an ninh nội địa, quản lý khẩn cấp, thực thi pháp luật, cơ sở hạ tầng trọng yếu, đào tạo, mô phỏng, AI hoặc SaaS
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho chính phủ, quốc phòng, an toàn công cộng hoặc khách hàng doanh nghiệp với doanh nghiệp
  • Quen thuộc với công cụ CRM, tìm kiếm khách hàng chủ động, quản lý nguồn cơ hội, trình diễn, đề xuất hoặc bán hàng tư vấn
  • Kinh nghiệm quân đội, ứng phó đầu tiên, thể thao, khởi nghiệp, lãnh đạo trong trường học hoặc kinh nghiệm khác thể hiện tinh thần cạnh tranh, sự bền bỉ, tinh thần đồng đội và trách nhiệm
  • Chủ động tìm kiếm và tạo ra cơ hội
  • Tiếp thu hướng dẫn và có khả năng học nhanh
  • Quan tâm đến khách hàng và biết đặt câu hỏi hiệu quả
  • Kiên trì đi cùng với phán đoán hợp lý
  • Có kỷ luật thương mại và ghi chép chính xác
  • Có khả năng phối hợp với đồng nghiệp kỹ thuật, đào tạo, vận hành, đề xuất, hợp đồng và lãnh đạo
  • Chính trực và trao đổi chính xác về năng lực của sản phẩm
  • Phong thái chuyên nghiệp và giao tiếp rõ ràng với khách hàng cấp cao
  • Sẵn sàng làm việc đáng tin cậy, giao tiếp có kỷ luật và chủ động phối hợp với đội ngũ làm việc phân tán
  • Sẵn sàng hoàn tất các bước kiểm tra lý lịch phù hợp và ký tài liệu bảo mật, sở hữu trí tuệ và chính sách công ty

Phúc lợi

  • Hoa hồng 5% cho doanh số Q2 Holodeck™ đủ điều kiện
  • Thu nhập tiền mặt mục tiêu năm đầu tiên là 135.000 USD khi đạt chỉ tiêu bán hàng: lương cơ bản 60.000 USD cộng 75.000 USD hoa hồng
  • Lộ trình phát triển nghề nghiệp có thể bao gồm quản lý tài khoản lớn hơn, phạm vi thị trường rộng hơn, cơ hội lãnh đạo và ảnh hưởng lớn hơn đến chiến lược tiếp cận thị trường
  • Làm việc từ xa
  • Đi công tác khoảng 20–30% thời gian để trình diễn, gặp khách hàng, tham gia diễn tập và sự kiện trong ngành

Việc làm liên quan

MRI Software

Quản lý khách hàng, bán phần mềm bất động sản

MRI Software
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BBất động sảnHậu cầnXây dựng
USHoa KỳOHOhioTừ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Bán phần mềm bất động sản dành cho khách thuê doanh nghiệp của MRI cho khách hàng trên khắp Bắc Mỹ. Phát triển tài khoản hiện có thông qua gia hạn và mở rộng, quản lý quy trình bán hàng trên Salesforce và đạt chỉ tiêu doanh số.

Mở
UiPath

Nhân viên kinh doanh liên kết từ xa UiPath – Khách hàng liên bang dân sự

UiPath
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Hỗ trợ các khách hàng liên bang dân sự của UiPath bằng cách bảo vệ hợp đồng gia hạn và phát triển quan hệ khách hàng. Công việc tập trung vào cơ hội liên quan đến AI, hồ sơ đề xuất và phối hợp bán hàng giữa các nhóm.

Mở
UiPath

Đại diện kinh doanh khu vực công cấp Associate

UiPath
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển tệp khách hàng khu vực công của UiPath cho phần mềm tự động hóa bằng cách quản lý gia hạn và tìm kiếm cơ hội ứng dụng AI. Phối hợp với giám đốc khách hàng và đối tác để thúc đẩy, chốt giao dịch.

Mở
UiPath

Nhân viên kinh doanh cấp trợ lý, Bộ Quốc phòng và Tình báo

UiPath
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển hoạt động kinh doanh tự động hóa doanh nghiệp của UiPath với các khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và ngành tình báo. Quản lý gia hạn, tìm kiếm cơ hội AI và thúc đẩy giao dịch cùng các giám đốc khách hàng và đối tác.

Mở
MaintainX

Đại diện Kinh doanh Nội bộ, Phần mềm SaaS Doanh nghiệp

MaintainX
501 – 1.000 Nhân viên
Doanh nghiệpSaaSSản xuất
CACanadaUSHoa Kỳ
90.000 $ – 130.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộ

Quản lý các giao dịch bán phần mềm SaaS doanh nghiệp cho nền tảng vận hành công nghiệp của MaintainX. Hỗ trợ nhân viên kinh doanh phụ trách khách hàng tại hiện trường tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gia hạn hợp đồng, xử lý khách hàng tiềm năng đến và theo dõi sau sự kiện.

Mở
Paynada

Nhân viên kinh doanh nội bộ, dịch vụ thương nhân

Paynada
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
USHoa Kỳ
40.000 $ – 45.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộ

Bán các giải pháp xử lý thanh toán của Paynada cho doanh nghiệp trên khắp Hoa Kỳ. Tập trung tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn chủ doanh nghiệp và giành khách hàng mới.

Mở