Q2IMPACT

51 – 200 עובדים

Q2IMPACT היא חברת ייעוץ ופתרונות העובדת עם ממשלות, ארגונים וקהילות כדי להתמודד עם אתגרים בתחומי ההגנה, הדיפלומטיה והפיתוח. פעילותה כוללת מיטוב ביצועים, ניהול אדפטיבי, שיתוף פעולה ביטחוני, חשיבה מערכתית, פיתוח ארגוני ופיתוח כוח אדם, וכן טכנולוגיה המתמקדת במשימות. החברה מפתחת את Q2HOLODECK, פלטפורמה לאימון ולקבלת החלטות במציאות מדומה, ואת Q2MAVERICK, מנוע ידע מאובטח המבוסס על בינה מלאכותית. Q2IMPACT היא חלק מ-QED Group ומתמקדת בגישות מבוססות ראיות ובתוצאות מדידות.

משרות בחברה

מנהל מכירות, עבודה מרחוק (ארצות הברית)

מכירת פלטפורמת ההדרכה הביטחונית Q2 Holodeck™ של Elessar, המשלבת בינה מלאכותית, באמצעות בניית צינור מכירות, הובלת הדגמות, גיבוש תוכניות פיילוט וסגירת עסקאות עם לקוחות ממשלתיים, בתחום ביטחון הציבור ובמגזר המסחרי.

לפני שבועיים (2)

ארצות הברית

‏60,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה ג׳וניור אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות

תיאור

בנה ונהל רשימה ממוקדת של חשבונות יעד מוגדרים
חקור קונים פוטנציאליים וזהה הזדמנויות שיש להן מימון
השתמש בפנייה יזומה, באירועים, בהפניות, בשותפים ובערוצים דיגיטליים כדי לתאם פגישות מתאימות
הובל שיחות ראשוניות עם לקוחות וחשוף אתגרים תפעוליים
זהה מקבלי החלטות ומקורות מימון, הערך את העיתוי ואת מידת ההתאמה, ותרגם את סדרי העדיפויות של הלקוחות לצעדים הבאים ברורים
תאם עם עמיתים טכניים ועם עמיתי הדרכה כדי להכין הדגמות
סייע בגיבוש משתמשי פיילוט, תרחישים, מדדי הצלחה, תמחור, תנאי המרה והצעות
שמור על דיוק ברישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות, בצעדים הבאים, בתאריכי סגירה, בהסתברויות ובתחזיות
בצע מעקב עקבי, קדם הזדמנויות בתהליך המכירה והתרע על חסמים מוקדם
תמוך במשא ומתן על מכירות וסגור עסקאות מתאימות
שתף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות בנוגע לחידושים, מושבים נוספים, תרחישים חדשים והתרחבות עסקית
שתף תובנות על לקוחות, מידע על מתחרים, התנגדויות ומשוב על המוצר
שפר מסרים וכלי מכירה תוך תרומה לעבודת הצוות המייסד
הצג הצגה משכנעת של Q2 Holodeck™ וסיפור ברור להדגמה
פתח צינור הזדמנויות מתאים וקדם לקוחות פוטנציאליים לקראת הדגמות או תכנון פיילוט
גייס לקוחות ראשונים ל־Q2 Holodeck™ ובנה המלצות להמשך הצמיחה
שמור על נתוני מערכת ניהול קשרי הלקוחות מעודכנים, תחזיות אמינות, מעקב מהיר ובהירות לגבי האחריות לצעדים הבאים

דרישות

תעודת בגרות או תואר ראשון, או שילוב מקביל של ניסיון במכירות תוכנה, בחינוך, בהדרכה, בשירות צבאי או בעבודה מקצועית רלוונטית
שנה עד חמש שנות ניסיון במכירות, בפיתוח עסקי, בגיוס, בהצלחת לקוחות, בגיוס תרומות, בניהול לקוחות או בתפקיד אחר הממוקד בתוצאות ובקשר ישיר עם לקוחות
ייתכן שתישקל מועמדותם של בוגרים טריים מצטיינים עם הוכחות חזקות ליוזמה וליכולת שכנוע
יכולת ליזום שיחות, לבנות קשרים, לשאול שאלות מעמיקות, להתמודד עם דחייה ולהשלים את המשימות
כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, ארגון, סקרנות ותשומת לב לפרטים
נכונות ללמוד מושגים טכניים ותפעוליים ולהסביר אותם ללקוחות בשפה ברורה
אזרחות אמריקאית ונכונות להשלים בדיקות רקע או בדיקות ביטחוניות הנדרשות על ידי לקוחות
יכולת לנסוע לפגישות עם לקוחות, להדגמות, לתרגילים ולאירועים
ניסיון או עניין בטכנולוגיות ביטחוניות, בכלי טיס בלתי מאוישים, במערכות נגד כלי טיס בלתי מאוישים, בביטחון המולדת, בניהול מצבי חירום, באכיפת חוק, בתשתיות קריטיות, בהדרכה, בסימולציה, בבינה מלאכותית או בתוכנה כשירות
ניסיון במכירה ללקוחות ממשלתיים, ביטחוניים, בתחום ביטחון הציבור או ללקוחות עסקיים
היכרות עם כלי ניהול קשרי לקוחות, איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, ניהול צינור מכירות, הדגמות, הצעות או מכירות ייעוציות
ניסיון צבאי, ככוח הצלה ראשוני, בספורט, ביזמות, בהנהגה בקמפוס או בכל תחום אחר המוכיח תחרותיות, חוסן, עבודת צוות ואחריותיות
גישה יוזמת למציאת הזדמנויות וליצירתן
נכונות לקבל הדרכה ויכולת ללמוד במהירות
סקרנות לגבי לקוחות ומיומנות בשאילת שאלות יעילות
התמדה לצד שיקול דעת טוב
משמעת מסחרית וניהול רישומים מדויק
יכולת לשתף פעולה עם עמיתים טכניים, מדריכים, אנשי תפעול, אנשי הצעות וחוזים והנהלה
יושרה ותקשורת מדויקת לגבי יכולות המוצר
נוכחות מקצועית ותקשורת ברורה עם לקוחות בכירים
זמינות אמינה, תקשורת מסודרת ותיאום יזום עם צוות מבוזר
נכונות להשלים בדיקות רקע מתאימות ולחתום על מסמכי סודיות, קניין רוחני ומדיניות החברה

הטבות

עמלה בשיעור 5% על מכירות Q2 Holodeck™ מזכות
יעד להכנסה שנתית במזומן של 135,000 דולר בשנה הראשונה בעמידה ביעד המכירות: שכר בסיס של 60,000 דולר בתוספת עמלה של 75,000 דולר
התקדמות מקצועית עשויה לכלול חשבונות גדולים יותר, אחריות רחבה יותר על שווקים, הזדמנויות ניהול והשפעה רבה יותר על אסטרטגיית היציאה לשוק
עבודה מרחוק
נסיעות בהיקף של כ־20–30% להדגמות, לפגישות עם לקוחות, לתרגילים ולאירועים בענף

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B בנייה לוגיסטיקה נדל״ן

ארצות הברית

אוהיו מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

מכירת תוכנת MRI לנדל״ן מסחרי עבור שוכרים ארגוניים ללקוחות ברחבי צפון אמריקה. הרחבת חשבונות קיימים באמצעות חידושים והרחבה, ניהול צינורות מכירה ב-Salesforce ועמידה ביעדי מכירות.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B B2B SaaS בינה מלאכותית

ארצות הברית

מרילנד

וירג׳יניה

‏78,000 ‏$ – ‏90,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות

תמכו בלקוחות המגזר האזרחי הפדרלי של UiPath באמצעות שימור חידושים והעמקת קשרי לקוחות. התפקיד מתמקד בהזדמנויות בתחום הבינה המלאכותית, בהצעות ובביצוע מכירות בין צוותים.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B B2B SaaS בינה מלאכותית

ארצות הברית

מרילנד

וירג׳יניה

‏78,000 ‏$ – ‏90,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות

הרחבת בסיס הלקוחות של UiPath במגזר הציבורי עבור תוכנות אוטומציה, באמצעות ניהול חידושים וזיהוי הזדמנויות מבוססות בינה מלאכותית. עבודה עם מנהלי לקוחות ושותפים לקידום עסקאות ולהשלמתן.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B B2B SaaS בינה מלאכותית

ארצות הברית

מרילנד

וירג׳יניה

‏78,000 ‏$ – ‏90,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות

הצמיחו את עסקי האוטומציה הארגונית של UiPath מול משרד ההגנה וחשבונות מודיעין. נהלו חידושים, אתרו הזדמנויות בתחום הבינה המלאכותית וקידמו עסקאות יחד עם מנהלי חשבונות ושותפים.

פתח

501 – 1,000 עובדים

SaaS ארגון ייצור

קנדה

ארצות הברית

‏90,000 ‏$ – ‏130,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית מכירות מכירות פנים

ניהול מכירות SaaS עסקיות לארגונים עבור פלטפורמת התפעול התעשייתי של MaintainX. תמיכה במנהלי תיקי לקוחות שטח באיתור לקוחות, חידושים, לידים נכנסים ומעקב אחר אירועים.

פתח