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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Empleados
ConsultoríaDefensaGobierno
Q2IMPACT es una empresa de consultoría y soluciones que colabora con gobiernos, organizaciones y comunidades para abordar desafíos en defensa, diplomacia y desarrollo. Su trabajo incluye la optimización del rendimiento, la gestión adaptativa, la cooperación en materia de seguridad, el pensamiento sistémico, el desarrollo organizativo y de la fuerza laboral, y la tecnología orientada a las misiones. La empresa desarrolla Q2HOLODECK, una plataforma virtual de formación y toma de decisiones, y Q2MAVERICK, un motor de conocimiento seguro basado en inteligencia artificial. Como parte de QED Group, Q2IMPACT se centra en enfoques basados en evidencia y resultados medibles.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de ventas, remoto (EE. UU.)

Vende la plataforma de formación en defensa Q2 Holodeck™ de Elessar, impulsada por IA, creando oportunidades, dirigiendo demostraciones, diseñando pilotos y cerrando acuerdos con clientes gubernamentales, de seguridad pública y comerciales.

USEstados Unidos
60.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Crea y gestiona una lista enfocada de cuentas identificadas
  • Investiga a posibles compradores e identifica oportunidades con financiación
  • Utiliza prospección directa, eventos, recomendaciones, socios y canales digitales para concertar reuniones cualificadas
  • Dirige las primeras conversaciones con clientes y descubre sus desafíos operativos
  • Identifica a quienes toman decisiones y las fuentes de financiación, evalúa los plazos y el encaje, y convierte las prioridades del cliente en próximos pasos claros
  • Coordina con colegas técnicos y de formación para preparar demostraciones
  • Ayuda a definir los usuarios piloto, los escenarios, las métricas de éxito, los precios, las condiciones de conversión y las propuestas
  • Mantén actualizados y precisos los registros del CRM, los próximos pasos, las fechas de cierre, las probabilidades y las previsiones
  • Realiza seguimientos fiables, avanza las oportunidades por el proceso de ventas y señala pronto los obstáculos
  • Apoya las negociaciones de ventas y cierra acuerdos cualificados
  • Colabora con el equipo de éxito del cliente en renovaciones, ampliación de licencias, nuevos escenarios y crecimiento empresarial
  • Comparte información sobre clientes y competidores, objeciones y comentarios sobre el producto
  • Perfecciona los mensajes y las herramientas de ventas mientras contribuyes al equipo fundador
  • Presenta una propuesta convincente de Q2 Holodeck™ y un relato claro para la demostración
  • Desarrolla una cartera de oportunidades cualificadas y guía a los posibles clientes hacia demostraciones o el diseño de pilotos
  • Consigue los primeros clientes de Q2 Holodeck™ y crea referencias para el crecimiento futuro
  • Mantén actualizados los datos del CRM, previsiones fiables, seguimientos puntuales y responsabilidades claras sobre los próximos pasos

Requisitos

  • Título de secundaria o grado universitario, o una combinación equivalente de experiencia en ventas de software, educación, formación, servicio militar u otra experiencia profesional pertinente
  • De uno a cinco años en ventas, desarrollo de negocio, selección de personal, éxito del cliente, captación de fondos, gestión de cuentas u otro puesto de atención al cliente orientado a resultados
  • Se podrán considerar recién graduados sobresalientes que demuestren claramente iniciativa y capacidad de persuasión
  • Capacidad para iniciar conversaciones, establecer relaciones, hacer preguntas reflexivas, gestionar el rechazo y cumplir los compromisos
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, organización, curiosidad y atención al detalle
  • Facilidad para aprender conceptos técnicos y operativos y explicarlos con claridad a los clientes
  • Ciudadanía estadounidense y disposición para completar las verificaciones de antecedentes o seguridad que exijan los clientes
  • Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes, demostraciones, ejercicios y eventos
  • Experiencia o interés en tecnología de defensa, drones, sistemas contra UAS, seguridad nacional, gestión de emergencias, fuerzas del orden, infraestructuras críticas, formación, simulación, IA o SaaS
  • Experiencia en ventas a clientes gubernamentales, del sector defensa, de seguridad pública o entre empresas
  • Familiaridad con herramientas de CRM, prospección directa, gestión de cartera, demostraciones, propuestas o ventas consultivas
  • Experiencia militar, como personal de primera respuesta, deportiva, empresarial, de liderazgo universitario u otra que demuestre competitividad, resiliencia, trabajo en equipo y responsabilidad
  • Enfoque proactivo para encontrar y crear oportunidades
  • Buena disposición para recibir orientación y capacidad para aprender rápido
  • Curiosidad por los clientes y habilidad para hacer preguntas eficaces
  • Perseverancia combinada con buen criterio
  • Disciplina comercial y rigor en el mantenimiento de registros
  • Capacidad para colaborar con colegas de las áreas técnica, de formación, operaciones, propuestas, contratos y dirección
  • Integridad y comunicación precisa sobre las capacidades del producto
  • Presencia ejecutiva y comunicación clara con clientes de alto nivel
  • Disponibilidad fiable, comunicación disciplinada y coordinación proactiva con un equipo distribuido
  • Disposición para completar las verificaciones de antecedentes pertinentes y firmar documentos de confidencialidad, propiedad intelectual y políticas de la empresa

Beneficios

  • Comisión del 5 % sobre las ventas de Q2 Holodeck™ que cumplan los requisitos
  • Ingresos en efectivo previstos de 135.000 $ durante el primer año al alcanzar el objetivo de ventas: salario base de 60.000 $ más 75.000 $ en comisiones
  • La progresión profesional puede incluir cuentas más grandes, mayor responsabilidad de mercado, oportunidades de liderazgo y más influencia en la estrategia de comercialización
  • Trabajo remoto
  • Viajes de aproximadamente el 20–30 % para demostraciones, reuniones con clientes, ejercicios y eventos del sector

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