Q2IMPACT
Q2IMPACT
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دفاعدولتمشاوره
Q2IMPACT یک شرکت مشاوره و ارائه راهکار است که با دولت‌ها، سازمان‌ها و جوامع برای رسیدگی به چالش‌های حوزه‌های دفاع، دیپلماسی و توسعه همکاری می‌کند. فعالیت‌های آن شامل بهینه‌سازی عملکرد، مدیریت سازگار، همکاری امنیتی، تفکر سیستمی، توسعه سازمانی و نیروی کار، و فناوری مأموریت‌محور است. این شرکت Q2HOLODECK، یک پلتفرم مجازی برای آموزش و تصمیم‌گیری، و Q2MAVERICK، یک موتور دانش امن و مبتنی بر هوش مصنوعی، را توسعه می‌دهد. Q2IMPACT به‌عنوان بخشی از QED Group، بر رویکردهای مبتنی بر شواهد و نتایج قابل‌اندازه‌گیری تمرکز دارد.

مدیر فروش، دورکار (ایالات متحده)

با ایجاد قیف فروش، هدایت نمایش‌ها، شکل‌دهی طرح‌های آزمایشی و نهایی‌کردن قرارداد با مشتریان دولتی، ایمنی عمومی و تجاری، پلتفرم آموزشی دفاعی Q2 Holodeck™ مبتنی بر هوش مصنوعی Elessar را بفروشید.

توضیحات

  • فهرستی متمرکز از حساب‌های نام‌برده تهیه و مدیریت کنید
  • درباره خریداران بالقوه تحقیق کنید و فرصت‌های دارای بودجه را شناسایی کنید
  • برای هماهنگی جلسه‌های واجد شرایط از تماس‌های مستقیم، رویدادها، معرفی‌ها، شرکا و کانال‌های دیجیتال استفاده کنید
  • گفت‌وگوهای اولیه با مشتریان را هدایت کنید و چالش‌های عملیاتی را بشناسید
  • تصمیم‌گیرندگان و منابع مالی را شناسایی کنید، زمان‌بندی و تناسب را بسنجید و اولویت‌های مشتری را به گام‌های بعدی روشن تبدیل کنید
  • برای آماده‌سازی نمایش‌ها با همکاران فنی و آموزشی هماهنگ شوید
  • در شکل‌دهی کاربران پایلوت، سناریوها، معیارهای موفقیت، قیمت‌گذاری، شرایط تبدیل و پیشنهادها کمک کنید
  • سوابق CRM، گام‌های بعدی، تاریخ‌های بستن قرارداد، احتمال‌ها و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید
  • به‌طور منظم پیگیری کنید، فرصت‌ها را در فرایند فروش پیش ببرید و موانع را زود گزارش دهید
  • از مذاکره‌های فروش پشتیبانی کنید و قراردادهای واجد شرایط را نهایی کنید
  • برای تمدیدها، صندلی‌های بیشتر، سناریوهای تازه و رشد سازمانی با تیم موفقیت مشتری همکاری کنید
  • بینش‌های مشتریان، اطلاعات رقبا، اعتراض‌ها و بازخوردهای محصول را به اشتراک بگذارید
  • هم‌زمان با مشارکت در تیم مؤسس، پیام‌ها و ابزارهای فروش را بهبود دهید
  • روایت و نمایش معتبر و قانع‌کننده‌ای از Q2 Holodeck™ ارائه کنید
  • قیف فروش واجد شرایط بسازید و مشتریان بالقوه را به‌سوی نمایش یا طراحی پایلوت پیش ببرید
  • مشتریان اولیه Q2 Holodeck™ را جذب کنید و برای رشد آینده مرجع بسازید
  • داده‌های CRM را به‌روز، پیش‌بینی‌ها را قابل اتکا، پیگیری‌ها را به‌موقع و مسئولیت گام‌های بعدی را روشن نگه دارید

شرایط لازم

  • مدرک دیپلم دبیرستان یا کارشناسی، یا ترکیبی معادل از تجربه در فروش نرم‌افزار، آموزش، خدمت نظامی یا تجربه حرفه‌ای مرتبط
  • یک تا پنج سال تجربه در فروش، توسعه کسب‌وکار، جذب نیرو، موفقیت مشتری، جذب سرمایه، مدیریت حساب یا نقش مشتری‌محور دیگری که بر نتیجه تمرکز دارد
  • ممکن است فارغ‌التحصیلان تازه و برجسته‌ای که شواهد قوی از ابتکار و توان متقاعدسازی دارند نیز بررسی شوند
  • توانایی آغاز گفت‌وگو، ایجاد رابطه، پرسیدن پرسش‌های سنجیده، مواجهه با رد شدن و پیگیری تا انجام کار
  • مهارت قوی در ارتباط نوشتاری و شفاهی، سازمان‌دهی، کنجکاوی و توجه به جزئیات
  • راحتی در یادگیری مفاهیم فنی و عملیاتی و توضیح آن‌ها با زبانی روشن برای مشتری
  • تابعیت ایالات متحده و آمادگی برای تکمیل بررسی‌های پیشینه یا امنیتی موردنیاز مشتری
  • توانایی سفر برای جلسه‌های مشتریان، نمایش‌ها، تمرین‌ها و رویدادها
  • تجربه یا علاقه به فناوری دفاعی، پهپادها، مقابله با پهپادها، امنیت داخلی، مدیریت اضطراری، اجرای قانون، زیرساخت‌های حیاتی، آموزش، شبیه‌سازی، هوش مصنوعی یا SaaS
  • تجربه فروش به مشتریان دولتی، دفاعی، ایمنی عمومی یا کسب‌وکار به کسب‌وکار
  • آشنایی با ابزارهای CRM، یافتن مشتری بالقوه، مدیریت قیف فروش، نمایش، پیشنهادها یا فروش مشاوره‌ای
  • تجربه نظامی، امدادگری، ورزشی، کارآفرینی، رهبری دانشگاهی یا تجربه دیگری که رقابت‌جویی، تاب‌آوری، کار تیمی و پاسخ‌گویی را نشان دهد
  • رویکردی پیش‌قدم برای یافتن و ایجاد فرصت‌ها
  • پذیرش راهنمایی و توانایی یادگیری سریع
  • کنجکاوی درباره مشتریان و مهارت در پرسیدن پرسش‌های مؤثر
  • پشتکار همراه با قضاوت سنجیده
  • انضباط تجاری و ثبت دقیق اطلاعات
  • توانایی همکاری با همکاران فنی، آموزشی، عملیاتی، پیشنهادها، قراردادها و رهبری
  • درستکاری و بیان دقیق توانایی‌های محصول
  • حضور حرفه‌ای و ارتباط روشن با مشتریان ارشد
  • دسترس‌پذیری قابل اتکا، ارتباط منظم و هماهنگی پیش‌دستانه با تیمی پراکنده
  • آمادگی برای تکمیل بررسی‌های مناسب پیشینه و امضای اسناد محرمانگی، مالکیت فکری و سیاست‌های شرکت

مزایا

  • ۵٪ کمیسیون برای فروش‌های واجد شرایط Q2 Holodeck™
  • در صورت رسیدن به هدف فروش، درآمد نقدی هدف‌گذاری‌شده سال اول ۱۳۵٬۰۰۰ دلار است: ۶۰٬۰۰۰ دلار حقوق پایه به‌علاوه ۷۵٬۰۰۰ دلار کمیسیون
  • پیشرفت شغلی می‌تواند شامل حساب‌های بزرگ‌تر، مسئولیت گسترده‌تر بازار، فرصت‌های رهبری و اثرگذاری بیشتر بر راهبرد عرضه به بازار باشد
  • کار دورکار
  • حدود ۲۰ تا ۳۰٪ سفر برای نمایش‌ها، جلسه‌های مشتریان، تمرین‌ها و رویدادهای صنعتی

فرصت‌های شغلی مرتبط

MRI Software

مدیر حساب، فروش نرم‌افزار املاک تجاری

MRI Software

نرم‌افزار املاک تجاری MRI را به مشتریان سراسر آمریکای شمالی بفروشید. با تمدید و گسترش قراردادها حساب‌های فعلی را رشد دهید، خط فروش Salesforce را مدیریت کنید و به اهداف فروش برسید.

باز کردن
UiPath

نماینده فروش همکار دورکار UiPath، بخش غیرنظامی دولت فدرال

UiPath
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSهوش مصنوعی

برای حفظ تمدید قراردادها و گسترش رابطه با مشتریان حساب‌های بخش غیرنظامی دولت فدرال در UiPath کمک کنید. این نقش بر فرصت‌های مرتبط با هوش مصنوعی، پیشنهادها و اجرای هماهنگ فروش با همکاری تیم‌های مختلف تمرکز دارد.

باز کردن
UiPath

نماینده فروش همکار بخش عمومی

UiPath
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSهوش مصنوعی

با مدیریت تمدید قراردادها و یافتن فرصت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، پایگاه مشتریان دولتی UiPath را برای نرم‌افزار اتوماسیون گسترش دهید. با مدیران حساب و شرکا همکاری کنید تا معاملات را پیش ببرید و نهایی کنید.

باز کردن
UiPath

نماینده فروش همکار، وزارت دفاع و اطلاعات

UiPath
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaSهوش مصنوعی

کسب‌وکار اتوماسیون سازمانی UiPath را در حساب‌های وزارت دفاع و سازمان‌های اطلاعاتی گسترش دهید. تمدیدها را مدیریت کنید، فرصت‌های AI را بیابید و با مدیران حساب و شرکا معاملات را پیش ببرید.

باز کردن
MaintainX

نماینده فروش داخلی SaaS سازمانی

MaintainX
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
SaaSتولیدسازمان

فروش SaaS سازمانیِ پلتفرم عملیات صنعتی MaintainX را مدیریت کنید. به مدیران حساب فیلد در یافتن مشتری بالقوه، تمدیدها، سرنخ‌های ورودی و پیگیری رویدادها کمک کنید.

باز کردن
Paynada

نماینده فروش داخلی، خدمات پذیرندگان

Paynada
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

راهکارهای پردازش پرداخت Paynada را به کسب‌وکارهای سراسر ایالات متحده بفروشید. این نقش بر یافتن مشتریان بالقوه، مشاوره به صاحبان کسب‌وکار و جذب حساب‌های جدید تمرکز دارد.

باز کردن