LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Pekerja
KerajaanPertahananPerundingan
Q2IMPACT ialah firma perundingan dan penyelesaian yang bekerjasama dengan kerajaan, organisasi dan komuniti untuk menangani cabaran dalam bidang pertahanan, diplomasi dan pembangunan. Kerjanya merangkumi pengoptimuman prestasi, pengurusan adaptif, kerjasama keselamatan, pemikiran sistem, pembangunan organisasi dan tenaga kerja, serta teknologi yang berfokus pada misi. Syarikat ini membangunkan Q2HOLODECK, platform latihan dan pembuatan keputusan maya, serta Q2MAVERICK, enjin pengetahuan selamat yang dikuasakan AI. Sebahagian daripada QED Group, Q2IMPACT menumpukan pada pendekatan berasaskan bukti dan hasil yang boleh diukur.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Jualan, Jarak Jauh (A.S.)

Menjual platform latihan pertahanan Q2 Holodeck™ berasaskan AI Elessar dengan membina saluran prospek, mengetuai demonstrasi, merangka projek rintis dan memuktamadkan jualan kepada pelanggan kerajaan, keselamatan awam dan komersial.

USAmerika Syarikat
$60,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaJuniorIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Membina dan mengurus senarai akaun sasaran yang terarah
  • Mengkaji bakal pembeli dan mengenal pasti peluang yang mempunyai pembiayaan
  • Menggunakan pendekatan keluar, acara, rujukan, rakan kongsi dan saluran digital untuk mendapatkan pertemuan yang layak
  • Mengetuai perbualan awal dengan pelanggan dan mengenal pasti cabaran operasi
  • Mengenal pasti pembuat keputusan dan pembiayaan, menilai masa dan kesesuaian, serta menterjemahkan keutamaan pelanggan kepada langkah seterusnya yang jelas
  • Menyelaras dengan rakan sekerja teknikal dan latihan untuk menyediakan demonstrasi
  • Membantu merangka pengguna projek rintis, senario, ukuran kejayaan, harga, terma penukaran dan cadangan
  • Memastikan rekod CRM, langkah seterusnya, tarikh penutupan, kebarangkalian dan ramalan sentiasa tepat
  • Membuat susulan secara konsisten, menggerakkan peluang melalui proses jualan dan membangkitkan halangan lebih awal
  • Menyokong rundingan jualan dan memuktamadkan urus niaga yang layak
  • Bekerjasama dengan pasukan kejayaan pelanggan untuk pembaharuan, penambahan tempat pengguna, senario baharu dan pertumbuhan perusahaan
  • Berkongsi pandangan pelanggan, maklumat pesaing, bantahan dan maklum balas produk
  • Memperhalus mesej dan alat jualan sambil menyumbang sebagai sebahagian daripada pasukan pengasas
  • Menyampaikan pembentangan dan naratif demonstrasi Q2 Holodeck™ yang meyakinkan
  • Membangunkan saluran prospek yang layak dan membawa bakal pelanggan ke arah demonstrasi atau reka bentuk projek rintis
  • Mendapatkan pelanggan awal Q2 Holodeck™ dan membina rujukan untuk pertumbuhan akan datang
  • Memastikan data CRM terkini, ramalan boleh diharap, susulan dibuat segera dan pemilikan langkah seterusnya jelas

Keperluan

  • Kelayakan sekolah menengah atau ijazah sarjana muda, atau gabungan setara pengalaman dalam jualan perisian, pendidikan, latihan, perkhidmatan tentera atau pengalaman profesional berkaitan
  • Pengalaman satu hingga lima tahun dalam jualan, pembangunan perniagaan, pengambilan pekerja, kejayaan pelanggan, pengumpulan dana, pengurusan akaun atau peranan lain yang berhadapan dengan pelanggan dan berfokus pada hasil
  • Graduan baharu cemerlang yang mempunyai bukti kukuh tentang inisiatif dan kebolehan memujuk boleh dipertimbangkan
  • Mampu memulakan perbualan, membina hubungan, mengemukakan soalan yang bernas, menghadapi penolakan dan membuat susulan
  • Komunikasi bertulis dan lisan yang mantap, kemahiran mengatur kerja, sifat ingin tahu dan perhatian terhadap perincian
  • Selesa mempelajari konsep teknikal dan operasi serta menerangkannya dengan bahasa yang jelas kepada pelanggan
  • Warganegara A.S. dan bersedia menjalani semakan latar belakang atau keselamatan yang diwajibkan pelanggan
  • Mampu melakukan perjalanan untuk pertemuan pelanggan, demonstrasi, latihan dan acara
  • Pengalaman atau minat dalam teknologi pertahanan, dron, sistem antidrone, keselamatan dalam negeri, pengurusan kecemasan, penguatkuasaan undang-undang, infrastruktur kritikal, latihan, simulasi, AI atau SaaS
  • Pengalaman menjual kepada pelanggan kerajaan, pertahanan, keselamatan awam atau perniagaan-ke-perniagaan
  • Mengenali alat CRM, pencarian prospek keluar, pengurusan saluran jualan, demonstrasi, cadangan atau jualan perundingan
  • Pengalaman ketenteraan, responden pertama, olahraga, keusahawanan, kepimpinan kampus atau pengalaman lain yang menunjukkan daya saing, daya tahan, kerja berpasukan dan akauntabiliti
  • Proaktif mencari dan mewujudkan peluang
  • Terbuka kepada bimbingan dan mampu belajar dengan cepat
  • Ingin tahu tentang pelanggan dan mahir mengemukakan soalan yang berkesan
  • Gigih serta menggunakan pertimbangan yang baik
  • Berdisiplin dalam hal komersial dan membuat rekod dengan tepat
  • Mampu bekerjasama dengan rakan sekerja teknikal, latihan, operasi, cadangan, kontrak dan kepimpinan
  • Berintegriti dan menyampaikan keupayaan produk dengan tepat
  • Berwibawa serta berkomunikasi dengan jelas dengan pelanggan kanan
  • Ketersediaan yang boleh diharap, komunikasi berdisiplin dan penyelarasan proaktif dengan pasukan yang bekerja dari lokasi berbeza
  • Bersedia menjalani semakan latar belakang yang sesuai dan menandatangani dokumen kerahsiaan, harta intelek serta dasar syarikat

Faedah

  • Komisen 5% daripada jualan Q2 Holodeck™ yang layak
  • Sasaran pendapatan tunai tahun pertama sebanyak $135,000 apabila mencapai sasaran jualan: gaji asas $60,000 ditambah komisen $75,000
  • Kemajuan kerjaya boleh merangkumi akaun yang lebih besar, tanggungjawab pasaran yang lebih luas, peluang kepimpinan dan pengaruh lebih besar terhadap strategi pemasaran dan jualan
  • Kerja jarak jauh
  • Perjalanan kira-kira 20–30% untuk demonstrasi, pertemuan pelanggan, latihan dan acara industri

Pekerjaan Berkaitan

UiPath

Wakil Jualan Bersekutu Jarak Jauh UiPath, Awam Persekutuan

UiPath
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BB2BKecerdasan buatanSaaS
USAmerika SyarikatMDMarylandVAVirginia
$78,000 – $90,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Menyokong akaun awam persekutuan UiPath dengan memastikan pembaharuan kontrak dan mengembangkan hubungan pelanggan. Peranan ini menumpukan pada peluang berkaitan AI, cadangan, dan pelaksanaan jualan merentas pasukan.

Buka
UiPath

Wakil Jualan Sektor Awam Bersekutu

UiPath
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BB2BKecerdasan buatanSaaS
USAmerika SyarikatMDMarylandVAVirginia
$78,000 – $90,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Kembangkan pangkalan pelanggan sektor awam UiPath untuk perisian automasi dengan mengurus pembaharuan dan mengenal pasti peluang berasaskan AI. Bekerjasama dengan eksekutif akaun dan rakan kongsi untuk memajukan serta memuktamadkan urus niaga.

Buka