銷售主管，遠端（美國）
銷售 Elessar 的 AI 賦能 Q2 Holodeck™ 國防訓練平台，建立銷售管道、主持展示、規劃試點，並促成政府、公共安全及商業客戶簽約。
說明
- 建立並管理一份重點命名客戶名單
- 研究潛在買家並找出已有資金支持的商機
- 透過主動開發、活動、引薦、合作夥伴及數位管道，取得合格客戶會議
- 主持初次客戶對談並了解其營運挑戰
- 找出決策者和資金來源，評估時機與契合度，並將客戶優先事項轉化為明確的後續步驟
- 與技術及訓練同事協調，準備產品展示
- 協助規劃試點使用者、情境、成功指標、定價、轉換條款及提案
- 確保 CRM 紀錄、後續步驟、預計成交日期、成交機率及銷售預測準確
- 可靠地追蹤商機，推進銷售流程，並及早提出阻礙
- 支援銷售協商並促成合格交易
- 與客戶成功團隊合作，推動續約、增加席次、新情境及企業業務成長
- 分享客戶洞察、競爭對手資訊、異議及產品回饋
- 參與創始團隊工作，同時精進訊息傳達方式及銷售工具
- 可信且清晰地介紹 Q2 Holodeck™，並說明展示內容
- 建立合格銷售管道，推動潛在客戶進入展示或試點規劃階段
- 贏得早期 Q2 Holodeck™ 客戶，並建立可支持未來成長的客戶案例
- 即時更新 CRM 資料，確保預測可靠、追蹤及時，並明確指定後續步驟負責人
職位要求
- 高中或學士學歷；或具備軟體銷售、教育、訓練、軍旅服務或相關專業經驗的同等組合
- 在銷售、業務開發、招募、客戶成功、募款、客戶管理或其他以成果為導向的客戶服務職務具備 1 至 5 年經驗
- 近期畢業且有充分事例展現主動性與說服力的優秀人才亦可考慮
- 能主動發起對話、建立關係、提出周到問題、面對拒絕並持續跟進
- 具備出色的書面及口語溝通、組織能力、好奇心及細節掌握能力
- 樂於學習技術與營運概念，並能以客戶易懂的語言說明
- 具美國公民身分，並願意接受客戶要求的背景或安全審查
- 能為客戶會議、展示、演練及活動出差
- 具備國防科技、無人機、反無人機系統、國土安全、緊急管理、執法、關鍵基礎設施、訓練、模擬、AI 或 SaaS 相關經驗或興趣
- 具備向政府、國防、公共安全或企業客戶銷售的經驗
- 熟悉 CRM 工具、主動開發潛在客戶、銷售管道管理、展示、提案或顧問式銷售
- 具備軍旅、第一線應變、運動、創業、校園領導或其他能展現競爭力、韌性、團隊合作及責任感的經驗
- 積極主動地尋找並創造商機
- 願意接受指導並能快速學習
- 對客戶抱持好奇心，並善於提出有效問題
- 堅持不懈且判斷得宜
- 具備商業紀律並能準確記錄資料
- 能與技術、訓練、營運、提案、合約及領導團隊同事合作
- 誠信正直，並準確傳達產品能力
- 具備高階主管風範，能與資深客戶清楚溝通
- 能可靠地配合工作時間、有效溝通，並主動與分散各地的團隊協調
- 願意完成適當的背景審查，並簽署保密、智慧財產權及公司政策文件
福利待遇
- 符合資格的 Q2 Holodeck™ 銷售可獲 5% 佣金
- 達成銷售目標時，首年目標現金收入為 135,000 美元：60,000 美元底薪加 75,000 美元佣金
- 職涯發展可能包括負責規模更大的客戶、擴大市場職責、取得領導機會，以及對市場推廣策略產生更大影響
- 遠端工作
- 展示、客戶會議、演練及產業活動的出差比例約為 20%–30%
