LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Працівники
КонсалтингОборонаУряд
Q2IMPACT — консалтингова та технологічна компанія, яка допомагає державним установам, організаціям і громадам розв’язувати завдання у сферах оборони, дипломатії та розвитку. Її робота охоплює підвищення ефективності, адаптивне управління, співпрацю у сфері безпеки, системне мислення, розвиток організацій і кадрового потенціалу, а також технології для виконання місій. Компанія розробляє Q2HOLODECK — віртуальну платформу для навчання та ухвалення рішень — і Q2MAVERICK — захищений рушій знань на основі ШІ. Q2IMPACT входить до QED Group і зосереджується на підходах, заснованих на доказах, та вимірюваних результатах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із продажу, дистанційно (США)

Продавайте платформу Elessar Q2 Holodeck™ для оборонної підготовки з використанням ШІ: формуйте воронку, проводьте демонстрації та розробляйте пілотні проєкти. Укладайте угоди з державними замовниками, організаціями громадської безпеки та комерційними клієнтами.

USСполучені Штати
60 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Формувати й вести цільовий список обраних компаній та організацій
  • Досліджувати потенційних покупців і визначати можливості з підтвердженим фінансуванням
  • Використовувати вихідні контакти, заходи, рекомендації, партнерів і цифрові канали, щоб призначати зустрічі з перспективними клієнтами
  • Проводити перші розмови з клієнтами та з’ясовувати їхні операційні завдання
  • Визначати осіб, які ухвалюють рішення, і джерела фінансування, оцінювати строки та відповідність потребам і перетворювати пріоритети клієнтів на чіткі наступні кроки
  • Координувати підготовку демонстрацій із технічними фахівцями та колегами з навчання
  • Долучатися до визначення учасників пілотних проєктів, сценаріїв, критеріїв успіху, цін, умов переходу до купівлі та комерційних пропозицій
  • Підтримувати точність даних CRM, наступних кроків, очікуваних дат закриття угод, імовірностей і прогнозів
  • Вчасно зв’язуватися з клієнтами, просувати можливості етапами продажу й завчасно повідомляти про перешкоди
  • Підтримувати переговори з продажу та укладати угоди з перспективними клієнтами
  • Співпрацювати з командою успіху клієнтів щодо продовжень, додаткових ліцензій і сценаріїв, а також розвитку співпраці з великими організаціями
  • Ділитися відомостями про клієнтів, конкурентів, запереченнями та відгуками про продукт
  • Удосконалювати комунікаційні матеріали й інструменти продажу, долучаючись до роботи команди засновників
  • Переконливо презентувати Q2 Holodeck™ і проводити демонстрації продукту
  • Формувати кваліфіковану воронку та просувати потенційних клієнтів до демонстрацій або розробки пілотного проєкту
  • Залучати перших клієнтів Q2 Holodeck™ і створювати рекомендації для подальшого зростання
  • Підтримувати актуальність даних CRM і надійність прогнозів, оперативно зв’язуватися з клієнтами та чітко визначати відповідальних за наступні кроки

Вимоги

  • Середня або вища освіта чи відповідне поєднання досвіду в продажах програмного забезпечення, освіті, навчанні, військовій службі або іншій професійній діяльності
  • Від одного до п’яти років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, рекрутингу, успіху клієнтів, залученні коштів, управлінні клієнтськими рахунками або іншій орієнтованій на результат роботі з клієнтами
  • Також можуть розглядатися виняткові випускники, які нещодавно завершили навчання та мають вагомі докази ініціативності й уміння переконувати
  • Здатність починати розмови, будувати стосунки, ставити змістовні запитання, долати відмови й доводити справи до кінця
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування, організованість, допитливість і уважність до деталей
  • Готовність опановувати технічні й операційні поняття та пояснювати їх клієнтам зрозумілою мовою
  • Громадянство США та готовність пройти перевірки біографічних даних або безпеки, яких вимагають клієнти
  • Готовність подорожувати на зустрічі з клієнтами, демонстрації, навчання й заходи
  • Досвід або зацікавленість у сфері оборонних технологій, дронів, протидії БпЛА, внутрішньої безпеки, управління надзвичайними ситуаціями, правоохоронної діяльності, критичної інфраструктури, навчання, симуляцій, ШІ або SaaS
  • Досвід продажу державним замовникам, оборонним структурам, організаціям громадської безпеки або бізнес-клієнтам
  • Знайомство з CRM, пошуком клієнтів, управлінням воронкою, демонстраціями, підготовкою пропозицій або консультаційними продажами
  • Військова служба, робота в екстрених службах, спорт, підприємництво, студентське лідерство або інший досвід, що демонструє змагальність, стійкість, командну роботу й відповідальність
  • Проактивність у пошуку та створенні можливостей
  • Відкритість до наставництва та здатність швидко навчатися
  • Зацікавленість клієнтами й уміння ставити доречні запитання
  • Наполегливість у поєднанні зі здоровим глуздом
  • Комерційна дисципліна й точне ведення записів
  • Здатність співпрацювати з технічними фахівцями, тренерами, операційними командами, фахівцями з пропозицій і контрактів та керівництвом
  • Доброчесність і точність у повідомленнях про можливості продукту
  • Упевнене спілкування з керівниками та чітка комунікація
  • Надійна доступність, дисципліноване спілкування та проактивна координація з розподіленою командою
  • Готовність пройти належні перевірки біографічних даних і підписати документи про конфіденційність, інтелектуальну власність і правила компанії

Переваги

  • Комісія 5% із продажів Q2 Holodeck™, що відповідають установленим умовам
  • Орієнтир сукупного грошового доходу за перший рік за умови досягнення плану продажів — 135 000 доларів: базова зарплата 60 000 доларів і комісія 75 000 доларів
  • Кар’єрне зростання може передбачати роботу з більшими клієнтами, ширшу відповідальність за ринки, можливості керівництва та більший вплив на стратегію виходу на ринок
  • Дистанційна робота
  • Приблизно 20–30% поїздок на демонстрації, зустрічі з клієнтами, навчання й галузеві заходи

Схожі вакансії

MRI Software

Менеджер з роботи з клієнтами з продажу програмного забезпечення для нерухомості

MRI Software
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BБудівництвоЛогістикаНерухомість
USСполучені ШтатиOHОгайоВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Продавайте корпоративне програмне забезпечення MRI для користувачів нерухомості клієнтам по всій Північній Америці. Розвивайте наявні клієнтські облікові записи завдяки поновленню та розширенню співпраці, ведіть воронки продажів у Salesforce і досягайте цільових показників.

Відкрити
UiPath

Дистанційний молодший торговий представник UiPath, федеральний цивільний сектор

UiPath
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2BSaaSШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
78 000 $ – 90 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Підтримуйте федеральних цивільних клієнтів UiPath: забезпечуйте продовження контрактів і розвивайте відносини із замовниками. Основні напрями роботи — можливості у сфері ШІ, комерційні пропозиції та спільна робота команд продажів.

Відкрити
UiPath

Молодший представник із продажів державному сектору

UiPath
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2BSaaSШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
78 000 $ – 90 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте клієнтську базу UiPath у державному секторі для програмного забезпечення автоматизації: ведіть поновлення договорів і знаходьте можливості на основі ШІ. Співпрацюйте з керівниками з роботи з клієнтами та партнерами, щоб просувати й укладати угоди.

Відкрити
UiPath

Молодший торговий представник з роботи з Міністерством оборони та розвідкою

UiPath
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2BSaaSШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
78 000 $ – 90 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте корпоративний бізнес UiPath у сфері автоматизації, працюючи з Міністерством оборони та розвідувальними установами. Ведіть поновлення контрактів, знаходьте можливості застосування ШІ та просувайте угоди разом із керівниками з роботи з клієнтами й партнерами.

Відкрити
MaintainX

Фахівець із корпоративних SaaS-продажів

MaintainX
501 – 1 000 Працівники
SaaSВиробництвоПідприємство
CAКанадаUSСполучені Штати
90 000 $ – 130 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Керуйте транзакційними продажами SaaS-платформи MaintainX для управління промисловими операціями корпоративним клієнтам. Допомагайте виїзним менеджерам із роботи з клієнтами шукати потенційних покупців, продовжувати договори, опрацьовувати вхідні заявки та контактувати з учасниками заходів.

Відкрити
Paynada

Представник із внутрішніх продажів платіжних послуг

Paynada
201 – 500 Працівники
ГостинністьКонсалтингЛогістика
USСполучені Штати
40 000 $ – 45 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Продаж компаніям по всій території США рішень Paynada для обробки платежів. Робота з пошуку клієнтів, консультування власників бізнесу та залучення нових рахунків.

Відкрити