LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Medarbejdere
ForsvarOffentlig sektorRådgivning
Q2IMPACT er en konsulent- og løsningsvirksomhed, der samarbejder med myndigheder, organisationer og lokalsamfund om udfordringer inden for forsvar, diplomati og udvikling. Arbejdet omfatter optimering af resultater, adaptiv ledelse, sikkerhedssamarbejde, systemtænkning, organisations- og kompetenceudvikling samt teknologi med fokus på missionen. Virksomheden udvikler Q2HOLODECK, en virtuel platform til træning og beslutningstagning, og Q2MAVERICK, en sikker AI-drevet vidensmotor. Q2IMPACT er en del af QED Group og fokuserer på evidensbaserede tilgange og målbare resultater.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsansvarlig, fjernarbejde (USA)

Sælg Elessars AI-understøttede forsvarsuddannelsesplatform Q2 Holodeck™ ved at opbygge en salgspipeline, lede demonstrationer, udforme pilotforløb og lukke aftaler med myndigheder, beredskab og kommercielle kunder.

USUSA
60.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Opbyg og administrer en fokuseret liste over navngivne kundekonti
  • Undersøg potentielle købere, og identificer finansierede muligheder
  • Brug udgående kundehenvendelser, arrangementer, anbefalinger, partnere og digitale kanaler til at sikre kvalificerede møder
  • Led de indledende kundesamtaler, og afdæk driftsmæssige udfordringer
  • Identificer beslutningstagere og finansiering, vurder timing og match, og omsæt kundernes prioriteter til tydelige næste skridt
  • Koordiner med tekniske kolleger og uddannelseskolleger om at forberede demonstrationer
  • Bidrag til at udforme pilotbrugere, scenarier, succeskriterier, priser, konverteringsvilkår og tilbud
  • Sørg for, at CRM-oplysninger, næste skridt, lukkedatoer, sandsynligheder og prognoser er korrekte
  • Følg pålideligt op, før muligheder gennem salgsprocessen, og gør tidligt opmærksom på forhindringer
  • Bidrag til salgsforhandlinger, og luk kvalificerede aftaler
  • Samarbejd med kundesuccesteamet om fornyelser, flere brugerlicenser, nye scenarier og vækst hos større kunder
  • Del kundeindsigter, konkurrentoplysninger, indvendinger og produktfeedback
  • Forfin budskaber og salgsværktøjer, mens du bidrager til grundlæggerteamet
  • Præsenter et troværdigt oplæg om Q2 Holodeck™ og en klar fortælling til demonstrationen
  • Opbyg en kvalificeret pipeline, og før potentielle kunder frem mod demonstrationer eller udformning af pilotforløb
  • Vind de første Q2 Holodeck™-kunder, og opbyg referencer til fremtidig vækst
  • Hold CRM-data opdaterede, prognoser pålidelige og opfølgning hurtig, og sørg for tydeligt ejerskab af næste skridt

Krav

  • En gymnasial uddannelse eller bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af erfaring med softwaresalg, uddannelse, træning, militærtjeneste eller relevant erhvervserfaring
  • Et til fem års erfaring med salg, forretningsudvikling, rekruttering, kundesucces, fundraising, kundeansvar eller en anden resultatorienteret kundevendt rolle
  • Dygtige nyuddannede med stærke beviser på initiativ og overtalelsesevne kan komme i betragtning
  • Evne til at indlede samtaler, opbygge relationer, stille velovervejede spørgsmål, håndtere afslag og følge op
  • Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, struktur, nysgerrighed og sans for detaljer
  • Tryg ved at lære tekniske og driftsmæssige begreber og forklare dem på et klart kundevendt sprog
  • Amerikansk statsborgerskab og villighed til at gennemgå de baggrunds- eller sikkerhedskontroller, kunder kræver
  • Mulighed for at rejse til kundemøder, demonstrationer, øvelser og arrangementer
  • Erfaring med eller interesse for forsvarsteknologi, droner, modforanstaltninger mod ubemandede luftfartøjer, national sikkerhed, beredskab, retshåndhævelse, kritisk infrastruktur, træning, simulering, AI eller SaaS
  • Erfaring med salg til myndigheder, forsvarssektoren, beredskab eller erhvervskunder
  • Kendskab til CRM-værktøjer, opsøgende salgsarbejde, pipelineadministration, demonstrationer, tilbud eller rådgivende salg
  • Militær erfaring, erfaring som førstehjælper eller beredskabspersonale, sport, iværksætteri, campusledelse eller anden erfaring, der viser konkurrenceevne, robusthed, samarbejde og ansvarlighed
  • Proaktiv tilgang til at finde og skabe muligheder
  • Modtagelig for coaching og i stand til at lære hurtigt
  • Nysgerrighed på kunder og evne til at stille gode spørgsmål
  • Vedholdenhed kombineret med sund dømmekraft
  • Kommerciel disciplin og præcis registrering
  • Evne til at samarbejde med kolleger inden for teknik, træning, drift, tilbud, kontrakter og ledelse
  • Integritet og præcis kommunikation om produktets muligheder
  • Professionel fremtoning og tydelig kommunikation med kunder på ledelsesniveau
  • Pålidelig tilgængelighed, disciplineret kommunikation og proaktiv koordinering med et distribueret team
  • Villighed til at gennemgå relevante baggrundskontroller og underskrive dokumenter om fortrolighed, immaterielle rettigheder og virksomhedens politikker

Fordele

  • 5 % provision på kvalificeret salg af Q2 Holodeck™
  • Mål for kontant indtjening i første år på 135.000 USD ved salgs målet: 60.000 USD i grundløn plus 75.000 USD i provision
  • Karriereudvikling kan omfatte større kundekonti, bredere markedsansvar, ledermuligheder og større indflydelse på go-to-market-strategien
  • Fjernarbejde
  • Cirka 20–30 % rejseaktivitet til demonstrationer, kundemøder, øvelser og branchearrangementer

Relaterede job

UiPath

UiPath fjernbaseret assisterende salgsrepræsentant, føderal civil sektor

UiPath
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2BKunstig intelligensSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSalg

Støt UiPaths føderale civile kunder ved at sikre fornyelser og udvikle kunderelationer. Rollen fokuserer på AI-relaterede muligheder, tilbud og salgseksekvering på tværs af teams.

Åbn
UiPath

Junior salgsrepræsentant for den offentlige sektor

UiPath
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2BKunstig intelligensSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSalg

Udbyg UiPaths kundebase i den offentlige sektor for automationssoftware ved at håndtere fornyelser og finde AI-drevne muligheder. Samarbejd med account executives og partnere om at fremme og afslutte aftaler.

Åbn
UiPath

Associeret salgsrepræsentant, forsvarsministeriet og efterretningstjenester

UiPath
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2BKunstig intelligensSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSalg

Udvikl UiPaths forretning inden for automatisering af virksomheder på tværs af forsvarsministeriets og efterretningstjenesternes kunder. Håndtér fornyelser, find AI-muligheder, og før handler frem sammen med kundeansvarlige og partnere.

Åbn