LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkDevletSavunma
Q2IMPACT, savunma, diplomasi ve kalkınma alanlarındaki zorluklara yönelik olarak hükümetler, kuruluşlar ve topluluklarla çalışan bir danışmanlık ve çözüm şirketidir. Çalışmaları; performans optimizasyonu, uyarlanabilir yönetim, güvenlik iş birliği, sistem düşüncesi, kurum ve iş gücü geliştirme ile göreve odaklı teknolojiyi kapsar. Şirket, sanal eğitim ve karar alma platformu Q2HOLODECK'i ve güvenli, yapay zekâ destekli bilgi motoru Q2MAVERICK'i geliştirir. QED Group'un bir parçası olan Q2IMPACT, kanıta dayalı yaklaşımlara ve ölçülebilir sonuçlara odaklanır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Satış Yöneticisi, Uzaktan (ABD)

Elessar’ın yapay zekâ destekli Q2 Holodeck™ savunma eğitim platformunu tanıtıp satın; satış fırsatları oluşturun, demoları yönetin, pilot çalışmaları şekillendirin ve kamu, kamu güvenliği ile ticari müşterilerle anlaşmaları sonuçlandırın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$60.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • Hedef hesaplardan oluşan odaklı bir liste oluşturun ve yönetin
  • Potansiyel alıcıları araştırın ve finansmanı sağlanmış fırsatları belirleyin
  • Nitelikli toplantılar ayarlamak için doğrudan erişim, etkinlikler, yönlendirmeler, iş ortakları ve dijital kanalları kullanın
  • Müşterilerle ilk görüşmeleri yönetin ve operasyonel zorlukları ortaya çıkarın
  • Karar vericileri ve finansman kaynaklarını belirleyin, zamanlamayı ve uygunluğu değerlendirin, müşteri önceliklerini net sonraki adımlara dönüştürün
  • Demoları hazırlamak için teknik ve eğitim ekipleriyle koordinasyon sağlayın
  • Pilot kullanıcılarını, senaryoları, başarı ölçütlerini, fiyatlandırmayı, dönüşüm koşullarını ve teklifleri şekillendirmeye yardımcı olun
  • CRM kayıtlarını, sonraki adımları, kapanış tarihlerini, olasılıkları ve tahminleri doğru tutun
  • Güvenilir biçimde takip yapın, fırsatları satış sürecinde ilerletin ve engelleri erkenden bildirin
  • Satış müzakerelerini destekleyin ve nitelikli anlaşmaları sonuçlandırın
  • Yenilemeler, ek kullanıcı lisansları, yeni senaryolar ve kurumsal büyüme için müşteri başarısı ekibiyle iş birliği yapın
  • Müşteri içgörülerini, rakip bilgilerini, itirazları ve ürün geri bildirimlerini paylaşın
  • Kurucu ekibe katkı sağlarken mesajları ve satış araçlarını geliştirin
  • Q2 Holodeck™ ürününü güven veren biçimde sunun ve demo anlatısını aktarın
  • Nitelikli satış fırsatları geliştirin ve potansiyel müşterileri demolara veya pilot tasarımına yönlendirin
  • İlk Q2 Holodeck™ müşterilerini kazanın ve gelecekteki büyüme için referanslar oluşturun
  • CRM verilerini güncel, tahminleri güvenilir, takipleri zamanında tutun ve sonraki adımlardaki sorumluluğu netleştirin

Gereksinimler

  • Lise veya lisans diploması ya da yazılım satışı, eğitim, öğretim, askerlik veya ilgili profesyonel deneyimin eşdeğer bileşimi
  • Satış, iş geliştirme, işe alım, müşteri başarısı, bağış toplama, hesap yönetimi veya sonuç odaklı başka bir müşteri ilişkileri rolünde bir ila beş yıl deneyim
  • İnisiyatif ve ikna becerilerine dair güçlü kanıtlar sunan yeni mezunlar da değerlendirilebilir
  • Görüşme başlatma, ilişki kurma, yerinde sorular sorma, reddedilmeyle başa çıkma ve işleri takip edip sonuçlandırma becerisi
  • Güçlü yazılı ve sözlü iletişim, organizasyon, merak ve ayrıntılara dikkat
  • Teknik ve operasyonel kavramları öğrenmeye ve bunları müşterilerin anlayacağı açık bir dille anlatmaya yatkınlık
  • ABD vatandaşlığı ve müşterilerin talep ettiği geçmiş veya güvenlik incelemelerini tamamlama isteği
  • Müşteri toplantıları, demolar, tatbikatlar ve etkinlikler için seyahat edebilme
  • Savunma teknolojisi, dronlar, İHA karşıtı sistemler, yurt içi güvenlik, acil durum yönetimi, kolluk kuvvetleri, kritik altyapı, eğitim, simülasyon, yapay zekâ veya SaaS alanlarında deneyim ya da ilgi
  • Kamu, savunma, kamu güvenliği veya işletmeler arası müşterilere satış deneyimi
  • CRM araçlarına, doğrudan müşteri adayına erişime, satış fırsatları yönetimine, demolara, tekliflere veya danışmanlık temelli satışa aşinalık
  • Rekabetçilik, dayanıklılık, ekip çalışması ve sorumluluk gösteren askerlik, ilk müdahale görevi, spor, girişimcilik, kampüs liderliği veya başka deneyimler
  • Fırsatları bulmak ve yaratmak için proaktif yaklaşım
  • Koçluğa açık olma ve hızlı öğrenme becerisi
  • Müşterilere merak duyma ve etkili sorular sorma becerisi
  • Sağlam muhakemeyle birlikte sebat
  • Ticari disiplin ve doğru kayıt tutma
  • Teknik, eğitim, operasyon, teklif, sözleşme ve liderlik ekipleriyle iş birliği yapabilme
  • Dürüstlük ve ürün yetenekleri hakkında doğru bilgi verme
  • Üst düzey müşterilerle açık iletişim ve yönetici düzeyinde temsil becerisi
  • Güvenilir erişilebilirlik, disiplinli iletişim ve dağıtık ekiple proaktif koordinasyon
  • Uygun geçmiş incelemelerini tamamlama, gizlilik ve fikri mülkiyet belgeleriyle şirket politikası belgelerini imzalama isteği

Yan Haklar

  • Uygun Q2 Holodeck™ satışlarında %5 komisyon
  • Satış hedefine ulaşıldığında ilk yıl için 135.000 ABD doları hedef nakit kazanç: 60.000 ABD doları temel maaş ve 75.000 ABD doları komisyon
  • Kariyer gelişimi daha büyük hesapları, daha geniş pazar sorumluluğunu, liderlik fırsatlarını ve pazara açılma stratejisi üzerinde daha fazla etkiyi kapsayabilir
  • Uzaktan çalışma
  • Demolar, müşteri toplantıları, tatbikatlar ve sektör etkinlikleri için yaklaşık %20–30 seyahat

İlgili İş İlanları

MRI Software

Gayrimenkul Yazılımı Satışında Müşteri Yöneticisi

MRI Software
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruGayrimenkulİnşaatLojistik
USAmerika Birleşik DevletleriOHOhioUzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

MRI’ın kurumsal kullanıcılar için geliştirdiği gayrimenkul yazılımlarını Kuzey Amerika’daki müşterilere satın. Yenileme ve büyüme fırsatlarıyla mevcut hesapları geliştirin, Salesforce satış hattını yönetin ve satış hedeflerine ulaşın.

Aç
UiPath

UiPath Uzaktan Federal Sivil Sektör Satış Temsilcisi Yardımcısı

UiPath
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2BSaaSYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMDMarylandVAVirginia
$78.000 – $90.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceSatış

UiPath’in federal sivil sektör müşterilerinde yenilemeleri korumaya ve müşteri ilişkilerini geliştirmeye destek olun. Rol; yapay zekâ fırsatlarına, tekliflere ve ekipler arası satış çalışmalarına odaklanır.

Aç
UiPath

Kamu Sektörü Satış Temsilcisi Yardımcısı

UiPath
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2BSaaSYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMDMarylandVAVirginia
$78.000 – $90.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceSatış

UiPath’in kamu sektöründeki otomasyon yazılımı müşteri tabanını büyütmek için yenilemeleri yönetin ve yapay zekâ odaklı fırsatları belirleyin. Satış yöneticileri ve iş ortaklarıyla çalışarak anlaşmaları ilerletin ve sonuçlandırın.

Aç
UiPath

Savunma Bakanlığı ve İstihbarat Müşteri Portföyü Satış Temsilcisi Yardımcısı

UiPath
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2BSaaSYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMDMarylandVAVirginia
$78.000 – $90.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceSatış

Savunma Bakanlığı ve istihbarat müşterilerinde UiPath’in kurumsal otomasyon işlerini büyütün. Yenilemeleri yönetin, yapay zekâ fırsatlarını belirleyin ve müşteri yöneticileriyle iş ortaklarıyla birlikte satışları ilerletin.

Aç