LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Karyawan
KonsultasiPemerintahanPertahanan
Q2IMPACT adalah firma konsultasi dan solusi yang bekerja sama dengan pemerintah, organisasi, dan komunitas untuk menangani berbagai tantangan di bidang pertahanan, diplomasi, dan pembangunan. Kegiatannya mencakup optimalisasi kinerja, manajemen adaptif, kerja sama keamanan, pemikiran sistem, pengembangan organisasi dan tenaga kerja, serta teknologi yang berfokus pada misi. Perusahaan ini mengembangkan Q2HOLODECK, platform pelatihan dan pengambilan keputusan virtual, serta Q2MAVERICK, mesin pengetahuan aman yang didukung AI. Sebagai bagian dari QED Group, Q2IMPACT berfokus pada pendekatan berbasis bukti dan hasil yang terukur.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan, Jarak Jauh (AS)

Menjual platform pelatihan pertahanan Q2 Holodeck™ berbasis AI dari Elessar dengan membangun prospek, memimpin demonstrasi, merancang proyek percontohan, dan menutup penjualan kepada pelanggan pemerintah, keselamatan publik, dan komersial.

USAmerika Serikat
$60.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Menyusun dan mengelola daftar akun sasaran yang terarah
  • Meneliti calon pembeli dan mengidentifikasi peluang dengan pendanaan
  • Menggunakan pendekatan keluar, acara, rujukan, mitra, dan kanal digital untuk memperoleh pertemuan yang memenuhi syarat
  • Memimpin percakapan awal dengan pelanggan dan menggali tantangan operasional
  • Mengidentifikasi pengambil keputusan dan sumber pendanaan, menilai waktu dan kecocokan, serta menerjemahkan prioritas pelanggan menjadi langkah berikutnya yang jelas
  • Berkoordinasi dengan rekan teknis dan pelatihan untuk menyiapkan demonstrasi
  • Membantu merancang pengguna proyek percontohan, skenario, ukuran keberhasilan, harga, ketentuan konversi, dan proposal
  • Menjaga keakuratan catatan CRM, langkah berikutnya, tanggal penutupan, probabilitas, dan prakiraan
  • Menindaklanjuti dengan andal, mendorong peluang melalui proses penjualan, dan segera mengangkat hambatan
  • Mendukung negosiasi penjualan dan menutup transaksi yang memenuhi syarat
  • Bermitra dengan tim keberhasilan pelanggan untuk pembaruan, penambahan lisensi pengguna, skenario baru, dan pertumbuhan pelanggan perusahaan
  • Membagikan wawasan pelanggan, informasi pesaing, keberatan, dan masukan produk
  • Menyempurnakan pesan dan perangkat penjualan sambil berkontribusi sebagai bagian dari tim pendiri
  • Menyampaikan presentasi dan narasi demonstrasi Q2 Holodeck™ yang meyakinkan
  • Mengembangkan prospek yang memenuhi syarat dan mengarahkan calon pelanggan menuju demonstrasi atau perancangan proyek percontohan
  • Memenangkan pelanggan awal Q2 Holodeck™ dan membangun referensi untuk pertumbuhan selanjutnya
  • Memastikan data CRM selalu terbaru, prakiraan dapat diandalkan, tindak lanjut dilakukan segera, dan penanggung jawab langkah berikutnya jelas

Persyaratan

  • Ijazah sekolah menengah atau sarjana, atau gabungan setara dari pengalaman penjualan perangkat lunak, pendidikan, pelatihan, dinas militer, atau pengalaman profesional yang relevan
  • Pengalaman satu hingga lima tahun di bidang penjualan, pengembangan bisnis, perekrutan, keberhasilan pelanggan, penggalangan dana, pengelolaan akun, atau peran lain yang berhadapan dengan pelanggan dan berfokus pada hasil
  • Lulusan baru yang sangat menonjol dengan bukti kuat inisiatif dan kemampuan persuasi dapat dipertimbangkan
  • Mampu memulai percakapan, membangun hubungan, mengajukan pertanyaan yang cermat, menghadapi penolakan, dan menindaklanjuti hingga tuntas
  • Komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, keterampilan organisasi, rasa ingin tahu, dan perhatian terhadap detail
  • Nyaman mempelajari konsep teknis dan operasional serta menjelaskannya dengan bahasa yang mudah dipahami pelanggan
  • Warga negara AS dan bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang atau keamanan yang diwajibkan pelanggan
  • Mampu bepergian untuk pertemuan pelanggan, demonstrasi, latihan, dan acara
  • Pengalaman atau minat di bidang teknologi pertahanan, drone, sistem antidrone, keamanan dalam negeri, manajemen darurat, penegakan hukum, infrastruktur penting, pelatihan, simulasi, AI, atau SaaS
  • Pengalaman menjual kepada pelanggan pemerintah, pertahanan, keselamatan publik, atau bisnis-ke-bisnis
  • Mengenal perangkat CRM, pencarian prospek keluar, pengelolaan pipeline, demonstrasi, proposal, atau penjualan konsultatif
  • Pengalaman di bidang militer, tanggap darurat, olahraga, kewirausahaan, kepemimpinan kampus, atau bidang lain yang menunjukkan daya saing, ketangguhan, kerja sama tim, dan tanggung jawab
  • Proaktif dalam menemukan dan menciptakan peluang
  • Terbuka terhadap bimbingan dan mampu belajar dengan cepat
  • Memiliki rasa ingin tahu terhadap pelanggan dan terampil mengajukan pertanyaan yang efektif
  • Tekun dengan pertimbangan yang baik
  • Disiplin dalam urusan komersial dan akurat dalam pencatatan
  • Mampu bekerja sama dengan rekan teknis, pelatihan, operasional, proposal, kontrak, dan pimpinan
  • Berintegritas dan menyampaikan kemampuan produk secara akurat
  • Memiliki sikap profesional dan mampu berkomunikasi dengan jelas kepada pelanggan senior
  • Ketersediaan yang dapat diandalkan, komunikasi yang disiplin, dan koordinasi proaktif dengan tim yang tersebar
  • Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang yang sesuai serta menandatangani dokumen kerahasiaan, kekayaan intelektual, dan kebijakan perusahaan

Tunjangan

  • Komisi 5% dari penjualan Q2 Holodeck™ yang memenuhi syarat
  • Target penghasilan tunai tahun pertama sebesar $135,000 saat mencapai sasaran penjualan: gaji pokok $60,000 ditambah komisi $75,000
  • Perkembangan karier dapat mencakup akun yang lebih besar, tanggung jawab pasar yang lebih luas, peluang kepemimpinan, dan pengaruh lebih besar terhadap strategi pemasaran dan penjualan
  • Bekerja jarak jauh
  • Perjalanan sekitar 20–30% untuk demonstrasi, pertemuan pelanggan, latihan, dan acara industri

Lowongan Terkait

MRI Software

Manajer Akun, Penjualan Perangkat Lunak Real Estat

MRI Software
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonstruksiLogistikProperti
USAmerika SerikatOHOhioJarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Jual perangkat lunak real estat korporat MRI untuk pengguna properti kepada pelanggan di seluruh Amerika Utara. Kembangkan akun yang ada melalui perpanjangan dan ekspansi, kelola alur penjualan di Salesforce, dan capai target penjualan.

Buka
UiPath

Staf Penjualan Sektor Publik Madya

UiPath
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BKecerdasan buatanSaaS
USAmerika SerikatMDMarylandVAVirginia
$78.000 – $90.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Kembangkan basis pelanggan sektor publik UiPath untuk perangkat lunak otomasi dengan mengelola perpanjangan kontrak dan mencari peluang berbasis AI. Bekerja sama dengan account executive dan mitra untuk memajukan serta menuntaskan penjualan.

Buka