LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 الموظفون
الاستشاراتالحكومةالدفاع
Q2IMPACT شركة استشارات وحلول تعمل مع الحكومات والمؤسسات والمجتمعات على مواجهة التحديات في مجالات الدفاع والدبلوماسية والتنمية. تشمل أعمالها تحسين الأداء، والإدارة التكيفية، والتعاون الأمني، والتفكير المنظومي، وتطوير المؤسسات والقوى العاملة، والتكنولوجيا الموجهة نحو تنفيذ المهام. تطور الشركة Q2HOLODECK، وهي منصة للتدريب الافتراضي واتخاذ القرارات، وQ2MAVERICK، وهو محرك معرفي آمن مدعوم بالذكاء الاصطناعي. وتنتمي Q2IMPACT إلى مجموعة QED Group، وتركز على الأساليب القائمة على الأدلة والنتائج القابلة للقياس.
LinkedIn
وظائف الشركة

تنفيذي مبيعات، عن بُعد (الولايات المتحدة)

بيع منصة Q2 Holodeck™ من Elessar لتدريب الدفاع المدعومة بالذكاء الاصطناعي، من خلال بناء مسار المبيعات، وقيادة العروض التوضيحية، وتصميم البرامج التجريبية، وإتمام الصفقات مع العملاء الحكوميين وعملاء السلامة العامة والقطاع التجاري.

USالولايات المتحدة
‏60,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

الوصف

  • أنشئ قائمة مركزة بالحسابات المستهدفة المحددة وأدرها
  • ابحث عن المشترين المحتملين وحدد الفرص الممولة
  • استخدم التواصل المباشر والفعاليات والإحالات والشركاء والقنوات الرقمية للحصول على اجتماعات مؤهلة
  • قد المحادثات الأولية مع العملاء واكتشف التحديات التشغيلية
  • حدد أصحاب القرار والتمويل، وقيّم التوقيت ومدى الملاءمة، وحوّل أولويات العملاء إلى خطوات تالية واضحة
  • نسق مع الزملاء التقنيين وزملاء التدريب لإعداد العروض التوضيحية
  • ساهم في تصميم مستخدمي البرامج التجريبية وسيناريوهاتها ومقاييس النجاح والأسعار وشروط التحويل والمقترحات
  • حافظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء والخطوات التالية ومواعيد إتمام الصفقات واحتمالاتها والتوقعات
  • تابع العملاء بانتظام، وحرّك الفرص خلال عملية البيع، وأبلغ مبكراً عن العوائق
  • ادعم مفاوضات المبيعات وأتم الصفقات المؤهلة
  • تعاون مع فريق نجاح العملاء بشأن التجديدات والمقاعد الإضافية والسيناريوهات الجديدة ونمو الأعمال مع الشركات
  • شارك رؤى العملاء ومعلومات المنافسين والاعتراضات والتعليقات على المنتج
  • حسّن الرسائل وأدوات المبيعات، وساهم في الوقت نفسه في عمل الفريق التأسيسي
  • قدّم عرضاً مقنعاً لمنصة Q2 Holodeck™ وسرداً واضحاً للعرض التوضيحي
  • طوّر مساراً مؤهلاً للمبيعات ووجّه العملاء المحتملين نحو العروض التوضيحية أو تصميم البرامج التجريبية
  • استقطب عملاء أوائل لمنصة Q2 Holodeck™ وأنشئ مراجع تدعم النمو مستقبلاً
  • حافظ على تحديث بيانات إدارة علاقات العملاء، وموثوقية التوقعات، وسرعة المتابعة، ووضوح المسؤولية عن الخطوات التالية

المتطلبات

  • شهادة ثانوية أو بكالوريوس، أو مزيج مكافئ من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو التعليم أو التدريب أو الخدمة العسكرية أو الخبرة المهنية ذات الصلة
  • خبرة من سنة إلى خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو التوظيف أو نجاح العملاء أو جمع التبرعات أو إدارة الحسابات أو أي دور آخر يركز على النتائج والتعامل المباشر مع العملاء
  • يمكن النظر في طلبات الخريجين الجدد المتميزين الذين لديهم أدلة قوية على المبادرة والقدرة على الإقناع
  • القدرة على بدء المحادثات وبناء العلاقات وطرح أسئلة مدروسة وتقبّل الرفض والمتابعة حتى الإنجاز
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والتنظيم والفضول والانتباه للتفاصيل
  • الارتياح لتعلّم المفاهيم التقنية والتشغيلية وشرحها للعملاء بلغة واضحة
  • الجنسية الأمريكية والاستعداد للخضوع لفحوص الخلفية أو المراجعات الأمنية التي يطلبها العملاء
  • القدرة على السفر لحضور اجتماعات العملاء والعروض التوضيحية والتدريبات والفعاليات
  • خبرة أو اهتمام بتقنيات الدفاع أو الطائرات المسيّرة أو مكافحة الطائرات المسيّرة أو الأمن الداخلي أو إدارة الطوارئ أو إنفاذ القانون أو البنية التحتية الحيوية أو التدريب أو المحاكاة أو الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات كخدمة
  • خبرة في البيع لعملاء حكوميين أو دفاعيين أو في مجال السلامة العامة أو بين الشركات
  • الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء أو التنقيب عن العملاء المحتملين أو إدارة مسار المبيعات أو العروض التوضيحية أو المقترحات أو المبيعات الاستشارية
  • خبرة عسكرية أو كمسعف أول أو في الرياضة أو ريادة الأعمال أو القيادة الجامعية أو أي مجال آخر يثبت التنافسية والمرونة والعمل الجماعي والمساءلة
  • نهج استباقي في العثور على الفرص وإنشائها
  • تقبّل التوجيه والقدرة على التعلم بسرعة
  • الفضول تجاه العملاء والمهارة في طرح أسئلة فعالة
  • المثابرة المقترنة بحسن التقدير
  • الانضباط التجاري ودقة حفظ السجلات
  • القدرة على التعاون مع الزملاء في المجالات التقنية والتدريبية والتشغيلية وإعداد المقترحات والعقود والقيادة
  • النزاهة والدقة في توضيح قدرات المنتج
  • حضور مهني وقدرة على التواصل بوضوح مع كبار العملاء
  • التوافر الموثوق والتواصل المنضبط والتنسيق الاستباقي مع فريق موزع
  • الاستعداد للخضوع لفحوص الخلفية المناسبة وتوقيع مستندات السرية والملكية الفكرية وسياسات الشركة

المزايا

  • عمولة بنسبة 5% على مبيعات Q2 Holodeck™ المؤهلة
  • إجمالي مستهدف للأجر النقدي في السنة الأولى قدره 135,000 دولار عند تحقيق هدف المبيعات: راتب أساسي قدره 60,000 دولار بالإضافة إلى عمولة قدرها 75,000 دولار
  • قد يشمل التدرج المهني حسابات أكبر ومسؤولية أوسع عن السوق وفرصاً قيادية وتأثيراً أكبر في استراتيجية الوصول إلى السوق
  • العمل عن بُعد
  • سفر بنسبة تقارب 20–30% للعروض التوضيحية واجتماعات العملاء والتدريبات والفعاليات المتخصصة

وظائف ذات صلة

MRI Software

مدير حسابات، مبيعات برمجيات العقارات

MRI Software
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالبناءالخدمات اللوجستيةالعقارات
USالولايات المتحدةOHأوهايوعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

بيع برامج MRI للعقارات التجارية للمستأجرين المؤسسيين لعملاء في أنحاء أمريكا الشمالية. نمِّ الحسابات الحالية عبر التجديد والتوسع، وأدر مسارات Salesforce، وحقق أهداف المبيعات.

فتح
UiPath

ممثل مبيعات مساعد عن بُعد لدى UiPath – القطاع المدني الفيدرالي

UiPath
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaSالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةMDماريلاندVAفرجينيا
‏78,000 US$ – ‏90,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

ادعم حسابات UiPath المدنية الفيدرالية من خلال الحفاظ على التجديدات وتنمية علاقات العملاء. يركز الدور على فرص الذكاء الاصطناعي والعروض وتنفيذ المبيعات بالتعاون بين الفرق.

فتح
UiPath

مندوب مبيعات مشارك للقطاع العام

UiPath
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaSالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةMDماريلاندVAفرجينيا
‏78,000 US$ – ‏90,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

وسّع قاعدة عملاء UiPath في القطاع العام لبرامج الأتمتة، عبر إدارة التجديدات واكتشاف الفرص المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تعاون مع مديري الحسابات والشركاء لدفع الصفقات إلى الأمام وإتمامها.

فتح
UiPath

ممثل مبيعات مساعد، وزارة الدفاع والاستخبارات

UiPath
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaSالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةMDماريلاندVAفرجينيا
‏78,000 US$ – ‏90,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

ساهم في تنمية أعمال UiPath لأتمتة المؤسسات لدى وزارة الدفاع وحسابات الاستخبارات. أدر التجديدات، واكتشف فرص الذكاء الاصطناعي، وادفع الصفقات بالتعاون مع مديري الحسابات والشركاء.

فتح
MaintainX

مندوب مبيعات داخلية، برمجيات SaaS للمؤسسات

MaintainX
501 – 1,000 الموظفون
SaaSالتصنيعمؤسسة
CAكنداUSالولايات المتحدة
‏90,000 CA$ – ‏130,000 CA$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخلية

إدارة مبيعات برمجيات SaaS للمؤسسات ضمن منصة MaintainX للعمليات الصناعية. دعم مسؤولي الحسابات الميدانيين في استكشاف العملاء وتجديد العقود والعملاء المحتملين الواردين ومتابعة الفعاليات.

فتح
Paynada

مندوب مبيعات داخلية لخدمات التجار

Paynada
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالضيافة
USالولايات المتحدة
‏40,000 US$ – ‏45,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخلية

بيع حلول معالجة المدفوعات من Paynada للشركات في أنحاء الولايات المتحدة. يركز الدور على البحث عن العملاء المحتملين وتقديم المشورة لأصحاب الأعمال واستقطاب حسابات جديدة.

فتح