LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Zamestnanci
ObranaPoradenstvoVláda
Q2IMPACT je poradenská a riešiteľská spoločnosť, ktorá spolupracuje s vládami, organizáciami a komunitami pri riešení výziev v oblasti obrany, diplomacie a rozvoja. Jej činnosť zahŕňa optimalizáciu výkonnosti, adaptívne riadenie, bezpečnostnú spoluprácu, systémové myslenie, rozvoj organizácií a pracovnej sily a technológie zamerané na plnenie misií. Spoločnosť vyvíja Q2HOLODECK, platformu na virtuálny tréning a rozhodovanie, a Q2MAVERICK, bezpečný znalostný nástroj využívajúci umelú inteligenciu. Q2IMPACT je súčasťou skupiny QED Group a zameriava sa na prístupy založené na dôkazoch a merateľné výsledky.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Obchodný manažér, práca na diaľku (USA)

Predávajte obrannú výcvikovú platformu Q2 Holodeck™ spoločnosti Elessar s podporou umelej inteligencie: budujte obchodný lievik, veďte prezentácie, pripravujte pilotné projekty a uzatvárajte obchody so zákazníkmi z verejného sektora, verejnej bezpečnosti aj komerčnej sféry.

USSpojené štáty
60 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Vytvárajte a spravujte cielený zoznam konkrétnych zákazníckych účtov
  • Skúmajte potenciálnych kupujúcich a vyhľadávajte príležitosti s prideleným financovaním
  • Získavajte kvalifikované stretnutia prostredníctvom oslovovania zákazníkov, podujatí, odporúčaní, partnerov a digitálnych kanálov
  • Veďte úvodné rozhovory so zákazníkmi a odhaľujte ich prevádzkové výzvy
  • Identifikujte osoby s rozhodovacou právomocou a zdroje financovania, posudzujte načasovanie a vhodnosť príležitostí a premieňajte priority zákazníkov na jasné ďalšie kroky
  • Koordinujte prípravu prezentácií s technickými kolegami a kolegami z oblasti výcviku
  • Pomáhajte pripravovať pilotných používateľov, scenáre, kritériá úspechu, ceny, podmienky prechodu na plnú verziu a ponuky
  • Udržiavajte presné záznamy v CRM vrátane ďalších krokov, plánovaných dátumov uzavretia, pravdepodobnosti úspechu a prognóz
  • Spoľahlivo sa ozývajte zákazníkom, posúvajte príležitosti v procese predaja a včas upozorňujte na prekážky
  • Podporujte rokovania o predaji a uzatvárajte kvalifikované obchody
  • Spolupracujte s tímom zákazníckej starostlivosti na obnove zmlúv, rozšírení počtu licencií, nových scenároch a raste podnikových zákazníkov
  • Zdieľajte poznatky o zákazníkoch, informácie o konkurencii, námietky a spätnú väzbu k produktu
  • Vylepšujte obchodné posolstvá a nástroje a zároveň sa zapájajte do práce zakladajúceho tímu
  • Predstavujte presvedčivú prezentáciu platformy Q2 Holodeck™ a jej ukážkový scenár
  • Budujte kvalifikovaný obchodný lievik a posúvajte potenciálnych zákazníkov k prezentáciám alebo návrhu pilotného projektu
  • Získavajte prvých zákazníkov platformy Q2 Holodeck™ a vytvárajte referencie pre budúci rast
  • Udržiavajte aktuálne údaje v CRM, spoľahlivé prognózy, včasné následné kontaktovanie a jasné vlastníctvo ďalších krokov

Požiadavky

  • Stredoškolské alebo bakalárske vzdelanie alebo kombinácia relevantných skúseností s predajom softvéru, vzdelávaním, výcvikom, vojenskou službou či odbornou praxou
  • Jeden až päť rokov praxe v predaji, rozvoji obchodu, nábore, zákazníckej starostlivosti, získavaní finančných prostriedkov, správe zákazníckych účtov alebo inej zákazníckej pozícii zameranej na výsledky
  • Do úvahy možno vziať aj výnimočných čerstvých absolventov s presvedčivými dôkazmi iniciatívnosti a schopnosti presviedčať
  • Schopnosť nadväzovať rozhovory, budovať vzťahy, klásť premyslené otázky, zvládať odmietnutie a dotiahnuť úlohy do konca
  • Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti, organizačné zručnosti, zvedavosť a dôraz na detail
  • Ochota učiť sa technické a prevádzkové témy a vysvetľovať ich zákazníkom zrozumiteľným jazykom
  • Občianstvo USA a ochota absolvovať previerky požadované zákazníkmi vrátane bezpečnostných previerok
  • Schopnosť cestovať na stretnutia so zákazníkmi, prezentácie, cvičenia a podujatia
  • Skúsenosti alebo záujem o obranné technológie, drony, systémy proti bezpilotným lietadlám, vnútornú bezpečnosť, krízové riadenie, presadzovanie práva, kritickú infraštruktúru, výcvik, simulácie, umelú inteligenciu alebo softvér ako službu
  • Skúsenosti s predajom zákazníkom z verejnej správy, obrany, verejnej bezpečnosti alebo podnikovej sféry
  • Znalosť CRM nástrojov, aktívneho vyhľadávania zákazníkov, riadenia obchodného lievika, prezentácií, ponúk alebo konzultatívneho predaja
  • Vojenské skúsenosti, pôsobenie v prvej línii, šport, podnikanie, vedenie študentských organizácií alebo iné skúsenosti preukazujúce súťaživosť, odolnosť, tímovú spoluprácu a zodpovednosť
  • Proaktívny prístup k vyhľadávaniu a vytváraniu príležitostí
  • Otvorenosť voči koučingu a schopnosť rýchlo sa učiť
  • Záujem o zákazníkov a schopnosť klásť účinné otázky
  • Vytrvalosť spojená s dobrým úsudkom
  • Obchodná disciplína a presné vedenie záznamov
  • Schopnosť spolupracovať s technickými, výcvikovými, prevádzkovými a ponukovými tímami, právnym oddelením a vedením
  • Integrita a presná komunikácia o možnostiach produktu
  • Vystupovanie na úrovni vedenia a jasná komunikácia s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov
  • Spoľahlivá dostupnosť, disciplinovaná komunikácia a proaktívna koordinácia s distribuovaným tímom
  • Ochota absolvovať príslušné previerky a podpísať dokumenty o mlčanlivosti, duševnom vlastníctve a firemných pravidlách

Benefity

  • 5 % provízia z oprávnených predajov platformy Q2 Holodeck™
  • Cieľový príjem v hotovosti za prvý rok je pri dosiahnutí predajného cieľa 135 000 USD: základný plat 60 000 USD a provízia 75 000 USD
  • Kariérny rast môže zahŕňať väčšie zákaznícke účty, širšiu zodpovednosť za trh, príležitosti na vedenie tímu a väčší vplyv na stratégiu uvedenia na trh
  • Práca na diaľku
  • Približne 20 až 30 % cestovania na prezentácie, stretnutia so zákazníkmi, cvičenia a odborné podujatia

Súvisiace pracovné ponuky

MRI Software

Manažér predaja softvéru pre komerčné nehnuteľnosti

MRI Software
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaNehnuteľnostiStavebníctvo
USSpojené štátyOHOhioNa diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Predávajte softvér MRI na správu nehnuteľností pre firemných nájomcov zákazníkom v Severnej Amerike. Rozvíjajte existujúce účty, spravujte obchodné príležitosti v Salesforce a plňte predajné ciele.

Otvoriť
UiPath

UiPath vzdialený junior obchodný zástupca pre federálny civilný sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyMDMarylandVAVirgínia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Podporujte federálnych civilných zákazníkov UiPath udržaním obnovovaných zmlúv a rozvojom vzťahov so zákazníkmi. Zamerajte sa na príležitosti súvisiace s AI, ponuky a koordináciu predaja naprieč tímami.

Otvoriť
UiPath

Junior obchodný zástupca pre verejný sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyMDMarylandVAVirgínia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte zákaznícku základňu UiPath vo verejnom sektore pre automatizačný softvér, spravujte obnovenia zmlúv a hľadajte príležitosti v oblasti AI. Spolupracujte s account manažérmi a partnermi na príprave a uzatváraní obchodov.

Otvoriť
UiPath

Zástupca predaja pre ministerstvo obrany a spravodajské služby

UiPath
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyMDMarylandVAVirgínia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte podnikanie UiPath v oblasti podnikovej automatizácie pre zákazníkov z ministerstva obrany a spravodajských služieb. Spravujte obnovy zmlúv, hľadajte príležitosti v oblasti AI a posúvajte obchodné rokovania spolu s obchodnými zástupcami a partnermi.

Otvoriť
MaintainX

Obchodný zástupca pre podnikové SaaS riešenia

MaintainX
501 – 1 000 Zamestnanci
PodnikSaaSVýroba
CAKanadaUSSpojené štáty
90 000 $ – 130 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Riadiť transakčný predaj podnikových SaaS riešení pre platformu MaintainX na správu priemyselných prevádzok. Podporovať terénnych obchodných manažérov pri vyhľadávaní zákazníkov, obnovovaní zmlúv, spracovaní prichádzajúcich záujemcov a následnej komunikácii po podujatiach.

Otvoriť
Paynada

Obchodný zástupca pre telefonický predaj, služby pre obchodníkov

Paynada
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo
USSpojené štáty
40 000 $ – 45 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Predávajte firmám po celých Spojených štátoch riešenia Paynada na spracovanie platieb. Náplňou práce je vyhľadávanie zákazníkov, poradenstvo majiteľom firiem a získavanie nových klientov.

Otvoriť