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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaDifesaGoverno
Q2IMPACT è una società di consulenza e soluzioni che collabora con governi, organizzazioni e comunità per affrontare sfide nei settori della difesa, della diplomazia e dello sviluppo. Le sue attività comprendono l’ottimizzazione delle prestazioni, la gestione adattiva, la cooperazione in materia di sicurezza, il pensiero sistemico, lo sviluppo organizzativo e della forza lavoro e le tecnologie orientate alla missione. L’azienda sviluppa Q2HOLODECK, una piattaforma virtuale per la formazione e il processo decisionale, e Q2MAVERICK, un motore di conoscenza sicuro basato sull’intelligenza artificiale. Parte di QED Group, Q2IMPACT si concentra su approcci basati su evidenze e risultati misurabili.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, da remoto (Stati Uniti)

Promuovi la piattaforma di addestramento alla difesa Q2 Holodeck™ di Elessar, basata sull’IA, sviluppando opportunità commerciali, conducendo dimostrazioni, definendo progetti pilota e concludendo contratti con clienti governativi, della sicurezza pubblica e commerciali.

USStati Uniti
60.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Crea e gestisci un elenco mirato di account nominativi
  • Fai ricerche sui potenziali acquirenti e individua opportunità finanziate
  • Usa attività di outbound, eventi, segnalazioni, partner e canali digitali per ottenere incontri qualificati
  • Conduci i primi colloqui con i clienti e individua le sfide operative
  • Individua i decisori e i finanziamenti, valuta tempi e compatibilità e trasforma le priorità dei clienti in passi successivi chiari
  • Coordina i colleghi tecnici e della formazione per preparare le dimostrazioni
  • Contribuisci a definire gli utenti pilota, gli scenari, i criteri di successo, i prezzi, le condizioni di conversione e le proposte
  • Mantieni accurati i dati CRM, i passi successivi, le date di chiusura, le probabilità e le previsioni
  • Fai follow-up puntuali, porta avanti le opportunità nel processo di vendita e segnala tempestivamente gli ostacoli
  • Supporta le trattative commerciali e concludi accordi qualificati
  • Collabora con il team dedicato al successo dei clienti su rinnovi, licenze aggiuntive, nuovi scenari e crescita aziendale
  • Condividi informazioni sui clienti e sulla concorrenza, obiezioni e feedback sul prodotto
  • Affina i messaggi e gli strumenti di vendita contribuendo al team fondatore
  • Presenta un convincente pitch di Q2 Holodeck™ e una chiara narrazione della dimostrazione
  • Sviluppa una pipeline qualificata e accompagna i potenziali clienti verso dimostrazioni o la progettazione di progetti pilota
  • Acquisisci i primi clienti di Q2 Holodeck™ e crea referenze per la crescita futura
  • Mantieni aggiornati i dati CRM, affidabili le previsioni, puntuali i follow-up e chiare le responsabilità dei passi successivi

Requisiti

  • Diploma di scuola superiore o laurea triennale, oppure una combinazione equivalente di esperienze nelle vendite software, nell’istruzione, nella formazione, nel servizio militare o in altri ambiti professionali pertinenti
  • Da uno a cinque anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel recruiting, nel successo dei clienti, nella raccolta fondi, nella gestione degli account o in un altro ruolo a contatto con i clienti e orientato ai risultati
  • Si potranno valutare neolaureati con risultati eccellenti e solide dimostrazioni di iniziativa e capacità persuasiva
  • Capacità di avviare conversazioni, costruire relazioni, porre domande ponderate, gestire i rifiuti e portare a termine gli impegni
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, organizzazione, curiosità e attenzione ai dettagli
  • Disponibilità ad apprendere concetti tecnici e operativi e a spiegarli ai clienti in modo chiaro
  • Cittadinanza statunitense e disponibilità a completare i controlli dei precedenti o di sicurezza richiesti dai clienti
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti, dimostrazioni, esercitazioni ed eventi
  • Esperienza o interesse per tecnologie di difesa, droni, sistemi anti-UAS, sicurezza interna, gestione delle emergenze, forze dell’ordine, infrastrutture critiche, formazione, simulazione, IA o SaaS
  • Esperienza nella vendita a clienti governativi, della difesa, della sicurezza pubblica o aziendali
  • Familiarità con strumenti CRM, prospezione outbound, gestione della pipeline, dimostrazioni, proposte o vendita consulenziale
  • Esperienza militare, nei servizi di emergenza, sportiva, imprenditoriale, di leadership universitaria o di altro tipo che dimostri competitività, resilienza, lavoro di squadra e senso di responsabilità
  • Approccio proattivo nel trovare e creare opportunità
  • Disponibilità a ricevere coaching e capacità di apprendere rapidamente
  • Curiosità verso i clienti e capacità di porre domande efficaci
  • Perseveranza unita a buon giudizio
  • Disciplina commerciale e accuratezza nella gestione dei registri
  • Capacità di collaborare con colleghi delle aree tecnica, formazione, operativa, proposte, contratti e dirigenza
  • Integrità e comunicazione accurata sulle capacità del prodotto
  • Presenza professionale e comunicazione chiara con clienti senior
  • Disponibilità affidabile, comunicazione disciplinata e coordinamento proattivo con un team distribuito
  • Disponibilità a completare gli opportuni controlli dei precedenti e a firmare i documenti relativi a riservatezza, proprietà intellettuale e politiche aziendali

Benefit

  • Commissione del 5% sulle vendite idonee di Q2 Holodeck™
  • Compenso totale in denaro previsto di 135.000 $ nel primo anno al raggiungimento dell’obiettivo di vendita: stipendio base di 60.000 $ più 75.000 $ di commissioni
  • La crescita professionale può includere account più grandi, responsabilità più ampie sui mercati, opportunità di leadership e maggiore influenza sulla strategia go-to-market
  • Lavoro da remoto
  • Viaggi per circa il 20–30% del tempo per dimostrazioni, incontri con i clienti, esercitazioni ed eventi di settore

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