Q2IMPACT
Q2IMPACT
Q2IMPACT เป็นบริษัทที่ปรึกษาและโซลูชัน ซึ่งทำงานร่วมกับรัฐบาล องค์กร และชุมชนเพื่อรับมือกับความท้าทายในด้านกลาโหม การทูต และการพัฒนา งานของบริษัทครอบคลุมการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน การบริหารจัดการแบบปรับตัว ความร่วมมือด้านความมั่นคง การคิดเชิงระบบ การพัฒนาองค์กรและบุคลากร ตลอดจนเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นภารกิจ บริษัทพัฒนา Q2HOLODECK ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มฝึกอบรมและช่วยตัดสินใจในโลกเสมือน และ Q2MAVERICK ซึ่งเป็นเครื่องมือความรู้ที่ปลอดภัยและขับเคลื่อนด้วย AI ในฐานะส่วนหนึ่งของ QED Group Q2IMPACT ให้ความสำคัญกับแนวทางที่อิงหลักฐานและผลลัพธ์ที่วัดผลได้

ผู้บริหารฝ่ายขาย ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

ขายแพลตฟอร์มฝึกอบรมด้านการป้องกันประเทศ Q2 Holodeck™ ที่ใช้ AI ของ Elessar ด้วยการสร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นำการสาธิต วางรูปแบบโครงการนำร่อง และปิดการขายกับลูกค้าภาครัฐ ความปลอดภัยสาธารณะ และภาคธุรกิจ

รายละเอียด

  • สร้างและดูแลรายชื่อบัญชีลูกค้าเป้าหมายที่ระบุไว้อย่างมุ่งเน้น
  • ศึกษาผู้ซื้อที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและระบุโอกาสที่มีงบประมาณรองรับ
  • ใช้การติดต่อเชิงรุก งานอีเวนต์ การแนะนำต่อ พันธมิตร และช่องทางดิจิทัล เพื่อให้ได้นัดหมายกับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
  • นำการพูดคุยเบื้องต้นกับลูกค้าและค้นหาความท้าทายในการปฏิบัติงาน
  • ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและแหล่งงบประมาณ ประเมินช่วงเวลาและความเหมาะสม แล้วแปลงลำดับความสำคัญของลูกค้าเป็นขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน
  • ประสานงานกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายเทคนิคและฝึกอบรมเพื่อเตรียมการสาธิต
  • ช่วยกำหนดผู้ใช้โครงการนำร่อง สถานการณ์จำลอง ตัวชี้วัดความสำเร็จ ราคา เงื่อนไขการเปลี่ยนเป็นลูกค้าจริง และข้อเสนอ
  • ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ขั้นตอนถัดไป วันที่คาดว่าจะปิดการขาย ความน่าจะเป็น และการคาดการณ์ถูกต้อง
  • ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ ขับเคลื่อนโอกาสผ่านกระบวนการขาย และแจ้งอุปสรรคตั้งแต่เนิ่นๆ
  • สนับสนุนการเจรจาด้านการขายและปิดดีลที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าในเรื่องการต่ออายุ การเพิ่มที่นั่งผู้ใช้ สถานการณ์จำลองใหม่ และการขยายธุรกิจระดับองค์กร
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า ข้อมูลคู่แข่ง ข้อโต้แย้ง และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
  • ปรับปรุงข้อความสื่อสารและเครื่องมือการขาย พร้อมมีส่วนร่วมกับทีมผู้ก่อตั้ง
  • นำเสนอการขาย Q2 Holodeck™ และเรื่องราวประกอบการสาธิตอย่างน่าเชื่อถือ
  • พัฒนากลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และผลักดันผู้สนใจไปสู่การสาธิตหรือการออกแบบโครงการนำร่อง
  • คว้าลูกค้า Q2 Holodeck™ กลุ่มแรกและสร้างลูกค้าอ้างอิงเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต
  • ปรับข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน รักษาความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ ติดตามผลอย่างรวดเร็ว และระบุผู้รับผิดชอบขั้นตอนถัดไปให้ชัดเจน

คุณสมบัติ

  • วุฒิมัธยมศึกษาตอนปลายหรือปริญญาตรี หรือประสบการณ์ด้านการขายซอฟต์แวร์ การศึกษา การฝึกอบรม การรับราชการทหาร หรือประสบการณ์วิชาชีพที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่ากัน
  • มีประสบการณ์ 1–5 ปีในงานขาย การพัฒนาธุรกิจ การสรรหาบุคลากร การดูแลความสำเร็จของลูกค้า การระดมทุน การบริหารบัญชีลูกค้า หรืองานที่ติดต่อกับลูกค้าและมุ่งเน้นผลลัพธ์ด้านอื่น
  • อาจพิจารณาผู้เพิ่งจบการศึกษาที่มีผลงานโดดเด่นและมีหลักฐานชัดเจนในช่วงที่ผ่านมาเกี่ยวกับความริเริ่มและความสามารถในการโน้มน้าวใจ
  • สามารถเริ่มบทสนทนา สร้างความสัมพันธ์ ตั้งคำถามอย่างรอบคอบ รับมือกับการถูกปฏิเสธ และติดตามงานจนสำเร็จ
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูด การจัดการงาน ความใฝ่รู้ และความใส่ใจในรายละเอียดที่ดี
  • พร้อมเรียนรู้แนวคิดด้านเทคนิคและการปฏิบัติงาน และอธิบายด้วยภาษาที่ลูกค้าเข้าใจได้ชัดเจน
  • เป็นพลเมืองสหรัฐฯ และยินดีผ่านการตรวจสอบประวัติหรือความปลอดภัยตามที่ลูกค้ากำหนด
  • สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้า สาธิต เข้าร่วมการฝึกซ้อม และงานอีเวนต์ได้
  • มีประสบการณ์หรือความสนใจในเทคโนโลยีด้านการป้องกันประเทศ โดรน ระบบต่อต้านอากาศยานไร้คนขับ ความมั่นคงแห่งมาตุภูมิ การจัดการเหตุฉุกเฉิน การบังคับใช้กฎหมาย โครงสร้างพื้นฐานสำคัญ การฝึกอบรม การจำลองสถานการณ์ AI หรือ SaaS
  • มีประสบการณ์ขายให้ภาครัฐ กลาโหม ความปลอดภัยสาธารณะ หรือลูกค้าธุรกิจกับธุรกิจ
  • คุ้นเคยกับเครื่องมือ CRM การหาลูกค้าเชิงรุก การจัดการกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การสาธิต ข้อเสนอ หรือการขายแบบให้คำปรึกษา
  • มีประสบการณ์ในกองทัพ งานตอบสนองเหตุฉุกเฉิน กีฬา การเป็นผู้ประกอบการ ภาวะผู้นำในมหาวิทยาลัย หรือประสบการณ์อื่นที่แสดงถึงความมุ่งมั่นแข่งขัน ความยืดหยุ่น การทำงานเป็นทีม และความรับผิดชอบ
  • มีแนวทางเชิงรุกในการค้นหาและสร้างโอกาส
  • เปิดรับการโค้ชและเรียนรู้ได้รวดเร็ว
  • สนใจใคร่รู้เกี่ยวกับลูกค้าและตั้งคำถามได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความมุ่งมั่นควบคู่กับวิจารณญาณที่ดี
  • มีวินัยเชิงพาณิชย์และบันทึกข้อมูลอย่างถูกต้อง
  • ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายเทคนิค ฝึกอบรม ปฏิบัติการ จัดทำข้อเสนอ สัญญา และผู้บริหารได้
  • มีความซื่อสัตย์และสื่อสารความสามารถของผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง
  • มีบุคลิกภาพที่น่าเชื่อถือในระดับผู้บริหารและสื่อสารกับลูกค้าระดับสูงได้ชัดเจน
  • พร้อมทำงานอย่างสม่ำเสมอ สื่อสารอย่างมีวินัย และประสานงานเชิงรุกกับทีมที่ทำงานกระจายอยู่หลายแห่ง
  • ยินดีผ่านการตรวจสอบประวัติตามความเหมาะสมและลงนามในเอกสารการรักษาความลับ ทรัพย์สินทางปัญญา และนโยบายบริษัท

สวัสดิการ

  • ค่าคอมมิชชัน 5% จากยอดขาย Q2 Holodeck™ ที่เข้าเกณฑ์
  • เป้าหมายรายได้เป็นเงินสดในปีแรก 135,000 ดอลลาร์สหรัฐเมื่อทำยอดขายได้ตามเป้า ประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน 60,000 ดอลลาร์สหรัฐและค่าคอมมิชชัน 75,000 ดอลลาร์สหรัฐ
  • ความก้าวหน้าในอาชีพอาจรวมถึงการดูแลบัญชีลูกค้ารายใหญ่ขึ้น ความรับผิดชอบต่อตลาดที่กว้างขึ้น โอกาสเป็นผู้นำ และอิทธิพลที่มากขึ้นต่อกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
  • ทำงานทางไกล
  • เดินทางประมาณ 20–30% ของเวลาทำงานเพื่อสาธิต พบลูกค้า เข้าร่วมการฝึกซ้อม และงานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม

งานที่เกี่ยวข้อง

MRI Software

ผู้จัดการลูกค้า ฝ่ายขายซอฟต์แวร์อสังหาริมทรัพย์

MRI Software

นำเสนอซอฟต์แวร์อสังหาริมทรัพย์สำหรับผู้เช่าองค์กรของ MRI ให้แก่ลูกค้าทั่วอเมริกาเหนือ ขยายบัญชีลูกค้าเดิมผ่านการต่อสัญญาและการเติบโต ดูแลโอกาสการขายใน Salesforce และทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย

เปิด
UiPath

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายระดับเริ่มต้น UiPath ทำงานทางไกล – ลูกค้าพลเรือนของรัฐบาลกลาง

UiPath

สนับสนุนบัญชีลูกค้าพลเรือนของรัฐบาลกลางของ UiPath ด้วยการรักษาการต่อสัญญาและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า งานนี้มุ่งเน้นโอกาสด้าน AI การจัดทำข้อเสนอ และการประสานงานการขายข้ามทีม

เปิด
UiPath

พนักงานขายภาครัฐระดับ Associate

UiPath

ขยายฐานลูกค้าภาครัฐของ UiPath สำหรับซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ ด้วยการดูแลการต่ออายุสัญญาและค้นหาโอกาสด้าน AI ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและพันธมิตรเพื่อผลักดันและปิดการขาย

เปิด
UiPath

พนักงานขายระดับผู้ช่วย ฝ่ายกลาโหมและข่าวกรอง

UiPath

ขยายธุรกิจระบบอัตโนมัติสำหรับองค์กรของ UiPath ในกลุ่มลูกค้ากระทรวงกลาโหมและหน่วยงานข่าวกรอง ดูแลการต่อสัญญา ค้นหาโอกาสด้าน AI และผลักดันดีลร่วมกับผู้บริหารบัญชีและพันธมิตร

เปิด
MaintainX

พนักงานขายภายในสำหรับซอฟต์แวร์ SaaS ระดับองค์กร

MaintainX
501 – 1,000 พนักงาน
SaaSการผลิตองค์กร

ดูแลการขาย SaaS ระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการอุตสาหกรรมของ MaintainX ในรูปแบบธุรกรรม สนับสนุนผู้บริหารฝ่ายขายภาคสนามด้านการหาลูกค้าเป้าหมาย การต่ออายุสัญญา ลีดขาเข้า และการติดตามผลหลังงานอีเวนต์

เปิด
Paynada

พนักงานขายภายในฝ่ายบริการร้านค้า

Paynada

ขายโซลูชันประมวลผลการชำระเงินของ Paynada ให้แก่ธุรกิจทั่วสหรัฐอเมริกา เน้นการหาลูกค้าที่มีแนวโน้ม ให้คำปรึกษาเจ้าของธุรกิจ และปิดการขายลูกค้าใหม่

เปิด