LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Zaposlenici
ObranaSavjetovanjeVlada
Q2IMPACT je konzultantska tvrtka koja pruža rješenja vladama, organizacijama i zajednicama u suočavanju s izazovima u području obrane, diplomacije i razvoja. Njezin rad obuhvaća optimizaciju učinkovitosti, prilagodljivo upravljanje, sigurnosnu suradnju, sistemsko razmišljanje, razvoj organizacija i radne snage te tehnologiju usmjerenu na ostvarenje misije. Tvrtka razvija Q2HOLODECK, platformu za virtualnu obuku i donošenje odluka, i Q2MAVERICK, siguran sustav znanja pokretan umjetnom inteligencijom. Q2IMPACT je dio grupacije QED Group i usredotočen je na pristupe utemeljene na dokazima i mjerljive rezultate.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje, rad na daljinu (SAD)

Prodajte Elessarovu obrambenu platformu za obuku Q2 Holodeck™ uz podršku umjetne inteligencije: gradite prodajni lijevak, vodite demonstracije, oblikujte pilot-projekte i sklapajte poslove s državnim, javnosigurnosnim i komercijalnim korisnicima.

USSjedinjene Američke Države
60.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Izradite i vodite usmjeren popis imenovanih korisničkih računa
  • Istražujte potencijalne kupce i pronalazite prilike za koje je osigurano financiranje
  • Dogovarajte kvalificirane sastanke putem izravnog obraćanja, događanja, preporuka, partnera i digitalnih kanala
  • Vodite prve razgovore s korisnicima i otkrivajte njihove operativne izazove
  • Prepoznajte donositelje odluka i izvore financiranja, procijenite vremenski okvir i prikladnost te pretvorite prioritete korisnika u jasne sljedeće korake
  • Koordinirajte pripremu demonstracija s tehničkim kolegama i kolegama za obuku
  • Sudjelujte u oblikovanju pilot-korisnika, scenarija, mjerila uspjeha, cijena, uvjeta prelaska na punu uporabu i ponuda
  • Održavajte točne CRM zapise, sljedeće korake, datume sklapanja, vjerojatnosti i prognoze
  • Pouzdano pratite korisnike, pomičite prilike kroz prodajni proces i rano upozoravajte na prepreke
  • Podržavajte prodajne pregovore i sklapajte kvalificirane poslove
  • Surađujte s timom za uspjeh korisnika na obnovama, dodatnim licencama, novim scenarijima i rastu poslovnih korisnika
  • Dijelite uvide o korisnicima, informacije o konkurenciji, prigovore i povratne informacije o proizvodu
  • Unaprjeđujte prodajne poruke i alate te pridonosite radu osnivačkog tima
  • Predstavite uvjerljivu prodajnu priču i demonstracijski scenarij za Q2 Holodeck™
  • Razvijajte kvalificirani prodajni lijevak i usmjeravajte potencijalne korisnike prema demonstracijama ili osmišljavanju pilota
  • Pridobijte prve korisnike platforme Q2 Holodeck™ i izgradite reference za budući rast
  • Održavajte ažurne CRM podatke, pouzdane prognoze, pravodobno praćenje i jasno određenu odgovornost za sljedeće korake

Zahtjevi

  • Srednjoškolska ili prvostupnička diploma ili kombinacija iskustva u prodaji softvera, obrazovanju, obuci, vojnoj službi ili relevantnom stručnom radu
  • Jedna do pet godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, zapošljavanju, uspjehu korisnika, prikupljanju sredstava, upravljanju korisničkim računima ili drugoj ulozi usmjerenoj na rezultate i rad s korisnicima
  • Mogu se razmotriti i iznimni nedavni diplomanti s jasnim dokazima inicijative i uvjerljivosti
  • Sposobnost pokretanja razgovora, izgradnje odnosa, postavljanja promišljenih pitanja, prihvaćanja odbijanja i dosljednog praćenja dogovora
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, organiziranost, znatiželja i posvećenost detaljima
  • Spremnost na učenje tehničkih i operativnih tema te njihovo jasno objašnjavanje korisnicima
  • Državljanstvo SAD-a i spremnost na sigurnosne ili druge provjere koje zahtijevaju korisnici
  • Mogućnost putovanja na sastanke s korisnicima, demonstracije, vježbe i događanja
  • Iskustvo ili interes za obrambenu tehnologiju, dronove, sustave za suzbijanje bespilotnih letjelica, domovinsku sigurnost, upravljanje u hitnim situacijama, provedbu zakona, kritičnu infrastrukturu, obuku, simulacije, umjetnu inteligenciju ili softver kao uslugu
  • Iskustvo u prodaji državnim, obrambenim, javnosigurnosnim ili poslovnim korisnicima
  • Poznavanje CRM alata, izravnog pronalaženja kupaca, upravljanja prodajnim lijevkom, demonstracija, ponuda ili savjetodavne prodaje
  • Vojno iskustvo, iskustvo prve pomoći i intervencija, sportsko ili poduzetničko iskustvo, vodstvo u studentskim organizacijama ili drugo iskustvo koje pokazuje natjecateljski duh, otpornost, timski rad i odgovornost
  • Proaktivan pristup pronalaženju i stvaranju prilika
  • Otvorenost za usmjeravanje i sposobnost brzog učenja
  • Zanimanje za korisnike i vještina postavljanja učinkovitih pitanja
  • Ustrajnost uz dobru prosudbu
  • Komercijalna disciplina i točno vođenje evidencije
  • Sposobnost suradnje s tehničkim, obučnim, operativnim i ponudbenim timovima, pravnom službom i rukovodstvom
  • Poštenje i točna komunikacija o mogućnostima proizvoda
  • Profesionalan nastup i jasna komunikacija s višim rukovoditeljima korisnika
  • Pouzdana dostupnost, disciplinirana komunikacija i proaktivna koordinacija s distribuiranim timom
  • Spremnost na odgovarajuće provjere te potpisivanje dokumenata o povjerljivosti, intelektualnom vlasništvu i pravilima tvrtke

Pogodnosti

  • Provizija od 5 % na kvalificiranu prodaju platforme Q2 Holodeck™
  • Ciljana novčana zarada u prvoj godini iznosi 135.000 USD uz ostvarenje prodajnog cilja: osnovna plaća 60.000 USD i provizija 75.000 USD
  • Mogućnosti razvoja karijere mogu uključivati veće korisničke račune, širu odgovornost za tržište, prilike za voditeljske uloge i veći utjecaj na strategiju izlaska na tržište
  • Rad na daljinu
  • Otprilike 20–30 % putovanja na demonstracije, sastanke s korisnicima, vježbe i stručna događanja

Povezani poslovi

MRI Software

Voditelj prodaje softvera za komercijalne nekretnine

MRI Software
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BGrađevinarstvoLogistikaNekretnine
USSjedinjene Američke DržaveOHOhioUdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Prodajte MRI-jev softver za nekretnine za korporativne korisnike klijentima diljem Sjeverne Amerike. Razvijajte postojeće račune, upravljajte prodajnim prilikama u Salesforceu i ostvarujte prodajne ciljeve.

Otvori
UiPath

UiPath udaljeni suradnik prodajni predstavnik za savezni civilni sektor

UiPath
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Podržavajte savezne civilne korisnike UiPatha osiguravanjem obnova ugovora i razvojem odnosa s korisnicima. Uloga je usmjerena na prilike povezane s umjetnom inteligencijom, ponude i prodajnu suradnju među timovima.

Otvori
UiPath

Suradnik za prodaju javnom sektoru

UiPath
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte bazu korisnika UiPatha u javnom sektoru za softver za automatizaciju, upravljajte obnovama ugovora i pronalazite prilike povezane s umjetnom inteligencijom. Surađujte s voditeljima računa i partnerima kako biste unaprijedili i zaključili prodajne prilike.

Otvori
UiPath

Suradnik u prodaji za Ministarstvo obrane i obavještajne službe

UiPath
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
78.000 $ – 90.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte UiPathovo poslovanje s automatizacijom poslovnih procesa za klijente iz Ministarstva obrane i obavještajnih službi. Upravljajte obnovama ugovora, otkrivajte prilike u području umjetne inteligencije i unapređujte prodajne prilike s voditeljima klijenata i partnerima.

Otvori
MaintainX

Predstavnik prodaje za poslovna SaaS rješenja

MaintainX
501 – 1.000 Zaposlenici
PoduzećeProizvodnjaSaaS
CAKanadaUSSjedinjene Američke Države
90.000 $ – 130.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Voditi transakcijsku prodaju poslovnog SaaS-a za platformu MaintainX za industrijsko poslovanje. Podržavati terenske voditelje prodaje u traženju klijenata, obnovi ugovora, obradi upita i praćenju sudionika nakon događanja.

Otvori
Paynada

Prodajni predstavnik za telefonsku prodaju, usluge za trgovce

Paynada
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke Države
40.000 $ – 45.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Prodavajte Paynadina rješenja za obradu plaćanja poduzećima diljem Sjedinjenih Američkih Država. Posao je usmjeren na pronalaženje klijenata, savjetovanje vlasnika poduzeća i pridobivanje novih korisnika.

Otvori