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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Employés
ConseilDéfenseGouvernement
Q2IMPACT est un cabinet de conseil et une société de solutions qui travaille avec des gouvernements, des organisations et des communautés pour relever des défis dans les domaines de la défense, de la diplomatie et du développement. Ses activités comprennent l’optimisation des performances, la gestion adaptative, la coopération en matière de sécurité, la pensée systémique, le développement organisationnel et des effectifs, ainsi que des technologies axées sur les missions. L’entreprise développe Q2HOLODECK, une plateforme virtuelle de formation et d’aide à la décision, et Q2MAVERICK, un moteur de connaissances sécurisé reposant sur l’intelligence artificielle. Membre du QED Group, Q2IMPACT privilégie les approches fondées sur des données probantes et les résultats mesurables.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial, télétravail (États-Unis)

Commercialisez la plateforme de formation à la défense Q2 Holodeck™ d’Elessar, dotée d’IA, en développant le portefeuille d’opportunités, en menant des démonstrations, en élaborant des projets pilotes et en concluant des contrats avec des clients publics, de sécurité publique et commerciaux.

USÉtats-Unis
60 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Constituez et gérez une liste ciblée de comptes nommés
  • Étudiez les acheteurs potentiels et repérez les opportunités financées
  • Utilisez la prospection sortante, les événements, les recommandations, les partenaires et les canaux numériques pour obtenir des rendez-vous qualifiés
  • Menez les premiers échanges avec les clients et identifiez leurs défis opérationnels
  • Repérez les décideurs et les financements, évaluez le calendrier et l’adéquation, puis traduisez les priorités des clients en prochaines étapes claires
  • Coordonnez-vous avec les équipes techniques et de formation pour préparer les démonstrations
  • Contribuez à définir les utilisateurs pilotes, les scénarios, les critères de réussite, les tarifs, les conditions de conversion et les propositions
  • Veillez à l’exactitude des données CRM, des prochaines étapes, des dates de clôture, des probabilités et des prévisions
  • Assurez un suivi régulier, faites progresser les opportunités dans le processus de vente et signalez rapidement les obstacles
  • Soutenez les négociations commerciales et concluez les contrats qualifiés
  • Collaborez avec l’équipe chargée de la réussite client sur les renouvellements, les sièges supplémentaires, les nouveaux scénarios et le développement des grands comptes
  • Partagez les informations sur les clients et les concurrents, les objections et les retours sur le produit
  • Améliorez les messages et les outils commerciaux tout en contribuant à l’équipe fondatrice
  • Présentez un argumentaire convaincant sur Q2 Holodeck™ et un scénario de démonstration clair
  • Développez un portefeuille d’opportunités qualifiées et accompagnez les prospects vers une démonstration ou la conception d’un projet pilote
  • Gagnez les premiers clients de Q2 Holodeck™ et obtenez des références pour soutenir la croissance future
  • Tenez les données CRM à jour, établissez des prévisions fiables, assurez un suivi rapide et clarifiez la responsabilité des prochaines étapes

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou licence, ou combinaison équivalente d’expériences en vente de logiciels, éducation, formation, service militaire ou autre expérience professionnelle pertinente
  • De un à cinq ans d’expérience dans la vente, le développement commercial, le recrutement, la réussite client, la collecte de fonds, la gestion de comptes ou un autre poste en contact avec la clientèle axé sur les résultats
  • Les jeunes diplômés aux résultats remarquables, capables de démontrer leur initiative et leur pouvoir de persuasion, pourront être pris en considération
  • Capacité à engager la conversation, créer des relations, poser des questions pertinentes, gérer les refus et assurer le suivi
  • Excellentes aptitudes à l’écrit et à l’oral, sens de l’organisation, curiosité et souci du détail
  • Aisance à apprendre des concepts techniques et opérationnels et à les expliquer clairement aux clients
  • Citoyenneté américaine et volonté de se soumettre aux vérifications d’antécédents ou de sécurité exigées par les clients
  • Capacité à se déplacer pour des rendez-vous clients, des démonstrations, des exercices et des événements
  • Expérience ou intérêt pour les technologies de défense, les drones, les systèmes anti-UAS, la sécurité intérieure, la gestion des urgences, les forces de l’ordre, les infrastructures critiques, la formation, la simulation, l’IA ou le SaaS
  • Expérience de la vente auprès de clients publics, de la défense, de la sécurité publique ou d’entreprises
  • Connaissance des outils CRM, de la prospection sortante, de la gestion de portefeuille, des démonstrations, des propositions ou de la vente-conseil
  • Expérience militaire, dans les services de secours, le sport, l’entrepreneuriat, le leadership étudiant ou un autre domaine démontrant esprit de compétition, résilience, travail d’équipe et sens des responsabilités
  • Approche proactive pour trouver et créer des opportunités
  • Ouverture au coaching et capacité à apprendre rapidement
  • Curiosité envers les clients et aptitude à poser des questions efficaces
  • Persévérance et discernement
  • Rigueur commerciale et tenue précise des dossiers
  • Capacité à collaborer avec les équipes techniques, de formation, opérationnelles, de propositions, de contrats et de direction
  • Intégrité et communication fidèle sur les capacités du produit
  • Aisance dans les échanges avec les cadres et communication claire auprès des clients de haut niveau
  • Disponibilité fiable, communication rigoureuse et coordination proactive avec une équipe répartie sur plusieurs sites
  • Volonté de se soumettre aux vérifications d’antécédents pertinentes et de signer les documents relatifs à la confidentialité, à la propriété intellectuelle et aux règles de l’entreprise

Avantages

  • Commission de 5 % sur les ventes admissibles de Q2 Holodeck™
  • Rémunération annuelle totale en espèces visée de 135 000 $ la première année à l’objectif de vente : salaire de base de 60 000 $ et commission de 75 000 $
  • L’évolution de carrière peut inclure des comptes plus importants, une responsabilité élargie sur les marchés, des possibilités de leadership et une plus grande influence sur la stratégie de commercialisation
  • Télétravail
  • Environ 20 à 30 % de déplacements pour des démonstrations, des rendez-vous clients, des exercices et des événements du secteur

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