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Blackpanda
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11 – 50 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaSicurezza informatica
Blackpanda è un’azienda SaaS di cybersicurezza che serve organizzazioni in tutta la regione Asia-Pacifico con strumenti e servizi per la risposta agli incidenti informatici e la resilienza. Il suo abbonamento IR-1 riunisce in un’unica offerta crediti per la risposta agli incidenti disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, gestione della superficie di attacco, scansione delle vulnerabilità, monitoraggio del dark web e accesso a un’assicurazione informatica tramite una piattaforma. Blackpanda supporta inoltre fornitori di servizi gestiti, distributori e clienti aziendali con consulenza sulla risposta agli incidenti, informatica forense, valutazioni delle compromissioni, esercitazioni simulate e altri servizi di preparazione. Con un team composto da 11 a 50 dipendenti, l’azienda offre opportunità a professionisti interessati alla cybersicurezza, alla consulenza, alla tecnologia assicurativa e alla resilienza operativa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite partner, Giappone (Ibrido)

Blackpanda cerca un Responsabile vendite partner in Giappone per ampliare le partnership di canale e i ricavi generati dai partner. Il ruolo si concentra sulla vendita congiunta, sui programmi per partner e su operazioni scalabili di erogazione di servizi di cybersecurity.

JPGiapponeIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: giapponeseVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Costruire e ampliare l’ecosistema di partner di Blackpanda attraverso iniziative di reclutamento, onboarding, classificazione per livelli e coinvolgimento
  • Gestire relazioni strategiche con partner di canale, rivenditori e integratori di sistemi
  • Creare e guidare programmi per partner che includano incentivi, abilitazione e misurazione delle prestazioni
  • Aumentare l’attivazione dei partner e i ricavi attraverso piani congiunti di go-to-market e co-selling
  • Collaborare con i partner per definire modelli operativi che supportino un’erogazione fluida dei servizi ai clienti
  • Gestire campagne guidate dai partner per sviluppare la pipeline ed espandere gli account esistenti
  • Coordinarsi con i team vendite, marketing e servizi per allineare le attività dei partner
  • Mantenere accurate e aggiornate le previsioni e la reportistica CRM
  • Sviluppare i processi fondamentali per la gestione degli ordini, l’evasione e il coinvolgimento dei clienti
  • Aumentare i ricavi dei partner, attivare nuovi partner, ampliare le pipeline di co-selling, migliorare i tassi di conversione e aumentare la portata di mercato resa possibile dai partner
  • Supportare l’erogazione di servizi di risposta agli incidenti informatici, informatica forense digitale, consulenza sulla risposta agli incidenti, abbonamenti IR-1 e assicurazioni informatiche sottoscritte dai Lloyd’s

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite a partner o di canale, nello sviluppo commerciale o nelle alleanze
  • Comprovato successo nella gestione di trattative in ambienti di vendita ad alto coinvolgimento
  • Solida conoscenza della strategia per gli ecosistemi di partner e della gestione dei programmi
  • Costante esperienza nel raggiungimento o superamento delle quote di vendita
  • Esperienza nell’abilitazione e nella gestione di partner strategici come fornitori di servizi, rivenditori o fornitori tecnologici
  • Familiarità con i servizi di cybersecurity e i relativi ecosistemi di partner
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder
  • Solide capacità di documentazione per materiali di programma, risorse di abilitazione e procedure operative
  • Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico e interfunzionale
  • Ottima conoscenza comunicativa del giapponese e dell’inglese
  • Esperienza nella creazione o nell’ampliamento di un programma per partner o di una strategia di go-to-market di canale
  • Conoscenza delle dinamiche del mercato regionale giapponese e delle reti di partner
  • Esperienza con piattaforme CRM e di gestione dei partner
  • Ai candidati che superano la fase dei colloqui potrebbe essere richiesto di completare un caso di studio

Benefit

  • 40 giorni di ferie retribuite all’anno, inclusi i giorni festivi
  • Indennità limitata per lavorare da qualsiasi luogo pari a cinque giorni per trimestre, soggetta alla copertura del team e all’approvazione del manager
  • Assicurazione sanitaria aziendale con copertura medica e odontoiatrica
  • Riunione annuale obbligatoria Tribe Onsite della durata di una settimana e offsite trimestrali della leadership della durata di una settimana
  • Budget annuale di 5.000 USD per la formazione professionale, soggetto all’approvazione del manager e a un requisito di permanenza di 12 mesi
  • Stipendio base competitivo con retribuzione variabile basata sulle prestazioni e collegata ai risultati di mercato
  • Partecipazione azionaria alla crescita di Blackpanda

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