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Blackpanda
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11 – 50 Mitarbeitende
BeratungCybersicherheitVersicherungen
Blackpanda ist ein Cybersecurity-SaaS-Unternehmen, das Organisationen in der gesamten Asien-Pazifik-Region mit Lösungen und Dienstleistungen für die Reaktion auf Cybervorfälle und die Stärkung der Widerstandsfähigkeit unterstützt. Das IR-1-Abonnement bündelt rund um die Uhr verfügbare Kontingente für die Reaktion auf Vorfälle, Angriffsflächenmanagement, Schwachstellen-Scans, Überwachung des Darknets und den plattformbasierten Zugang zu einer Cyberversicherung in einem Angebot. Darüber hinaus unterstützt Blackpanda MSPs, Distributoren und Unternehmenskunden mit Beratung zur Reaktion auf Vorfälle, digitaler Forensik, Bewertungen von Sicherheitsverletzungen, Tabletop-Übungen und weiteren Services zur Vorbereitung. Mit einem Team von 11 bis 50 Mitarbeitenden bietet das Unternehmen Möglichkeiten für Fachkräfte, die sich für Cybersicherheit, Beratung, Versicherungstechnologie und operative Resilienz interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Partner-Vertriebsmanager, Japan (Hybrid)

Blackpanda sucht einen Partner-Vertriebsmanager in Japan, um Channel-Partnerschaften und partnergenerierten Umsatz auszubauen. Die Rolle konzentriert sich auf Co-Selling, Partnerprogramme und skalierbare Abläufe für die Bereitstellung von Cybersicherheitsdiensten.

JPJapanHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: JapanischVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Das Partnerökosystem von Blackpanda durch Recruiting, Onboarding, Einstufung und Maßnahmen zur Partnerbindung aufbauen und skalieren
  • Strategische Beziehungen zu Channel-Partnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren betreuen
  • Partnerprogramme für Anreize, Enablement und Leistungsmessung entwickeln und leiten
  • Partneraktivierung und Umsatz durch gemeinsame Go-to-Market-Pläne und Co-Selling steigern
  • Mit Partnern Betriebsmodelle entwickeln, die eine reibungslose Bereitstellung von Kundendienstleistungen unterstützen
  • Partnergeführte Kampagnen durchführen, um die Pipeline auszubauen und bestehende Kundenkonten zu erweitern
  • Mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Services zusammenarbeiten, um Partneraktivitäten abzustimmen
  • CRM-Prognosen und Berichte korrekt und aktuell halten
  • Zentrale Prozesse für Auftragsverwaltung, Auftragsabwicklung und Kundenbindung entwickeln
  • Partnerumsatz steigern, neue Partner aktivieren, Co-Sell-Pipelines ausbauen, Konversionsraten verbessern und die durch Partner ermöglichte Marktreichweite erhöhen
  • Die Bereitstellung von Cyber-Incident-Response, digitaler Forensik, Beratung zur Incident Response, IR-1-Abonnements und von Lloyd’s gezeichneten Cyberversicherungen unterstützen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Partner- oder Channel-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Alliance-Management
  • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung von Abschlüssen in vertriebsintensiven Umgebungen
  • Fundierte Kenntnisse der Strategie für Partnerökosysteme und des Programmmanagements
  • Kontinuierliche Erfüllung oder Übererfüllung von Vertriebszielen
  • Erfahrung in der Befähigung und Betreuung strategischer Partner wie Dienstleister, Wiederverkäufer oder Technologieanbieter
  • Vertrautheit mit Cybersicherheitsdiensten und den zugehörigen Partnerökosystemen
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Ausgeprägte Dokumentationsfähigkeiten für Programmunterlagen, Enablement-Ressourcen und Betriebsabläufe
  • Fähigkeit, selbstständig in einem dynamischen, funktionsübergreifenden Umfeld zu arbeiten
  • Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Japanisch und Englisch
  • Erfahrung beim Aufbau oder bei der Skalierung eines Partnerprogramms oder einer Channel-Go-to-Market-Strategie
  • Kenntnisse der regionalen Dynamik des japanischen Marktes und der dortigen Partnernetzwerke
  • Erfahrung mit CRM- und Partner-Management-Plattformen
  • Bewerber, die die Interviewphase erfolgreich absolvieren, können gebeten werden, eine Fallstudie zu bearbeiten

Zusatzleistungen

  • 40 bezahlte freie Tage pro Jahr, einschließlich gesetzlicher Feiertage
  • Begrenztes Work-from-anywhere-Kontingent von fünf Tagen pro Quartal, vorbehaltlich der Abdeckung durch Teammitglieder und der Genehmigung durch die Führungskraft
  • Betriebliche Krankenversicherung mit medizinischer und zahnmedizinischer Versorgung
  • Verpflichtendes jährliches einwöchiges Tribe-Onsite-Treffen und vierteljährliche einwöchige Leadership-Offsites
  • Jährliches Budget von 5.000 USD für berufliche Weiterbildung, vorbehaltlich der Genehmigung durch die Führungskraft und einer Bindungsfrist von 12 Monaten
  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängiger variabler Vergütung, die an Marktergebnisse gekoppelt ist
  • Beteiligung am Eigenkapital von Blackpanda

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