Blackpanda je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti SaaS, ktorá poskytuje organizáciám v ázijsko-tichomorskom regióne nástroje a služby na riešenie kybernetických incidentov a posilnenie odolnosti. Jej predplatné IR-1 spája nepretržitý prístup ku kreditom na reakciu na incidenty, správu útočnej plochy, skenovanie zraniteľností, monitorovanie dark webu a platformový prístup ku kybernetickému poisteniu v jednej ponuke. Blackpanda podporuje aj poskytovateľov riadených služieb, distribútorov a podnikových zákazníkov prostredníctvom konzultácií v oblasti reakcie na incidenty, digitálnej forenziky, posudzovania narušenia bezpečnosti, cvičení typu tabletop a ďalších služieb pripravenosti. Spoločnosť má 11 až 50 zamestnancov a ponúka príležitosti pre odborníkov so záujmom o kybernetickú bezpečnosť, poradenstvo, poisťovacie technológie a prevádzkovú odolnosť.
Manažér partnerského predaja, Japonsko (hybridná práca)
Spoločnosť Blackpanda prijíma manažéra partnerského predaja v Japonsku na rozšírenie partnerských kanálov a výnosov generovaných partnermi. Rola sa zameriava na spoločný predaj, partnerské programy a škálovateľné operácie poskytovania služieb kybernetickej bezpečnosti.
Popis
- Budovať a rozširovať partnerský ekosystém spoločnosti Blackpanda prostredníctvom náboru, onboardingu, kategorizácie a iniciatív na zapojenie partnerov
- Riadiť strategické vzťahy s kanálovými partnermi, predajcami a systémovými integrátormi
- Vytvárať a viesť partnerské programy zahŕňajúce stimuly, podporu rozvoja schopností a meranie výkonnosti
- Zvyšovať aktiváciu partnerov a výnosy prostredníctvom spoločných plánov vstupu na trh a spoločného predaja
- Spolupracovať s partnermi na vytváraní prevádzkových modelov podporujúcich plynulé poskytovanie služieb klientom
- Realizovať kampane vedené partnermi na rast obchodného lievika a rozšírenie existujúcich účtov
- Koordinovať aktivity partnerov s tímami predaja, marketingu a poskytovania služieb
- Udržiavať presné a aktuálne prognózy a reportovanie v CRM
- Vyvíjať kľúčové procesy pre riadenie objednávok, plnenie objednávok a zapojenie zákazníkov
- Zvyšovať partnerské výnosy, aktivovať nových partnerov, rozširovať lievik spoločného predaja, zlepšovať mieru konverzie a zväčšovať dosah na trhu podporovaný partnermi
- Podporovať poskytovanie služieb reakcie na kybernetické incidenty, digitálnej forenziky, poradenstva v oblasti reakcie na incidenty, predplatného IR-1 a kybernetického poistenia upisovaného spoločnosťou Lloyd’s
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s partnerským alebo kanálovým predajom, rozvojom podnikania alebo strategickými alianciami
- Preukázateľné úspechy pri riadení obchodov v prostredí predaja s intenzívnou starostlivosťou
- Rozsiahle znalosti stratégie partnerského ekosystému a riadenia programov
- Dlhodobá úspešnosť pri plnení alebo prekračovaní predajných kvót
- Skúsenosti s podporou a riadením strategických partnerov, ako sú poskytovatelia služieb, predajcovia alebo technologickí dodávatelia
- Znalosť služieb kybernetickej bezpečnosti a súvisiacich partnerských ekosystémov
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a schopnosti riadenia zainteresovaných strán
- Silné dokumentačné zručnosti pri tvorbe programových materiálov, zdrojov na rozvoj schopností a prevádzkových postupov
- Schopnosť pracovať samostatne v rýchlom a medzifunkčnom prostredí
- Plynulá komunikácia v japončine a angličtine
- Skúsenosti s vytváraním alebo rozširovaním partnerského programu alebo stratégie vstupu kanála na trh
- Znalosť dynamiky regionálneho japonského trhu a partnerských sietí
- Skúsenosti s platformami CRM a riadením partnerov
- Uchádzači, ktorí úspešne absolvujú pohovor, môžu byť požiadaní o vypracovanie prípadovej štúdie
Benefity
- 40 dní platenej dovolenky ročne vrátane štátnych sviatkov
- Obmedzená možnosť pracovať odkiaľkoľvek v rozsahu päť dní za štvrťrok, podmienená zastupiteľnosťou v tíme a schválením manažéra
- Firemné zdravotné poistenie s krytím zdravotnej a zubnej starostlivosti
- Povinné každoročné týždňové stretnutie Tribe Onsite a štvrťročné týždňové výjazdové stretnutia vedenia
- Ročný rozpočet 5 000 USD na odborné vzdelávanie podmienený schválením manažéra a požiadavkou zotrvania 12 mesiacov
- Konkurencieschopná základná mzda s variabilnou zložkou odmeňovania podľa výkonu a výsledkov na trhu
- Účasť na majetkovom podiele na raste spoločnosti Blackpanda