Blackpanda on kyberturvallisuuden SaaS-yritys, joka palvelee Aasian ja Tyynenmeren alueen organisaatioita kyberhäiriöiden hallintaan ja toimintakyvyn palauttamiseen tarkoitetuilla työkaluilla ja palveluilla. IR-1-tilaus yhdistää samaan kokonaisuuteen ympärivuorokautiset häiriötilanteiden hallinnan krediitit, hyökkäyspinta-alan hallinnan, haavoittuvuuksien skannauksen, pimeän verkon seurannan ja alustapohjaisen pääsyn kybervakuutukseen. Blackpanda tukee myös MSP-palveluntarjoajia, jakelijoita ja yritysasiakkaita häiriötilanteiden hallinnan konsultoinnilla, digitaalisella forensiikalla, tietomurtojen arvioinneilla, pöytäharjoituksilla ja muilla varautumispalveluilla. Yrityksessä työskentelee 11–50 henkilöä, ja se tarjoaa mahdollisuuksia kyberturvallisuudesta, konsultoinnista, vakuutusteknologiasta ja operatiivisesta resilienssistä kiinnostuneille ammattilaisille.
Kumppanimyynnin päällikkö, Japani (hybridityö)
Blackpanda palkkaa Japaniin kumppanimyynnin päällikön laajentamaan kanavakumppanuuksia ja kumppanivetoista liikevaihtoa. Tehtävässä keskitytään yhteismyyntiin, kumppaniohjelmiin ja kyberturvallisuuspalvelujen skaalautuviin palvelutuotannon toimintamalleihin.
Kuvaus
- Rakenna ja laajenna Blackpandan kumppaniekosysteemiä rekrytoinnin, perehdytyksen, kumppanitasojen ja sitouttamishankkeiden avulla
- Hallinnoi strategisia suhteita kanavakumppaneihin, jälleenmyyjiin ja järjestelmäintegraattoreihin
- Luo ja johda kumppaniohjelmia, jotka kattavat kannustimet, valmiuksien kehittämisen ja suorituskyvyn mittaamisen
- Lisää kumppaneiden aktivointia ja liikevaihtoa yhteisten markkinoilletul suunnitelmien ja yhteismyynnin avulla
- Työskentele kumppaneiden kanssa sellaisten toimintamallien luomiseksi, jotka tukevat sujuvaa asiakaspalvelujen toimitusta
- Toteuta kumppanivetoisia kampanjoita myyntiputken kasvattamiseksi ja nykyisten asiakkuuksien laajentamiseksi
- Koordinoi myynti-, markkinointi- ja palvelutiimien kanssa kumppanitoimien yhteensovittamiseksi
- Pidä CRM-ennusteet ja raportointi tarkkoina ja ajan tasalla
- Kehitä keskeisiä prosesseja tilausten hallintaan, toimitusten täyttämiseen ja asiakasvuorovaikutukseen
- Kasvata kumppanituloja, aktivoi uusia kumppaneita, laajenna yhteismyynnin myyntiputkia, paranna konversioasteita ja lisää kumppaneiden avulla saavutettavaa markkinaulottuvuutta
- Tue kyberhäiriöihin vastaamisen, digitaalisen forensiikan, häiriötilanteisiin liittyvän konsultoinnin, IR-1-tilausten ja Lloyd’sin vakuuttaman kybervakuutuksen toimittamista
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kumppani- tai kanavamyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai kumppanuuksista
- Osoitettua menestystä kauppojen hallinnasta vaativissa myyntiympäristöissä
- Vahva kumppaniekosysteemistrategian ja ohjelmahallinnan tuntemus
- Johdonmukainen näyttö myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemusta strategisten kumppaneiden, kuten palveluntarjoajien, jälleenmyyjien tai teknologiatoimittajien, valtuuttamisesta ja hallinnasta
- Kyberturvallisuuspalvelujen ja niihin liittyvien kumppaniekosysteemien tuntemus
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja sidosryhmienhallintataidot
- Vahvat dokumentointitaidot ohjelmamateriaalien, valmennusresurssien ja toimintamenettelyjen laatimiseen
- Kyky työskennellä itsenäisesti nopeatempoisessa ja toiminnalliset rajat ylittävässä ympäristössä
- Sujuva japanin ja englannin kielen taito
- Kokemusta kumppaniohjelman tai kanavan markkinoilletulostrategian luomisesta tai skaalaamisesta
- Japanin alueellisten markkinadynamiikkojen ja kumppaniverkostojen tuntemus
- Kokemusta CRM- ja kumppanienhallinta-alustoista
- Haastatteluvaiheen läpäisseitä ehdokkaita voidaan pyytää suorittamaan tapaustutkimus
Edut
- 40 palkallista vapaapäivää vuodessa, mukaan lukien yleiset vapaapäivät
- Rajoitettu mahdollisuus työskennellä mistä tahansa viiden päivän ajan neljänneksessä tiimikattavuuden ja esihenkilön hyväksynnän perusteella
- Yrityksen sairausvakuutus, joka kattaa terveydenhuollon ja hammashoidon
- Pakollinen vuosittainen viikon mittainen Tribe Onsite -tapaaminen ja neljännesvuosittaiset viikon mittaiset johtoryhmän offsite-tapaamiset
- 5 000 Yhdysvaltain dollarin vuosittainen ammatillisen koulutuksen budjetti esihenkilön hyväksynnän ja 12 kuukauden sitoutumisvaatimuksen perusteella
- Kilpailukykyinen peruspalkka sekä markkinatuloksiin sidottu suoritukseen perustuva muuttuva palkkio
- Osallistuminen Blackpandan kasvuun osakepohjaisen palkitsemisen kautta