
Blackpanda یک شرکت SaaS در حوزه امنیت سایبری است که به سازمانهای سراسر منطقه آسیا–اقیانوسیه، ابزارها و خدماتی برای واکنش به رخدادهای سایبری و افزایش تابآوری ارائه میدهد. اشتراک IR-1 این شرکت، اعتبارهای واکنش به رخداد بهصورت شبانهروزی، مدیریت سطح حمله، اسکن آسیبپذیری، پایش دارکوب و دسترسی به بیمه سایبری از طریق پلتفرم را در یک پیشنهاد واحد گرد هم میآورد. Blackpanda همچنین از ارائهدهندگان خدمات مدیریتشده، توزیعکنندگان و مشتریان سازمانی از طریق مشاوره واکنش به رخداد، جرمیابی دیجیتال، ارزیابی سازش سیستم، تمرینهای رومیزی و دیگر خدمات آمادگی پشتیبانی میکند. این شرکت با تیمی ۱۱ تا ۵۰ نفره، برای متخصصانی که به امنیت سایبری، مشاوره، فناوری بیمه و تابآوری عملیاتی علاقهمند هستند فرصتهایی فراهم میکند.
مدیر فروش شرکای تجاری، ژاپن (هیبریدی)
بلکپاندا برای گسترش همکاریهای کانالی و درآمد حاصل از فروش با مشارکت شرکا، در ژاپن مدیر فروش شرکای تجاری استخدام میکند. این نقش بر فروش مشترک، برنامههای شرکا و عملیات مقیاسپذیر ارائه خدمات امنیت سایبری تمرکز دارد.
توضیحات
- اکوسیستم شرکای بلکپاندا را از طریق جذب، ورود به سازمان، سطحبندی و طرحهای مشارکت ایجاد و توسعه دهید
- روابط راهبردی با شرکای کانالی، فروشندگان مجدد و یکپارچهسازان سیستم را مدیریت کنید
- برنامههای شرکا شامل مشوقها، توانمندسازی و سنجش عملکرد را ایجاد و رهبری کنید
- فعالسازی شرکا و درآمد را از طریق برنامههای مشترک ورود به بازار و فروش مشترک افزایش دهید
- برای ایجاد مدلهای عملیاتی پشتیبان ارائه روان خدمات به مشتریان، با شرکا همکاری کنید
- برای رشد خط فرصتها و توسعه حسابهای موجود، کمپینهای تحت رهبری شرکا را اجرا کنید
- برای همراستا کردن فعالیتهای شرکا با تیمهای فروش، بازاریابی و خدمات هماهنگ شوید
- پیشبینیها و گزارشهای CRM را دقیق و بهروز نگه دارید
- فرایندهای اصلی مدیریت سفارش، انجام سفارش و تعامل با مشتری را توسعه دهید
- درآمد شرکا را افزایش دهید، شرکای جدید را فعال کنید، خطوط فرصت فروش مشترک را توسعه دهید، نرخهای تبدیل را بهبود دهید و دسترسی بازار فعالشده توسط شرکا را گسترش دهید
- از ارائه خدمات واکنش به رخدادهای سایبری، جرمیابی دیجیتال، مشاوره واکنش به رخداد، اشتراکهای IR-1 و بیمه سایبری تحت پوشش Lloyd’s پشتیبانی کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در فروش شرکای تجاری یا کانالی، توسعه کسبوکار یا اتحادهای راهبردی
- سابقه اثباتشده موفقیت در مدیریت معاملات در محیطهای فروش با تعامل نزدیک
- دانش قوی از راهبرد اکوسیستم شرکا و مدیریت برنامهها
- سابقه مستمر در دستیابی به سهمیههای فروش یا فراتر رفتن از آنها
- تجربه توانمندسازی و مدیریت شرکای راهبردی مانند ارائهدهندگان خدمات، فروشندگان مجدد یا فروشندگان فناوری
- آشنایی با خدمات امنیت سایبری و اکوسیستمهای مرتبط با شرکا
- تواناییهای عالی در ارتباطات، مذاکره و مدیریت ذینفعان
- مهارت قوی در مستندسازی مطالب برنامه، منابع توانمندسازی و رویههای عملیاتی
- توانایی کار مستقل در محیطی سریع و میانوظیفهای
- مهارت ارتباطی روان به زبانهای ژاپنی و انگلیسی
- تجربه ایجاد یا توسعه برنامه شرکا یا راهبرد ورود کانالی به بازار
- آگاهی از پویاییهای بازار منطقهای ژاپن و شبکههای شرکا
- تجربه کار با پلتفرمهای CRM و مدیریت شرکا
- ممکن است از داوطلبانی که مرحله مصاحبه را پشت سر میگذارند خواسته شود یک مطالعه موردی را تکمیل کنند
مزایا
- ۴۰ روز مرخصی با حقوق در سال، شامل تعطیلات رسمی
- امکان محدود کار از هر مکان، حداکثر پنج روز در هر فصل، مشروط به پوشش همتیمیها و تأیید مدیر
- بیمه درمانی شرکتی با پوشش پزشکی و دندانپزشکی
- جلسه حضوری اجباری یکهفتهای Tribe Onsite در سال و گردهماییهای خارج از محل یکهفتهای رهبری در هر فصل
- بودجه سالانه ۵۰۰۰ دلار آمریکا برای آموزش حرفهای، مشروط به تأیید مدیر و ماندگاری ۱۲ماهه
- حقوق پایه رقابتی با جبران خدمات متغیر مبتنی بر عملکرد و مرتبط با نتایج بازار
- مشارکت سهامی در رشد بلکپاندا