Blackpanda е SaaS компания за киберсигурност, която предоставя на организации в Азиатско-тихоокеанския регион инструменти и услуги за реакция при киберинциденти и устойчивост. Нейният абонамент IR-1 обединява в една оферта денонощни кредити за реакция при инциденти, управление на повърхността за атаки, сканиране за уязвимости, наблюдение на тъмната мрежа и достъп до киберзастраховане чрез платформа. Blackpanda подкрепя също доставчици на управлявани услуги, дистрибутори и корпоративни клиенти чрез консултации за реакция при инциденти, дигитална криминалистика, оценки за компрометиране, настолни учения и други услуги за подготовка. Компанията има 11–50 служители и предлага възможности за професионалисти, които се интересуват от киберсигурност, консултиране, застрахователни технологии и оперативна устойчивост.
Мениджър партньорски продажби, Япония (хибриден формат)
Blackpanda търси мениджър партньорски продажби в Япония за разширяване на партньорските канали и приходите, реализирани чрез партньори. Ролята е насочена към съвместни продажби, партньорски програми и мащабируеми операции за предоставяне на услуги за киберсигурност.
Описание
- Изграждайте и разширявайте партньорската екосистема на Blackpanda чрез набиране, въвеждане, сегментиране и инициативи за ангажиране на партньори
- Управлявайте стратегически отношения с канални партньори, препродавачи и системни интегратори
- Създавайте и ръководете партньорски програми, обхващащи стимули, подпомагане на развитието и измерване на резултатите
- Увеличавайте активирането на партньорите и приходите чрез съвместни планове за излизане на пазара и съвместни продажби
- Работете с партньорите за установяване на оперативни модели, които подкрепят безпроблемното предоставяне на услуги на клиенти
- Провеждайте кампании, ръководени от партньори, за увеличаване на търговския поток и разширяване на съществуващи клиенти
- Координирайте партньорските дейности с екипите по продажби, маркетинг и услуги
- Поддържайте точни и актуални прогнози и отчети в CRM
- Разработвайте основни процеси за управление на поръчки, изпълнение и ангажиране на клиенти
- Увеличавайте приходите от партньори, активирайте нови партньори, разширявайте потоците за съвместни продажби, подобрявайте коефициентите на конверсия и увеличавайте пазарния обхват, постигнат чрез партньори
- Подпомагайте предоставянето на услуги за реагиране на киберинциденти, цифрова криминалистика, консултиране при реагиране на инциденти, абонаменти IR-1 и киберзастраховане, поето от Lloyd’s
Изисквания
- Най-малко пет години опит в партньорски или канални продажби, развитие на бизнеса или стратегически съюзи
- Доказан успех в управлението на сделки в среда на продажби с интензивно обслужване
- Задълбочени познания за стратегията на партньорската екосистема и управлението на програми
- Постоянно изпълнение или надхвърляне на квотите за продажби
- Опит в подпомагането и управлението на стратегически партньори, като доставчици на услуги, препродавачи или технологични доставчици
- Познаване на услугите за киберсигурност и свързаните партньорски екосистеми
- Отлични комуникационни и преговорни умения и умения за управление на заинтересовани страни
- Силни умения за документиране на програмни материали, ресурси за развитие и оперативни процедури
- Способност за самостоятелна работа в динамична, междуфункционална среда
- Свободно владеене на японски и английски език за комуникация
- Опит в създаването или мащабирането на партньорска програма или стратегия за канално излизане на пазара
- Познания за динамиката на регионалния японски пазар и партньорските мрежи
- Опит с CRM платформи и платформи за управление на партньори
- От кандидатите, които преминат етапа на интервю, може да бъде поискано да изготвят казус
Придобивки
- 40 дни платен отпуск годишно, включително официалните празници
- Ограничена възможност за работа от всяко място в размер на пет дни на тримесечие, при условие за покритие от екипа и одобрение от мениджъра
- Корпоративна здравна застраховка с медицинско и дентално покритие
- Задължителна ежегодна едноседмична среща Tribe Onsite и тримесечни едноседмични срещи извън офиса на ръководството
- Годишен бюджет от 5 000 USD за професионално обучение, при одобрение от мениджъра и изискване за задържане от 12 месеца
- Конкурентна основна заплата с променливо възнаграждение според резултатите, обвързано с пазарните резултати
- Участие в капитала от растежа на Blackpanda