Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda on küberturbe SaaS-ettevõte, mis teenindab Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna organisatsioone küberintsidentidele reageerimise ja vastupanuvõime tagamise tööriistade ning teenustega. IR-1 tellimus ühendab ühes lahenduses ööpäevaringsed küberintsidentidele reageerimise krediidid, ründepinna halduse, haavatavuste skannimise, pimeveebi seire ja platvormipõhise juurdepääsu küberkindlustusele. Blackpanda toetab ka hallatud teenuste pakkujaid, edasimüüjaid ja ettevõttekliënte küberintsidentidele reageerimise nõustamise, digitaalse kohtuekspertiisi, kompromiteerituse hindamise, lauaharjutuste ja muude valmisolekuteenustega. Ettevõttes töötab 11–50 inimest ning see pakub võimalusi spetsialistidele, keda huvitavad küberturve, nõustamine, kindlustustehnoloogia ja tegevuslik vastupanuvõime.

Partnerimüügi juht, Jaapan (hübriidtöö)

Blackpanda otsib Jaapanisse partnerimüügi juhti, et laiendada kanalipartnerlusi ja partnerite kaudu teenitavat tulu. Roll keskendub ühismüügile, partnerprogrammidele ja küberturvateenuste skaleeritavatele teenuseosutamise mudelitele.

Kirjeldus

  • Arenda ja skaleeri Blackpanda partnerite ökosüsteemi värbamise, sisseelamise, tasemete loomise ja kaasamisalgatuste kaudu
  • Halda strateegilisi suhteid kanalipartnerite, edasimüüjate ja süsteemiintegraatoritega
  • Loo ja juhi partnerprogramme, mis hõlmavad stiimuleid, võimekuse arendamist ja tulemuslikkuse mõõtmist
  • Suurenda partnerite aktiveerimist ja tulu ühiste turuleminekuplaanide ning ühismüügi kaudu
  • Tee partneritega koostööd, et luua tegevusmudeleid, mis toetavad sujuvat klienditeenuste osutamist
  • Korralda partnerite juhitud kampaaniaid müügivõimaluste kasvatamiseks ja olemasolevate kontode laiendamiseks
  • Koordineeri müügi-, turundus- ja teenindusmeeskondadega partneritegevuste ühtlustamiseks
  • Hoia CRM-i prognoosid ja aruandlus täpsed ning ajakohased
  • Arenda põhiprotsesse tellimuste haldamiseks, tellimuste täitmiseks ja klientidega suhtlemiseks
  • Kasvata partneritulu, aktiveeri uusi partnereid, laienda ühismüügi müügivõimalusi, paranda konversioonimäärasid ja suurenda partnerite kaudu saavutatavat turuulatust
  • Toeta küberintsidentidele reageerimise, digitaalse ekspertiisi, intsidentidele reageerimise konsultatsiooni, IR-1 tellimuste ja Lloyd’si kindlustatud küberkindlustuse osutamist

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust partneri- või kanal müügis, äriarenduses või liitude valdkonnas
  • Tõendatud edu tehingute haldamisel suure kaasatusega müügikeskkondades
  • Põhjalikud teadmised partnerite ökosüsteemi strateegiast ja programmijuhtimisest
  • Järjepidev tulemuslikkus müügikvootide saavutamisel või ületamisel
  • Kogemus strateegiliste partnerite, näiteks teenusepakkujate, edasimüüjate või tehnoloogiamüüjate, võimestamise ja haldamisega
  • Küberturvateenuste ja nendega seotud partnerite ökosüsteemide tundmine
  • Suurepärased suhtlus-, läbirääkimis- ja sidusrühmade juhtimise oskused
  • Head dokumenteerimisoskused programmimaterjalide, võimestamisressursside ja tegevusjuhiste koostamiseks
  • Võime töötada iseseisvalt kiire tempoga ja funktsioone ületavas töökeskkonnas
  • Jaapani ja inglise keele valdamine suhtlustasandil
  • Kogemus partnerprogrammi või kanali turuleminekustrateegia loomise või skaleerimisega
  • Jaapani piirkondliku turudünaamika ja partnerivõrgustike tundmine
  • Kogemus CRM-i ja partnerihaldusplatvormidega
  • Intervjuuetapi läbinud kandidaatidelt võidakse paluda läbida juhtumiuuring

Hüved

  • 40 tasustatud puhkepäeva aastas, sealhulgas riigipühad
  • Piiratud võimalus töötada ükskõik millisest asukohast viis päeva kvartalis, sõltuvalt meeskonna katvusest ja juhi heakskiidust
  • Ettevõtte tervisekindlustus, mis hõlmab meditsiini- ja hambaraviteenuseid
  • Kohustuslik iga-aastane nädala pikkune Tribe Onsite'i kohtumine ja kord kvartalis toimuvad nädala pikkused juhtkonna väljasõidud
  • 5 000 USA dollari suurune iga-aastane erialase koolituse eelarve juhi heakskiidu ja 12-kuulise tööl püsimise nõude alusel
  • Konkurentsivõimeline põhipalk koos turutulemustega seotud tulemustasu muutuva osaga
  • Osalus Blackpanda kasvus omakapitali kaudu

Seotud töökohad

Centorrino Technologies

Kaugtöö riskijuhtimise spetsialist – Austraalia

Centorrino Technologies
201 – 500 Töötajad
LogistikaNõustamineTervishoid

Rakenda Austraalia reguleeritud organisatsioonidele riskijuhtimissüsteem, muutes juhtimisvajadused seadistuseks, testimiseks, aruandluseks ja kasutuselevõtuks. Tee kogu juurutustsükli vältel koostööd sidusrühmadega riskandmete, kontrollimeetmete ja juhtkonna aruandluse alal.

Ava