Blackpanda adalah perusahaan SaaS keamanan siber yang melayani organisasi di seluruh kawasan Asia-Pasifik dengan berbagai alat dan layanan untuk respons terhadap insiden siber serta ketahanan siber. Langganan IR-1 menggabungkan kredit respons insiden 24/7, manajemen permukaan serangan, pemindaian kerentanan, pemantauan dark web, dan akses berbasis platform ke asuransi siber dalam satu penawaran. Blackpanda juga mendukung MSP, distributor, dan pelanggan perusahaan melalui konsultasi respons insiden, forensik digital, penilaian kompromi, latihan simulasi, serta layanan kesiapan lainnya. Dengan tim yang terdiri dari 11–50 karyawan, perusahaan ini menawarkan peluang bagi para profesional yang tertarik pada keamanan siber, konsultasi, teknologi asuransi, dan ketahanan operasional.
Manajer Penjualan Mitra, Jepang (Hibrida)
Blackpanda merekrut Manajer Penjualan Mitra di Jepang untuk memperluas kemitraan kanal dan pendapatan melalui mitra. Peran ini berfokus pada penjualan bersama, program mitra, dan operasi penyampaian layanan keamanan siber yang dapat diskalakan.
Deskripsi
- Membangun dan mengembangkan ekosistem mitra Blackpanda melalui inisiatif perekrutan, orientasi, pengelompokan tingkat, dan keterlibatan
- Mengelola hubungan strategis dengan mitra kanal, penjual kembali, dan integrator sistem
- Membuat dan memimpin program mitra yang mencakup insentif, penguatan kemampuan, dan pengukuran kinerja
- Meningkatkan aktivasi dan pendapatan mitra melalui rencana pemasaran bersama dan penjualan bersama
- Bekerja sama dengan mitra untuk menetapkan model operasional yang mendukung penyampaian layanan klien yang lancar
- Menjalankan kampanye yang dipimpin mitra untuk meningkatkan prospek penjualan dan mengembangkan akun yang sudah ada
- Berkoordinasi dengan tim penjualan, pemasaran, dan layanan untuk menyelaraskan aktivitas mitra
- Menjaga prakiraan dan pelaporan CRM tetap akurat dan terbaru
- Mengembangkan proses inti untuk pengelolaan pesanan, pemenuhan, dan keterlibatan pelanggan
- Meningkatkan pendapatan mitra, mengaktifkan mitra baru, memperluas jalur penjualan bersama, meningkatkan tingkat konversi, dan memperluas jangkauan pasar melalui mitra
- Mendukung penyampaian layanan tanggap insiden siber, forensik digital, konsultasi tanggap insiden, langganan IR-1, dan asuransi siber yang ditanggung Lloyd’s
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan mitra atau kanal, pengembangan bisnis, atau aliansi
- Terbukti berhasil mengelola transaksi dalam lingkungan penjualan dengan keterlibatan tinggi
- Pengetahuan yang kuat tentang strategi ekosistem mitra dan pengelolaan program
- Catatan konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan
- Pengalaman memberdayakan dan mengelola mitra strategis seperti penyedia layanan, penjual kembali, atau vendor teknologi
- Memahami layanan keamanan siber dan ekosistem mitra terkait
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang sangat baik
- Keterampilan dokumentasi yang kuat untuk materi program, sumber daya penguatan kemampuan, dan prosedur operasional
- Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat dan lintas fungsi
- Kemampuan komunikasi dalam bahasa Jepang dan Inggris yang fasih
- Pengalaman membuat atau mengembangkan program mitra atau strategi pemasaran kanal
- Pengetahuan tentang dinamika pasar regional Jepang dan jaringan mitra
- Pengalaman menggunakan CRM dan platform pengelolaan mitra
- Kandidat yang lolos tahap wawancara mungkin diminta menyelesaikan studi kasus
Tunjangan
- 40 hari cuti berbayar per tahun, termasuk hari libur nasional
- Tunjangan bekerja dari mana saja yang terbatas selama lima hari per kuartal, bergantung pada ketersediaan rekan satu tim dan persetujuan manajer
- Asuransi kesehatan perusahaan dengan perlindungan medis dan gigi
- Pertemuan Tribe Onsite tahunan selama satu minggu dan pertemuan offsite pimpinan setiap kuartal selama satu minggu bersifat wajib
- Anggaran pelatihan profesional tahunan sebesar USD 5.000, dengan persetujuan manajer dan persyaratan retensi selama 12 bulan
- Gaji pokok kompetitif dengan kompensasi variabel berbasis kinerja yang dikaitkan dengan hasil pasar
- Partisipasi ekuitas dalam pertumbuhan Blackpanda