Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda, Asya-Pasifik bölgesindeki kuruluşlara siber olaylara müdahale ve dayanıklılık için araçlar ve hizmetler sunan bir siber güvenlik SaaS şirketidir. IR-1 aboneliği; 7/24 olay müdahalesi kredilerini, saldırı yüzeyi yönetimini, güvenlik açığı taramasını, karanlık web izlemeyi ve siber sigortaya platform üzerinden erişimi tek bir teklifte bir araya getirir. Blackpanda ayrıca olay müdahalesi danışmanlığı, dijital adli bilişim, güvenlik ihlali değerlendirmeleri, masa başı tatbikatları ve diğer hazırlık hizmetleri aracılığıyla MSP'leri, distribütörleri ve kurumsal müşterileri destekler. 11–50 kişilik ekibiyle şirket; siber güvenlik, danışmanlık, sigorta teknolojileri ve operasyonel dayanıklılıkla ilgilenen profesyonellere fırsatlar sunar.

İş Ortağı Satış Müdürü, Japonya (Hibrit)

Blackpanda, kanal ortaklıklarını ve iş ortağı kaynaklı geliri genişletmek üzere Japonya'da bir İş Ortağı Satış Müdürü arıyor. Bu rol, siber güvenlik hizmetleri için ortak satışa, iş ortağı programlarına ve ölçeklenebilir hizmet sunumu operasyonlarına odaklanır.

Açıklama

  • Blackpanda'nın iş ortağı ekosistemini işe alım, işe uyumlandırma, kademelendirme ve etkileşim girişimleriyle oluşturmak ve ölçeklendirmek
  • Kanal ortakları, yeniden satıcılar ve sistem entegratörleriyle stratejik ilişkileri yönetmek
  • Teşvikler, yetkinlik geliştirme ve performans ölçümünü kapsayan iş ortağı programları oluşturmak ve yönetmek
  • Ortak pazara giriş planları ve ortak satış yoluyla iş ortağı aktivasyonunu ve geliri artırmak
  • Sorunsuz müşteri hizmeti sunumunu destekleyen işletim modelleri oluşturmak için iş ortaklarıyla çalışmak
  • Satış hunisini büyütmek ve mevcut hesapları genişletmek için iş ortağı liderliğindeki kampanyaları yürütmek
  • İş ortağı faaliyetlerini uyumlu hâle getirmek için satış, pazarlama ve hizmet ekipleriyle koordinasyon sağlamak
  • CRM tahminlerini ve raporlamasını doğru ve güncel tutmak
  • Sipariş yönetimi, siparişlerin yerine getirilmesi ve müşteri etkileşimi için temel süreçleri geliştirmek
  • İş ortağı gelirini artırmak, yeni iş ortaklarını etkinleştirmek, ortak satış hunilerini genişletmek, dönüşüm oranlarını iyileştirmek ve iş ortakları aracılığıyla erişilen pazar kapsamını büyütmek
  • Siber olay müdahalesi, dijital adli bilişim, olay müdahalesi danışmanlığı, IR-1 abonelikleri ve Lloyd's tarafından teminat altına alınan siber sigortanın sunumunu desteklemek

Gereksinimler

  • İş ortağı veya kanal satışları, iş geliştirme ya da stratejik ortaklıklar alanında en az beş yıl deneyim
  • Yoğun müşteri ve paydaş etkileşimi gerektiren satış ortamlarında anlaşmaları yönetmede kanıtlanmış başarı
  • İş ortağı ekosistemi stratejisi ve program yönetimi hakkında güçlü bilgi
  • Satış kotalarını sürekli olarak karşılama veya aşma geçmişi
  • Hizmet sağlayıcılar, yeniden satıcılar veya teknoloji tedarikçileri gibi stratejik iş ortaklarını yetkinleştirme ve yönetme deneyimi
  • Siber güvenlik hizmetleri ve ilgili iş ortağı ekosistemlerine aşinalık
  • Mükemmel iletişim, müzakere ve paydaş yönetimi becerileri
  • Program materyalleri, yetkinlik geliştirme kaynakları ve işletim prosedürleri hazırlamak için güçlü dokümantasyon becerileri
  • Hızlı tempolu, işlevler arası bir ortamda bağımsız çalışabilme
  • Japonca ve İngilizce iletişim kurabilme
  • Bir iş ortağı programı veya kanal pazara giriş stratejisi oluşturma ya da ölçeklendirme deneyimi
  • Bölgesel Japonya pazar dinamikleri ve iş ortağı ağları hakkında bilgi
  • CRM ve iş ortağı yönetimi platformlarıyla deneyim
  • Mülakat aşamasını geçen adaylardan bir vaka çalışmasını tamamlamaları istenebilir

Yan Haklar

  • Resmî tatiller dâhil yıllık 40 gün ücretli izin
  • Ekip arkadaşlarının uygunluğu ve yöneticinin onayına bağlı olmak üzere, çeyrek başına beş günle sınırlı her yerden çalışma hakkı
  • Sağlık ve diş tedavisi teminatı içeren kurumsal sağlık sigortası
  • Zorunlu yıllık bir haftalık Tribe Onsite toplantısı ve çeyrek dönemlik bir haftalık liderlik buluşmaları
  • Yöneticinin onayına ve 12 aylık çalışma süresi şartına bağlı olarak yıllık 5.000 ABD doları mesleki eğitim bütçesi
  • Pazar sonuçlarına bağlı performans esaslı değişken ücret içeren rekabetçi temel maaş
  • Blackpanda'nın büyümesine ortaklık

İlgili İş İlanları

Powered by Search

Büyüme Direktörü, Kanada (Uzaktan)

Powered by Search
11 – 50 Çalışanlar
B2BPazarlamaSaaS

B2B talep yaratma ajansında SEO, üretken motor optimizasyonu, ücretli müşteri edinimi ve marka savunuculuğuna liderlik edin. Yapay zekâ ajanı iş akışları, içerik, web seminerleri, podcast’ler ve sektör etkinlikleriyle satış hattı oluşturun.

Aç
S&P Global

Kıdemli Analist, Yapılandırılmış Finans — S&P Global Ratings

S&P Global

S&P Global Ratings için menkul kıymetleştirilmiş ürünleri ve fon yapılarını değerlendirerek kredi analizi, gözetim ve risk içgörüleri sunun. Yapılandırılmış finans analizinde sorumlu yapay zekâ destekli otomasyonun geliştirilmesine katkıda bulunun.

Aç