Blackpanda to firma SaaS z sektora cyberbezpieczeństwa, obsługująca organizacje w regionie Azji i Pacyfiku za pomocą narzędzi i usług do reagowania na incydenty cybernetyczne oraz zwiększania odporności. Subskrypcja IR-1 łączy w jednym rozwiązaniu całodobowe kredyty na reagowanie na incydenty, zarządzanie powierzchnią ataku, skanowanie podatności, monitoring dark webu oraz dostęp do ubezpieczenia cybernetycznego za pośrednictwem platformy. Blackpanda wspiera również dostawców usług zarządzanych, dystrybutorów i klientów korporacyjnych poprzez doradztwo w zakresie reagowania na incydenty, informatykę śledczą, ocenę naruszeń, ćwiczenia sztabowe i inne usługi związane z gotowością. Firma zatrudnia od 11 do 50 osób i oferuje możliwości specjalistom zainteresowanym cyberbezpieczeństwem, doradztwem, technologiami ubezpieczeniowymi oraz odpornością operacyjną.
Menedżer ds. sprzedaży partnerskiej, Japonia (praca hybrydowa)
Blackpanda poszukuje menedżera ds. sprzedaży partnerskiej w Japonii, który będzie rozwijać partnerstwa kanałowe i zwiększać przychody generowane przez partnerów. Rola obejmuje sprzedaż wspólną, programy partnerskie oraz skalowanie operacji związanych ze świadczeniem usług cyberbezpieczeństwa.
Opis
- Rozwijać i skalować ekosystem partnerski Blackpanda poprzez pozyskiwanie, wdrażanie, kategoryzację poziomów i inicjatywy angażujące partnerów
- Zarządzać strategicznymi relacjami z partnerami kanałowymi, odsprzedawcami i integratorami systemów
- Tworzyć i prowadzić programy partnerskie obejmujące zachęty, umożliwianie sprzedaży i pomiar wyników
- Zwiększać aktywność partnerów i przychody dzięki wspólnym planom wejścia na rynek i sprzedaży wspólnej
- Współpracować z partnerami przy tworzeniu modeli operacyjnych wspierających sprawne świadczenie usług klientom
- Prowadzić kampanie realizowane przez partnerów, aby rozwijać lejek sprzedażowy i zwiększać sprzedaż na istniejących kontach
- Koordynować działania z zespołami sprzedaży, marketingu i usług w celu dopasowania aktywności partnerskich
- Dbać o aktualność i dokładność prognoz oraz raportów w CRM
- Opracowywać podstawowe procesy zarządzania zamówieniami, realizacji świadczeń i kontaktu z klientami
- Zwiększać przychody partnerskie, aktywizować nowych partnerów, rozwijać lejki sprzedaży wspólnej, poprawiać współczynniki konwersji i zwiększać zasięg rynkowy dzięki partnerom
- Wspierać świadczenie usług reagowania na incydenty cybernetyczne, informatyki śledczej, doradztwa w zakresie reagowania na incydenty, subskrypcji IR-1 oraz ubezpieczeń cybernetycznych gwarantowanych przez Lloyd’s
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży partnerskiej lub kanałowej, rozwoju biznesu albo zarządzaniu aliansami
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu transakcji w środowisku sprzedaży wymagającym intensywnego zaangażowania
- Bardzo dobra znajomość strategii ekosystemu partnerskiego i zarządzania programami
- Stałe osiąganie lub przekraczanie planów sprzedażowych
- Doświadczenie w aktywizowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerami, takimi jak dostawcy usług, odsprzedawcy lub dostawcy technologii
- Znajomość usług cyberbezpieczeństwa i powiązanych ekosystemów partnerskich
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania interesariuszami
- Bardzo dobre umiejętności tworzenia dokumentacji programów, materiałów enablementowych i procedur operacyjnych
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym, interdyscyplinarnym środowisku
- Biegła znajomość języka japońskiego i angielskiego
- Doświadczenie w tworzeniu lub skalowaniu programu partnerskiego albo strategii wejścia na rynek poprzez kanały sprzedaży
- Znajomość specyfiki regionalnego rynku japońskiego i sieci partnerskich
- Doświadczenie w pracy z CRM i platformami zarządzania partnerami
- Od kandydatów, którzy pomyślnie przejdą etap rozmowy kwalifikacyjnej, może być wymagane wykonanie zadania praktycznego
Benefity
- 40 dni płatnego urlopu rocznie, w tym dni ustawowo wolne od pracy
- Ograniczona możliwość pracy z dowolnego miejsca — pięć dni na kwartał, pod warunkiem zapewnienia zastępstwa w zespole i uzyskania zgody menedżera
- Firmowe ubezpieczenie zdrowotne obejmujące opiekę medyczną i stomatologiczną
- Obowiązkowe coroczne, tygodniowe spotkanie Tribe Onsite oraz kwartalne, tygodniowe wyjazdy kadry kierowniczej
- Roczny budżet w wysokości 5 000 USD na szkolenia zawodowe, za zgodą menedżera i przy zobowiązaniu do pozostania w firmie przez 12 miesięcy
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe ze zmienną częścią zależną od wyników rynkowych
- Udział kapitałowy we wzroście Blackpanda