Blackpanda — це SaaS-компанія у сфері кібербезпеки, що обслуговує організації в Азійсько-Тихоокеанському регіоні, надаючи інструменти та послуги для реагування на кіберінциденти й підвищення стійкості. Підписка IR-1 об’єднує в одному рішенні цілодобові кредити на реагування на інциденти, управління поверхнею атаки, сканування вразливостей, моніторинг даркнету та доступ до кіберстрахування через платформу. Blackpanda також підтримує постачальників керованих послуг, дистриб’юторів і корпоративних клієнтів за допомогою консалтингу з реагування на інциденти, цифрової криміналістики, оцінювання компрометації, командно-штабних навчань та інших послуг із підготовки. У компанії працює від 11 до 50 співробітників, тож вона пропонує можливості для фахівців, які цікавляться кібербезпекою, консалтингом, страховими технологіями та операційною стійкістю.
Менеджер із партнерських продажів, Японія (гібридний формат)
Blackpanda шукає менеджера із партнерських продажів у Японії для розвитку партнерських каналів і збільшення доходу через партнерів. Роль передбачає спільні продажі, партнерські програми та масштабування операційних процесів надання послуг із кібербезпеки.
Опис
- Розвивати та масштабувати партнерську екосистему Blackpanda через залучення, адаптацію, розподіл за рівнями та ініціативи із залучення партнерів
- Керувати стратегічними відносинами з партнерами каналів продажів, реселерами та системними інтеграторами
- Створювати та очолювати партнерські програми, що охоплюють стимули, навчання та оцінювання ефективності
- Підвищувати активність партнерів і дохід завдяки спільним планам виходу на ринок і спільним продажам
- Разом із партнерами створювати операційні моделі для безперебійного надання послуг клієнтам
- Проводити кампанії за участю партнерів для розширення воронки продажів і наявних облікових записів
- Координувати роботу з командами продажів, маркетингу та надання послуг для узгодження партнерських активностей
- Підтримувати точність і актуальність прогнозів та звітності в CRM
- Розробляти основні процеси управління замовленнями, виконання зобов’язань і взаємодії з клієнтами
- Збільшувати дохід через партнерів, активувати нових партнерів, розширювати воронки спільних продажів, підвищувати коефіцієнти конверсії та збільшувати охоплення ринку завдяки партнерам
- Підтримувати надання послуг із реагування на кіберінциденти, цифрової криміналістики, консалтингу з реагування на інциденти, підписок IR-1 і кіберстрахування, андеррайтинг якого здійснює Lloyd’s
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в партнерських або канальних продажах, розвитку бізнесу чи управлінні альянсами
- Підтверджений успішний досвід ведення угод у середовищі продажів із високим рівнем залучення
- Глибокі знання стратегії розвитку партнерської екосистеми та управління програмами
- Стабільний досвід виконання або перевищення планів продажів
- Досвід залучення та управління стратегічними партнерами, такими як постачальники послуг, реселери або технологічні компанії
- Обізнаність із послугами у сфері кібербезпеки та відповідними партнерськими екосистемами
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і взаємодії із зацікавленими сторонами
- Сильні навички документування програмних матеріалів, ресурсів для навчання партнерів та операційних процедур
- Здатність самостійно працювати в динамічному кросфункціональному середовищі
- Вільне володіння японською та англійською мовами
- Досвід створення або масштабування партнерської програми чи стратегії виходу на ринок через канали продажів
- Знання особливостей регіонального японського ринку та партнерських мереж
- Досвід роботи з CRM і платформами управління партнерами
- Кандидатів, які успішно пройшли етап співбесіди, можуть попросити виконати практичне завдання
Переваги
- 40 оплачуваних днів відпустки на рік, включно з офіційними святами
- Обмежена можливість працювати з будь-якого місця — п’ять днів на квартал за умови достатнього покриття команди та схвалення керівника
- Корпоративне медичне страхування з покриттям медичних і стоматологічних послуг
- Обов’язкова щорічна тижнева зустріч Tribe Onsite та щоквартальні тижневі виїзні зустрічі керівництва
- Щорічний бюджет у розмірі 5 000 доларів США на професійне навчання за умови схвалення керівника та зобов’язання пропрацювати 12 місяців
- Конкурентна базова заробітна плата зі змінною частиною, що залежить від результатів на ринку
- Участь у капіталі Blackpanda