Blackpanda là một công ty SaaS về an ninh mạng, cung cấp các công cụ và dịch vụ ứng phó, tăng cường khả năng chống chịu trước sự cố mạng cho các tổ chức trên khắp khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Gói thuê bao IR-1 kết hợp tín dụng ứng phó sự cố 24/7, quản lý bề mặt tấn công, quét lỗ hổng, giám sát dark web và quyền truy cập bảo hiểm mạng trên nền tảng trong cùng một dịch vụ. Blackpanda cũng hỗ trợ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP), nhà phân phối và khách hàng doanh nghiệp thông qua hoạt động tư vấn ứng phó sự cố, điều tra pháp chứng kỹ thuật số, đánh giá mức độ xâm nhập, diễn tập trên bàn và các dịch vụ chuẩn bị ứng phó khác. Với đội ngũ từ 11–50 nhân viên, công ty mang đến cơ hội cho những chuyên gia quan tâm đến an ninh mạng, tư vấn, công nghệ bảo hiểm và khả năng chống chịu trong vận hành.
Quản lý Kinh doanh Đối tác, Nhật Bản (Làm việc kết hợp)
Blackpanda đang tuyển Quản lý Kinh doanh Đối tác tại Nhật Bản để mở rộng quan hệ đối tác kênh và doanh thu qua đối tác. Vai trò này tập trung vào bán hàng đồng hành, chương trình đối tác và hoạt động cung cấp dịch vụ an ninh mạng có khả năng mở rộng.
Mô tả
- Xây dựng và mở rộng hệ sinh thái đối tác của Blackpanda thông qua các sáng kiến tuyển dụng, hội nhập, phân hạng và gắn kết
- Quản lý quan hệ chiến lược với các đối tác kênh, nhà bán lại và nhà tích hợp hệ thống
- Tạo lập và dẫn dắt các chương trình đối tác bao gồm cơ chế khuyến khích, hỗ trợ năng lực và đo lường hiệu suất
- Tăng cường mức độ kích hoạt đối tác và doanh thu thông qua kế hoạch tiếp cận thị trường chung và bán hàng đồng hành
- Phối hợp với đối tác để thiết lập các mô hình vận hành hỗ trợ việc cung cấp dịch vụ khách hàng suôn sẻ
- Triển khai các chiến dịch do đối tác dẫn dắt nhằm phát triển cơ hội bán hàng và mở rộng các tài khoản hiện có
- Phối hợp với các đội ngũ kinh doanh, tiếp thị và dịch vụ để điều phối hoạt động đối tác
- Đảm bảo dự báo và báo cáo trên CRM chính xác, cập nhật
- Phát triển các quy trình cốt lõi cho quản lý đơn hàng, thực hiện đơn hàng và tương tác với khách hàng
- Tăng doanh thu từ đối tác, kích hoạt đối tác mới, mở rộng nguồn cơ hội bán hàng đồng hành, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tăng phạm vi tiếp cận thị trường thông qua đối tác
- Hỗ trợ cung cấp dịch vụ ứng phó sự cố mạng, điều tra pháp chứng số, tư vấn ứng phó sự cố, gói đăng ký IR-1 và bảo hiểm an ninh mạng được Lloyd’s bảo lãnh
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh đối tác hoặc kinh doanh kênh, phát triển kinh doanh hoặc quan hệ liên minh
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý giao dịch trong môi trường kinh doanh cần tương tác chuyên sâu
- Hiểu biết vững chắc về chiến lược hệ sinh thái đối tác và quản lý chương trình
- Thường xuyên đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh
- Có kinh nghiệm hỗ trợ và quản lý các đối tác chiến lược như nhà cung cấp dịch vụ, nhà bán lại hoặc nhà cung cấp công nghệ
- Quen thuộc với các dịch vụ an ninh mạng và hệ sinh thái đối tác liên quan
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quản lý các bên liên quan xuất sắc
- Kỹ năng tài liệu tốt để xây dựng tài liệu chương trình, tài nguyên hỗ trợ năng lực và quy trình vận hành
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường liên chức năng và nhịp độ nhanh
- Thành thạo giao tiếp bằng tiếng Nhật và tiếng Anh
- Có kinh nghiệm xây dựng hoặc mở rộng chương trình đối tác hoặc chiến lược tiếp cận thị trường qua kênh
- Hiểu biết về động lực thị trường khu vực Nhật Bản và mạng lưới đối tác
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM và các nền tảng quản lý đối tác
- Ứng viên vượt qua vòng phỏng vấn có thể được yêu cầu hoàn thành một bài nghiên cứu tình huống
Phúc lợi
- 40 ngày nghỉ có hưởng lương mỗi năm, bao gồm các ngày lễ
- Trợ cấp làm việc từ bất kỳ đâu có giới hạn năm ngày mỗi quý, tùy thuộc vào việc đảm bảo người thay thế trong nhóm và phê duyệt của quản lý
- Bảo hiểm sức khỏe doanh nghiệp bao gồm bảo hiểm y tế và nha khoa
- Bắt buộc tham dự cuộc họp Tribe Onsite kéo dài một tuần hằng năm và các đợt offsite lãnh đạo kéo dài một tuần mỗi quý
- Ngân sách đào tạo chuyên môn hằng năm 5.000 USD, tùy thuộc vào phê duyệt của quản lý và yêu cầu duy trì làm việc 12 tháng
- Mức lương cơ bản cạnh tranh kèm khoản thu nhập biến đổi theo hiệu suất, gắn với kết quả thị trường
- Quyền tham gia sở hữu vốn trong quá trình phát triển của Blackpanda