LogoFresh Jobs Ahead
Blackpanda
Blackpanda
11 – 50 Medarbejdere
CybersikkerhedForsikringRådgivning
Blackpanda er en SaaS-virksomhed inden for cybersikkerhed, der hjælper organisationer i Asien og Stillehavsområdet med værktøjer og tjenester til håndtering af cyberhændelser og modstandsdygtighed. Virksomhedens IR-1-abonnement samler døgnåben hændelseshåndtering, styring af angrebsflader, sårbarhedsscanning, overvågning af dark web og platformbaseret adgang til cyberforsikring i ét tilbud. Blackpanda hjælper også MSP'er, distributører og erhvervskunder med rådgivning om hændelseshåndtering, digital efterforskning, vurdering af kompromittering, beredskabsøvelser og andre forberedende tjenester. Med et team på 11–50 medarbejdere tilbyder virksomheden muligheder for fagfolk, der er interesserede i cybersikkerhed, rådgivning, forsikringsteknologi og operationel modstandsdygtighed.
LinkedIn
Job i virksomheden

Partner-salgschef, Japan (hybrid)

Blackpanda søger en partner-salgschef i Japan til at udvide kanalpartnerskaber og partnerdrevet omsætning. Rollen fokuserer på fælles salg, partnerprogrammer og skalerbare leveringsprocesser for cybersikkerhedstjenester.

JPJapanHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: japanskSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Opbyg og skaler Blackpandas partnerekosystem gennem rekruttering, onboarding, niveaudeling og engagementstiltag
  • Håndter strategiske relationer med kanalpartnere, forhandlere og systemintegratorer
  • Opret og led partnerprogrammer, der omfatter incitamenter, kompetenceudvikling og resultatmåling
  • Øg partneraktivering og omsætning gennem fælles go-to-market-planer og fælles salg
  • Samarbejd med partnere om at etablere driftsmodeller, der understøtter problemfri levering af kundeydelser
  • Gennemfør partnerledede kampagner for at øge salgspipelinen og udvide eksisterende konti
  • Koordiner partneraktiviteter med salgs-, marketing- og serviceteams
  • Hold CRM-prognoser og rapportering korrekte og opdaterede
  • Udvikl kerneprocesser for ordrebehandling, levering og kundeengagement
  • Øg partneromsætningen, aktivér nye partnere, udvid pipelinen for fælles salg, forbedr konverteringsraterne og øg markedsrækkevidden gennem partnere
  • Understøt leveringen af cyberberedskab ved hændelser, digital efterforskning, rådgivning om incident response, IR-1-abonnementer og cyberforsikring tegnet hos Lloyd's

Krav

  • Mindst fem års erfaring med partner- eller kanalsalg, forretningsudvikling eller alliancer
  • Dokumenteret succes med at håndtere aftaler i salgs miljøer med tæt kundeopfølgning
  • Stærkt kendskab til strategi for partnerekosystemer og programstyring
  • En stabil historik med at nå eller overgå salgskvoter
  • Erfaring med at enable og lede strategiske partnere såsom tjenesteudbydere, forhandlere eller teknologileverandører
  • Kendskab til cybersikkerhedstjenester og relaterede partnerekosystemer
  • Fremragende kommunikations-, forhandlings- og interessenthåndteringsevner
  • Stærke dokumentationsevner til programmateriale, enablement-ressourcer og driftsprocedurer
  • Evne til at arbejde selvstændigt i et hurtigt, tværfunktionelt miljø
  • Flydende kommunikationsevner på japansk og engelsk
  • Erfaring med at oprette eller skalere et partnerprogram eller en kanalbaseret go-to-market-strategi
  • Kendskab til regionale japanske markedsforhold og partnernetværk
  • Erfaring med CRM- og partnerstyringsplatforme
  • Kandidater, der består interviewfasen, kan blive bedt om at gennemføre en caseopgave

Fordele

  • 40 betalte fridage om året, inklusive helligdage
  • Begrænset mulighed for at arbejde hvor som helst på fem dage pr. kvartal, afhængigt af teamdækning og lederens godkendelse
  • Virksomhedssundhedsforsikring med læge- og tandlægedækning
  • Obligatorisk årligt ugelangt Tribe Onsite-møde samt kvartalsvise ugelange lederseminarer
  • Årligt budget på 5.000 USD til professionel efteruddannelse, med forbehold for lederens godkendelse og et krav om 12 måneders fastholdelse
  • Konkurrencedygtig grundløn med præstationsbaseret variabel aflønning knyttet til markedsresultater
  • Mulighed for aktiedeltagelse i Blackpandas vækst

Relaterede job

Terumo Medical Corporation

Regionschef, salg af Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFremstillingRådgivningSundhedsvæsen
USUSANJNew Jersey
120.000 $ – 165.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLeder

Led salget af medicinsk udstyr i en region i North Central New Jersey, og led feltteams og hospitalssamarbejder. Skab regionale indtægter og salgsresultater, og sørg for regelmedholdelig markedsføring af Terumo Interventional Systems produkter.

Åbn