Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda er et SaaS-selskap innen cybersikkerhet som hjelper organisasjoner i Asia og Stillehavsregionen med verktøy og tjenester for håndtering av cyberhendelser og motstandsdyktighet. Selskapets IR-1-abonnement samler døgnåpen hendelseshåndtering, styring av angrepsflater, sårbarhetsskanning, overvåking av dark web og plattformbasert tilgang til cyberforsikring i ett tilbud. Blackpanda hjelper også MSP-er, distributører og bedriftskunder med rådgivning innen hendelseshåndtering, digital etterforskning, vurdering av kompromittering, beredskapsøvelser og andre forberedende tjenester. Med et team på 11–50 ansatte tilbyr selskapet muligheter for fagpersoner som er interessert i cybersikkerhet, rådgivning, forsikringsteknologi og operasjonell motstandsdyktighet.

Partner-salgsleder, Japan (hybrid)

Blackpanda søker en partner-salgsleder i Japan for å utvide kanalpartnerskap og partnerdrevet omsetning. Rollen fokuserer på samsalg, partnerprogrammer og skalerbare leveranseprosesser for cybersikkerhetstjenester.

Beskrivelse

  • Bygg opp og skaler Blackpandas partnerecosystem gjennom rekruttering, onboarding, nivåinndeling og engasjementstiltak
  • Forvalt strategiske relasjoner med kanalpartnere, forhandlere og systemintegratorer
  • Opprett og led partnerprogrammer som omfatter insentiver, kompetanseutvikling og resultatmåling
  • Øk partneraktivering og omsetning gjennom felles go-to-market-planer og samsalg
  • Samarbeid med partnere om å etablere driftsmodeller som støtter smidig levering av kundetjenester
  • Gjennomfør partnerledede kampanjer for å øke salgspipelinen og utvide eksisterende kontoer
  • Samordne partneraktiviteter med salgs-, markedsførings- og tjenesteteamene
  • Hold CRM-prognoser og rapportering korrekte og oppdaterte
  • Utvikle sentrale prosesser for ordrebehandling, leveranse og kundeengasjement
  • Øk partneromsetningen, aktiver nye partnere, utvid samsalgspipeliner, forbedre konverteringsratene og øk markedsrekkevidden gjennom partnere
  • Støtt leveransen av cyberberedskap ved hendelser, digital etterforskning, rådgivning innen hendelseshåndtering, IR-1-abonnementer og cyberforsikring tegnet hos Lloyd's

Krav

  • Minst fem års erfaring med partner- eller kanalsalg, forretningsutvikling eller allianser
  • Dokumentert suksess med å håndtere avtaler i salgs miljøer med tett kundeoppfølging
  • Sterk kunnskap om strategi for partnerecosystemer og programstyring
  • En jevn historikk med å nå eller overgå salgskvoter
  • Erfaring med å muliggjøre og forvalte strategiske partnere som tjenesteleverandører, forhandlere eller teknologileverandører
  • Kjennskap til cybersikkerhetstjenester og relaterte partnerecosystemer
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling og interessenthåndtering
  • Gode dokumentasjonsferdigheter for programmateriell, kompetanseressurser og driftsprosedyrer
  • Evne til å arbeide selvstendig i et hektisk, tverrfunksjonelt miljø
  • Flytende kommunikasjon på japansk og engelsk
  • Erfaring med å opprette eller skalere et partnerprogram eller en kanalbasert go-to-market-strategi
  • Kunnskap om regionale markedsforhold og partnernettverk i Japan
  • Erfaring med CRM- og partnerstyringsplattformer
  • Kandidater som består intervjustadiet, kan bli bedt om å gjennomføre en caseoppgave

Fordeler

  • 40 betalte fridager per år, inkludert offentlige helligdager
  • Begrenset mulighet til å jobbe hvor som helst i fem dager per kvartal, avhengig av teamdekning og lederens godkjenning
  • Bedriftshelseforsikring med medisinsk og tannhelsemessig dekning
  • Obligatorisk årlig ukelangt Tribe Onsite-møte og kvartalsvise ukelange ledersamlinger
  • Årlig budsjett på 5 000 USD til profesjonell opplæring, med forbehold om lederens godkjenning og krav om 12 måneders bindingstid
  • Konkurransedyktig grunnlønn med prestasjonsbasert variabel lønn knyttet til markedsresultater
  • Mulighet for aksjedeltakelse i Blackpandas vekst

Relaterte jobber

RecruitGo

Fjernbasert lederassistent innen outreach og markedsføring – Filippinene

RecruitGo

Håndtere administrativ støtte, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-leverandør som kobler globale kunder med talenter fra fremvoksende markeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannia med daglig administrasjon og kreative kampanjer.

Åpne
SPERTON - Where Great People Meet

Selger av heiser og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Ansatte

Driv salget av heiser og parkeringssystemer i den vestlige regionen av Mumbai. Bygg relasjoner med kunder og forhandlere, og håndter avtaler fra første forespørsel til prosjektgjennomføring.

Åpne