Blackpanda je podjetje SaaS za kibernetsko varnost, ki organizacijam v azijsko-pacifiški regiji zagotavlja orodja in storitve za odzivanje na kibernetske incidente ter krepitev odpornosti. Njegova naročnina IR-1 v eni ponudbi združuje neprekinjeno razpoložljive kredite za odziv na incidente, upravljanje napadalne površine, pregledovanje ranljivosti, spremljanje temnega spleta in dostop do kibernetskega zavarovanja prek platforme. Blackpanda podpira tudi ponudnike upravljanih storitev, distributerje in poslovne stranke s svetovanjem o odzivu na incidente, digitalno forenziko, ocenami kompromitiranosti, namiznimi vajami in drugimi storitvami za pripravljenost. Podjetje ima 11–50 zaposlenih in ponuja priložnosti za strokovnjake, ki jih zanimajo kibernetska varnost, svetovanje, zavarovalniške tehnologije in operativna odpornost.
Vodja partnerske prodaje, Japonska (hibridno delo)
Blackpanda zaposluje vodjo partnerske prodaje na Japonskem za širitev partnerskih kanalov in prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev. Vloga je osredotočena na skupno prodajo, partnerske programe in razširljive postopke zagotavljanja storitev kibernetske varnosti.
Opis
- Graditi in širiti partnerski ekosistem podjetja Blackpanda z zaposlovanjem, uvajanjem, razvrščanjem in pobudami za vključevanje partnerjev
- Upravljati strateške odnose s kanalskimi partnerji, preprodajalci in sistemskimi integratorji
- Ustvarjati in voditi partnerske programe, ki vključujejo spodbude, omogočanje in merjenje uspešnosti
- Povečevati aktivacijo partnerjev in prihodke s skupnimi načrti vstopa na trg in skupno prodajo
- Sodelovati s partnerji pri vzpostavljanju operativnih modelov, ki podpirajo nemoteno zagotavljanje storitev strankam
- Izvajati kampanje, ki jih vodijo partnerji, za povečanje prodajnega lijaka in širitev obstoječih računov
- Usklajevati partnerske dejavnosti s prodajnimi, marketinškimi in storitvenimi ekipami
- Skrbeti za točne in posodobljene napovedi ter poročanje v CRM
- Razvijati ključne procese za upravljanje naročil, izpolnjevanje naročil in sodelovanje s strankami
- Povečevati partnerske prihodke, aktivirati nove partnerje, širiti prodajne lijake skupne prodaje, izboljševati stopnje konverzije in povečevati tržni doseg, omogočen prek partnerjev
- Podpirati zagotavljanje storitev odzivanja na kibernetske incidente, digitalne forenzike, svetovanja pri odzivanju na incidente, naročnin IR-1 in kibernetskega zavarovanja, ki ga sklepa Lloyd’s
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s partnersko ali kanalsko prodajo, razvojem poslovanja ali zavezništvi
- Dokazani uspehi pri vodenju poslov v prodajnem okolju z intenzivnim sodelovanjem
- Dobro poznavanje strategije partnerskega ekosistema in vodenja programov
- Dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
- Izkušnje z omogočanjem in upravljanjem strateških partnerjev, kot so ponudniki storitev, preprodajalci ali tehnološki dobavitelji
- Poznavanje storitev kibernetske varnosti in povezanih partnerskih ekosistemov
- Odlične komunikacijske, pogajalske in veščine upravljanja deležnikov
- Močne veščine dokumentiranja programskih gradiv, virov za omogočanje in operativnih postopkov
- Sposobnost samostojnega dela v hitrem, medfunkcijskem okolju
- Tekoče sporazumevanje v japonščini in angleščini
- Izkušnje z ustvarjanjem ali širjenjem partnerskega programa ali strategije kanalskega vstopa na trg
- Poznavanje dinamike regionalnega japonskega trga in partnerskih mrež
- Izkušnje s platformami CRM in platformami za upravljanje partnerjev
- Od kandidatov, ki opravijo razgovor, se lahko zahteva izdelava študije primera
Ugodnosti
- 40 dni plačanega dopusta letno, vključno z državnimi prazniki
- Omejena možnost dela od koder koli v obsegu petih dni na četrtletje, ob zagotavljanju pokritosti ekipe in odobritvi vodje
- Korporativno zdravstveno zavarovanje z zdravstvenim in zobozdravstvenim kritjem
- Obvezno vsakoletno enotedensko srečanje Tribe Onsite in četrtletna enotedenska srečanja vodstva zunaj sedeža
- Letni proračun 5.000 USD za strokovno usposabljanje, ob odobritvi vodje in 12-mesečnem pogoju zadržanja
- Konkurenčna osnovna plača s plačilom na podlagi uspešnosti, povezanim s tržnimi rezultati
- Udeležba v lastniškem kapitalu rasti podjetja Blackpanda