Blackpanda je SaaS společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která poskytuje organizacím v asijsko-pacifickém regionu nástroje a služby pro reakci na kybernetické incidenty a zvýšení odolnosti. Předplatné IR-1 v jednom řešení spojuje nepřetržité kredity na reakci na incidenty, správu útočné plochy, skenování zranitelností, monitoring dark webu a přístup ke kybernetickému pojištění prostřednictvím platformy. Blackpanda podporuje také poskytovatele spravovaných služeb, distributory a podnikové zákazníky prostřednictvím poradenství v oblasti reakce na incidenty, digitální forenzní analýzy, hodnocení napadení, krizových cvičení a dalších služeb zaměřených na připravenost. Společnost má 11 až 50 zaměstnanců a nabízí příležitosti profesionálům se zájmem o kybernetickou bezpečnost, poradenství, pojišťovací technologie a provozní odolnost.
Manažer partnerského prodeje, Japonsko (hybridní režim)
Blackpanda hledá v Japonsku manažera partnerského prodeje, který bude rozvíjet partnerské kanály a zvyšovat tržby prostřednictvím partnerů. Role se zaměřuje na společný prodej, partnerské programy a škálování provozu poskytování služeb kybernetické bezpečnosti.
Popis
- Rozvíjet a škálovat partnerský ekosystém Blackpanda prostřednictvím náboru, onboardingu, kategorizace podle úrovní a iniciativ zaměřených na zapojení partnerů
- Řídit strategické vztahy s kanálovými partnery, prodejci a systémovými integrátory
- Vytvářet a vést partnerské programy zahrnující pobídky, podporu prodeje a měření výkonnosti
- Zvyšovat aktivitu partnerů a tržby prostřednictvím společných plánů uvedení na trh a společného prodeje
- Spolupracovat s partnery na vytváření provozních modelů podporujících plynulé poskytování služeb klientům
- Vést kampaně realizované partnery s cílem rozvíjet prodejní trychtýř a rozšiřovat stávající účty
- Koordinovat činnost s týmy prodeje, marketingu a služeb za účelem sladění partnerských aktivit
- Udržovat přesnost a aktuálnost prognóz a reportingu v CRM
- Vytvářet klíčové procesy pro správu objednávek, plnění závazků a komunikaci se zákazníky
- Zvyšovat partnerské tržby, aktivovat nové partnery, rozšiřovat trychtýře společného prodeje, zlepšovat míru konverze a zvětšovat dosah na trhu díky partnerům
- Podporovat poskytování služeb reakce na kybernetické incidenty, digitální forenziky, poradenství v oblasti reakce na incidenty, předplatného IR-1 a kybernetického pojištění upsaného společností Lloyd’s
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s partnerským nebo kanálovým prodejem, rozvojem podnikání či řízením aliancí
- Prokazatelné úspěchy při řízení obchodů v prostředí prodeje vyžadujícím intenzivní zapojení
- Velmi dobrá znalost strategie partnerského ekosystému a řízení programů
- Stabilní výsledky při plnění nebo překračování prodejních kvót
- Zkušenosti s aktivací a řízením strategických partnerů, jako jsou poskytovatelé služeb, prodejci nebo technologičtí dodavatelé
- Znalost služeb kybernetické bezpečnosti a souvisejících partnerských ekosystémů
- Vynikající komunikační, vyjednávací a organizační schopnosti při práci se zainteresovanými stranami
- Silné dovednosti v dokumentaci programových materiálů, zdrojů pro podporu prodeje a provozních postupů
- Schopnost samostatné práce v rychlém a mezifunkčním prostředí
- Plynulá komunikace v japonštině a angličtině
- Zkušenosti s vytvářením nebo škálováním partnerského programu či strategie uvedení na trh prostřednictvím prodejních kanálů
- Znalost dynamiky regionálního japonského trhu a partnerských sítí
- Zkušenosti s CRM a platformami pro správu partnerů
- Uchazeči, kteří úspěšně projdou pohovorem, mohou být požádáni o vypracování případové studie
Benefity
- 40 dní placeného volna ročně včetně státních svátků
- Omezená možnost pracovat odkudkoli — pět dní za čtvrtletí, podle zajištění pokrytí týmu a schválení manažerem
- Firemní zdravotní pojištění s krytím zdravotní a zubní péče
- Povinné každoroční týdenní setkání Tribe Onsite a čtvrtletní týdenní výjezdní porady vedení
- Roční rozpočet 5 000 USD na odborné vzdělávání podléhající schválení manažerem a podmínce setrvání po dobu 12 měsíců
- Konkurenceschopný základní plat s pohyblivou složkou odměny navázanou na výsledky na trhu
- Účast na vlastním kapitálu společnosti Blackpanda