Blackpanda
Blackpanda
11 – 50 Funcionários
CibersegurançaConsultoriaSeguros
A Blackpanda é uma empresa de SaaS de cibersegurança que atende organizações em toda a região da Ásia-Pacífico com ferramentas e serviços para resposta e resiliência a incidentes cibernéticos. Sua assinatura IR-1 reúne, em uma única oferta, créditos de resposta a incidentes 24 horas por dia, 7 dias por semana, gerenciamento da superfície de ataque, varredura de vulnerabilidades, monitoramento da dark web e acesso a seguros cibernéticos por meio de uma plataforma. A Blackpanda também apoia provedores de serviços gerenciados, distribuidores e clientes corporativos com consultoria de resposta a incidentes, perícia digital, avaliações de comprometimento, exercícios de simulação e outros serviços de preparação. Com uma equipe de 11 a 50 funcionários, a empresa oferece oportunidades para profissionais interessados em cibersegurança, consultoria, tecnologia de seguros e resiliência operacional.

Gerente de Vendas de Parceiros, Japão (Híbrido)

A Blackpanda está contratando um Gerente de Vendas de Parceiros no Japão para expandir as parcerias de canal e a receita gerada por parceiros. A função se concentra em vendas conjuntas, programas de parceiros e operações escaláveis de prestação de serviços de cibersegurança.

Descrição

  • Construir e expandir o ecossistema de parceiros da Blackpanda por meio de iniciativas de recrutamento, integração, classificação por níveis e engajamento
  • Gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros de canal, revendedores e integradores de sistemas
  • Criar e liderar programas de parceiros que abranjam incentivos, capacitação e medição de desempenho
  • Aumentar a ativação de parceiros e a receita por meio de planos conjuntos de entrada no mercado e vendas conjuntas
  • Trabalhar com parceiros para estabelecer modelos operacionais que apoiem a prestação fluida de serviços aos clientes
  • Executar campanhas lideradas por parceiros para aumentar o pipeline e expandir contas existentes
  • Coordenar com as equipes de vendas, marketing e serviços para alinhar as atividades dos parceiros
  • Manter as previsões e os relatórios do CRM precisos e atualizados
  • Desenvolver processos essenciais para gestão de pedidos, atendimento e relacionamento com clientes
  • Aumentar a receita de parceiros, ativar novos parceiros, expandir pipelines de vendas conjuntas, melhorar as taxas de conversão e ampliar o alcance de mercado viabilizado por parceiros
  • Apoiar a prestação de serviços de resposta a incidentes cibernéticos, perícia forense digital, consultoria de resposta a incidentes, assinaturas IR-1 e seguros cibernéticos subscritos pelo Lloyd’s

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de parceiros ou de canal, desenvolvimento de negócios ou alianças
  • Sucesso comprovado na gestão de negócios em ambientes de vendas de alto contato
  • Sólido conhecimento de estratégia de ecossistemas de parceiros e gestão de programas
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de cotas de vendas
  • Experiência na capacitação e gestão de parceiros estratégicos, como prestadores de serviços, revendedores ou fornecedores de tecnologia
  • Familiaridade com serviços de cibersegurança e ecossistemas de parceiros relacionados
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de stakeholders
  • Sólidas habilidades de documentação para materiais de programas, recursos de capacitação e procedimentos operacionais
  • Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico e multifuncional
  • Fluência em japonês e inglês para comunicação
  • Experiência na criação ou expansão de um programa de parceiros ou estratégia de entrada no mercado de canais
  • Conhecimento da dinâmica do mercado regional japonês e das redes de parceiros
  • Experiência com plataformas de CRM e gestão de parceiros
  • Candidatos que passarem pela etapa de entrevista poderão ser solicitados a concluir um estudo de caso

Benefícios

  • 40 dias de licença remunerada por ano, incluindo feriados
  • Subsídio limitado para trabalhar de qualquer lugar de cinco dias por trimestre, sujeito à cobertura da equipe e à aprovação do gerente
  • Seguro-saúde corporativo com cobertura médica e odontológica
  • Reunião anual obrigatória de uma semana Tribe Onsite e encontros trimestrais de liderança de uma semana
  • Orçamento anual de US$ 5.000 para treinamento profissional, sujeito à aprovação do gerente e a um requisito de retenção de 12 meses
  • Salário-base competitivo com remuneração variável baseada em desempenho e vinculada aos resultados do mercado
  • Participação acionária no crescimento da Blackpanda

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