日本合作伙伴销售经理（混合办公）
Blackpanda 正在日本招聘合作伙伴销售经理，以拓展渠道合作伙伴关系并增加合作伙伴驱动的收入。 该职位专注于联合销售、合作伙伴计划，以及网络安全服务的可规模化交付运营。
描述
- 通过招募、入职、分级和参与度提升计划，建立并扩大 Blackpanda 的合作伙伴生态系统
- 管理渠道合作伙伴、经销商和系统集成商等战略关系
- 创建并领导涵盖激励、赋能和绩效衡量的合作伙伴计划
- 通过联合市场推广计划和联合销售，提高合作伙伴活跃度和收入
- 与合作伙伴共同建立支持顺畅客户服务交付的运营模式
- 开展由合作伙伴主导的营销活动，扩大销售线索管道并拓展现有客户账户
- 与销售、市场营销和服务团队协调，使合作伙伴活动保持一致
- 确保 CRM 预测和报告准确且及时更新
- 制定订单管理、履约和客户互动的核心流程
- 扩大合作伙伴收入，激活新合作伙伴，拓展联合销售线索管道，提高转化率，并扩大合作伙伴赋能的市场覆盖范围
- 支持网络事件响应、数字取证、事件响应咨询、IR-1 订阅服务以及由劳合社承保的网络保险交付
任职要求
- 至少五年合作伙伴销售、渠道销售、业务拓展或联盟方面的经验
- 证明在高接触式销售环境中管理交易并取得成功
- 深入了解合作伙伴生态系统战略和计划管理
- 持续达到或超过销售配额
- 具备赋能和管理服务提供商、经销商或技术供应商等战略合作伙伴的经验
- 熟悉网络安全服务及相关合作伙伴生态系统
- 具备出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力
- 具备为计划材料、赋能资源和运营流程编写完善文档的能力
- 能够在快节奏、跨职能的环境中独立工作
- 具备流利的日语和英语沟通能力
- 具备创建或扩大合作伙伴计划或渠道市场推广战略的经验
- 了解日本区域市场动态和合作伙伴网络
- 具备 CRM 和合作伙伴管理平台的使用经验
- 通过面试阶段的候选人可能会被要求完成案例分析
福利待遇
- 每年 40 天带薪休假，包括公共假期
- 每季度最多 5 天的有限远程办公津贴，须视团队成员覆盖情况并经经理批准
- 提供医疗和牙科保障的企业健康保险
- 每年必须参加为期一周的 Tribe Onsite 会议，以及每季度一次为期一周的领导力异地会议
- 每年 5,000 美元的专业培训预算，须经经理批准，并需满足 12 个月留任要求
- 具有竞争力的基本薪资，以及与市场业绩挂钩的绩效浮动薪酬
- 参与 Blackpanda 的股权计划