Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda est une entreprise de logiciels SaaS de cybersécurité qui accompagne des organisations dans toute la région Asie-Pacifique grâce à des outils et services de réponse aux incidents cyber et de résilience. Son abonnement IR-1 regroupe dans une seule offre des crédits de réponse aux incidents disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, la gestion de la surface d’attaque, l’analyse des vulnérabilités, la surveillance du dark web et un accès à l’assurance cyber via une plateforme. Blackpanda accompagne également les fournisseurs de services managés, les distributeurs et les entreprises avec des services de conseil en réponse aux incidents, d’expertise numérique, d’évaluation des compromissions, d’exercices de simulation et d’autres services de préparation. Avec une équipe de 11 à 50 employés, l’entreprise offre des opportunités aux professionnels intéressés par la cybersécurité, le conseil, les technologies de l’assurance et la résilience opérationnelle.

Responsable des ventes partenaires, Japon (Hybride)

Blackpanda recrute un Responsable des ventes partenaires au Japon pour développer les partenariats de distribution et le chiffre d’affaires généré par les partenaires. Le poste est axé sur la vente conjointe, les programmes partenaires et des opérations évolutives de prestation de services de cybersécurité.

Description

  • Construire et développer l’écosystème de partenaires de Blackpanda grâce à des initiatives de recrutement, d’intégration, de segmentation par niveaux et d’engagement
  • Gérer les relations stratégiques avec les partenaires de distribution, les revendeurs et les intégrateurs de systèmes
  • Créer et diriger des programmes partenaires couvrant les incentives, l’habilitation et la mesure de la performance
  • Accroître l’activation des partenaires et le chiffre d’affaires grâce à des plans conjoints de mise sur le marché et de vente conjointe
  • Travailler avec les partenaires pour établir des modèles opérationnels favorisant une prestation fluide des services aux clients
  • Mener des campagnes pilotées par les partenaires afin de développer le pipeline et d’élargir les comptes existants
  • Se coordonner avec les équipes commerciales, marketing et services afin d’aligner les activités des partenaires
  • Maintenir l’exactitude et la mise à jour des prévisions et des rapports CRM
  • Développer les processus essentiels de gestion des commandes, d’exécution et d’engagement client
  • Développer le chiffre d’affaires des partenaires, activer de nouveaux partenaires, élargir les pipelines de vente conjointe, améliorer les taux de conversion et accroître la portée commerciale permise par les partenaires
  • Soutenir la prestation de services de réponse aux incidents cyber, de criminalistique numérique, de conseil en réponse aux incidents, d’abonnements IR-1 et d’assurances cyber souscrites par Lloyd’s

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux partenaires ou la vente indirecte, le développement commercial ou les alliances
  • Réussite démontrée dans la gestion de transactions au sein d’environnements commerciaux à forte implication
  • Solide connaissance de la stratégie d’écosystème partenaire et de la gestion de programmes
  • Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux
  • Expérience dans l’habilitation et la gestion de partenaires stratégiques tels que des prestataires de services, des revendeurs ou des fournisseurs technologiques
  • Familiarité avec les services de cybersécurité et les écosystèmes de partenaires associés
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des parties prenantes
  • Solides compétences rédactionnelles pour les supports de programme, les ressources d’habilitation et les procédures opérationnelles
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et transversal
  • Maîtrise du japonais et de l’anglais pour la communication
  • Expérience dans la création ou le développement d’un programme partenaire ou d’une stratégie de mise sur le marché indirecte
  • Connaissance de la dynamique du marché régional japonais et des réseaux de partenaires
  • Expérience des plateformes CRM et de gestion des partenaires
  • Les candidats qui passent l’étape des entretiens peuvent être invités à réaliser une étude de cas

Avantages

  • 40 jours de congés payés par an, y compris les jours fériés
  • Allocation limitée de cinq jours par trimestre pour travailler depuis n’importe où, sous réserve de la couverture de l’équipe et de l’approbation du responsable
  • Assurance santé d’entreprise couvrant les soins médicaux et dentaires
  • Réunion annuelle obligatoire Tribe Onsite d’une semaine et séminaires trimestriels de leadership d’une semaine
  • Budget annuel de 5 000 USD pour la formation professionnelle, sous réserve de l’approbation du responsable et d’une obligation de fidélisation de 12 mois
  • Salaire de base compétitif avec une rémunération variable fondée sur la performance et liée aux résultats du marché
  • Participation au capital liée à la croissance de Blackpanda

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