Η Blackpanda είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας SaaS που εξυπηρετεί οργανισμούς σε όλη την περιοχή Ασίας–Ειρηνικού, προσφέροντας εργαλεία και υπηρεσίες για την αντιμετώπιση κυβερνοπεριστατικών και την ενίσχυση της ανθεκτικότητας. Η συνδρομή IR-1 συνδυάζει σε μία ενιαία προσφορά πιστώσεις αντιμετώπισης περιστατικών όλο το εικοσιτετράωρο, διαχείριση επιφάνειας επίθεσης, σάρωση ευπαθειών, παρακολούθηση του σκοτεινού διαδικτύου και πρόσβαση σε κυβερνοασφάλιση μέσω της πλατφόρμας. Η Blackpanda υποστηρίζει επίσης παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών, διανομείς και εταιρικούς πελάτες μέσω συμβουλευτικών υπηρεσιών αντιμετώπισης περιστατικών, ψηφιακής εγκληματολογίας, αξιολογήσεων παραβίασης, ασκήσεων επί χάρτου και άλλων υπηρεσιών προετοιμασίας. Με ομάδα 11–50 εργαζομένων, η εταιρεία προσφέρει ευκαιρίες σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για την κυβερνοασφάλεια, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία ασφάλισης και την επιχειρησιακή ανθεκτικότητα.
Διευθυντής Πωλήσεων Συνεργατών, Ιαπωνία (Υβριδική)
Η Blackpanda προσλαμβάνει Διευθυντή Πωλήσεων Συνεργατών στην Ιαπωνία για την επέκταση των συνεργασιών καναλιού και των εσόδων μέσω συνεργατών. Ο ρόλος επικεντρώνεται στις συν-πωλήσεις, στα προγράμματα συνεργατών και σε κλιμακούμενες λειτουργίες παροχής υπηρεσιών κυβερνοασφάλειας.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και κλιμάκωση του οικοσυστήματος συνεργατών της Blackpanda μέσω πρωτοβουλιών προσέλκυσης, ένταξης, κατηγοριοποίησης και ενεργοποίησης
- Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες καναλιού, μεταπωλητές και ολοκληρωτές συστημάτων
- Δημιουργία και ηγεσία προγραμμάτων συνεργατών που καλύπτουν κίνητρα, ενδυνάμωση και μέτρηση απόδοσης
- Αύξηση της ενεργοποίησης των συνεργατών και των εσόδων μέσω κοινών σχεδίων εισόδου στην αγορά και συν-πωλήσεων
- Συνεργασία με εταίρους για τη δημιουργία λειτουργικών μοντέλων που υποστηρίζουν την ομαλή παροχή υπηρεσιών στους πελάτες
- Διαχείριση εκστρατειών υπό την ηγεσία συνεργατών για την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και την επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και υπηρεσιών για την ευθυγράμμιση των δραστηριοτήτων συνεργατών
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων προβλέψεων και αναφορών CRM
- Ανάπτυξη βασικών διαδικασιών για τη διαχείριση παραγγελιών, την υλοποίηση και την αλληλεπίδραση με πελάτες
- Αύξηση των εσόδων συνεργατών, ενεργοποίηση νέων συνεργατών, επέκταση του αγωγού συν-πωλήσεων, βελτίωση των ποσοστών μετατροπής και αύξηση της εμβέλειας στην αγορά μέσω συνεργατών
- Υποστήριξη της παροχής υπηρεσιών αντιμετώπισης κυβερνοπεριστατικών, ψηφιακής εγκληματολογίας, συμβουλευτικής αντιμετώπισης περιστατικών, συνδρομών IR-1 και ασφάλισης κυβερνοκινδύνων με ανάληψη κινδύνου από τη Lloyd’s
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις συνεργατών ή καναλιών, επιχειρηματική ανάπτυξη ή στρατηγικές συμμαχίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση συμφωνιών σε περιβάλλοντα πωλήσεων υψηλής αλληλεπίδρασης
- Ισχυρή γνώση της στρατηγικής οικοσυστήματος συνεργατών και της διαχείρισης προγραμμάτων
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία στην ενδυνάμωση και διαχείριση στρατηγικών συνεργατών, όπως πάροχοι υπηρεσιών, μεταπωλητές ή προμηθευτές τεχνολογίας
- Εξοικείωση με υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας και σχετικά οικοσυστήματα συνεργατών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Ισχυρές δεξιότητες τεκμηρίωσης για υλικό προγραμμάτων, πόρους ενδυνάμωσης και λειτουργικές διαδικασίες
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε ένα γρήγορο, διαλειτουργικό περιβάλλον
- Άριστη επικοινωνία στα ιαπωνικά και τα αγγλικά
- Εμπειρία στη δημιουργία ή την κλιμάκωση προγράμματος συνεργατών ή στρατηγικής εισόδου στην αγορά μέσω καναλιών
- Γνώση της δυναμικής της περιφερειακής ιαπωνικής αγοράς και των δικτύων συνεργατών
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM και διαχείρισης συνεργατών
- Οι υποψήφιοι που θα περάσουν το στάδιο της συνέντευξης ενδέχεται να κληθούν να ολοκληρώσουν μελέτη περίπτωσης
Παροχές
- 40 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως, συμπεριλαμβανομένων των επίσημων αργιών
- Περιορισμένο επίδομα εργασίας από οπουδήποτε, διάρκειας πέντε ημερών ανά τρίμηνο, με την προϋπόθεση κάλυψης από την ομάδα και έγκρισης του προϊσταμένου
- Εταιρική ασφάλιση υγείας με ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη
- Υποχρεωτική ετήσια εβδομαδιαία συνάντηση Tribe Onsite και τριμηνιαίες εβδομαδιαίες συναντήσεις ηγεσίας εκτός έδρας
- Ετήσιος προϋπολογισμός 5.000 δολαρίων ΗΠΑ για επαγγελματική εκπαίδευση, με την έγκριση του προϊσταμένου και απαίτηση παραμονής 12 μηνών
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης, συνδεδεμένη με τα αποτελέσματα της αγοράς
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο της Blackpanda