Ang Blackpanda ay isang cybersecurity SaaS na kompanya na naglilingkod sa mga organisasyon sa buong rehiyon ng Asia–Pacific gamit ang mga tool at serbisyong para sa pagtugon sa insidente sa cyber at katatagan laban sa mga banta. Pinagsasama ng IR-1 subscription nito ang 24/7 incident response credits, pamamahala sa attack surface, vulnerability scanning, dark web monitoring, at platform-based na access sa cyber insurance sa iisang alok. Sinusuportahan din ng Blackpanda ang mga MSP, distributor, at enterprise customer sa pamamagitan ng incident response consulting, digital forensics, compromise assessments, tabletop exercises, at iba pang serbisyong pangkahandaan. Sa team na binubuo ng 11–50 empleyado, nag-aalok ang kompanya ng mga oportunidad para sa mga propesyonal na interesado sa cybersecurity, consulting, insurance technology, at operational resilience.
Tagapamahala ng Pagbebenta sa Kasosyo, Japan (Hybrid)
Naghahanap ang Blackpanda ng Tagapamahala ng Pagbebenta sa Kasosyo sa Japan upang palawakin ang mga pakikipagsosyo sa channel at kita na pinangungunahan ng mga kasosyo. Nakatuon ang tungkulin sa co-selling, mga programa para sa kasosyo, at mga operasyong may kakayahang palawakin para sa paghahatid ng mga serbisyong pang-cybersecurity.
Paglalarawan
- Buuin at palawakin ang ecosystem ng mga kasosyo ng Blackpanda sa pamamagitan ng mga inisyatiba sa pagre-recruit, onboarding, pagtatalaga ng antas, at pakikipag-ugnayan
- Pamahalaan ang mga estratehikong ugnayan sa mga kasosyo sa channel, reseller, at system integrator
- Lumikha at manguna sa mga programa para sa kasosyo na sumasaklaw sa mga insentibo, enablement, at pagsukat ng performance
- Palakihin ang activation at kita ng mga kasosyo sa pamamagitan ng magkasanib na go-to-market plan at co-selling
- Makipagtulungan sa mga kasosyo upang magtatag ng mga operating model na sumusuporta sa maayos na paghahatid ng serbisyo sa kliyente
- Magpatakbo ng mga kampanyang pinangungunahan ng kasosyo upang palakihin ang pipeline at palawakin ang mga kasalukuyang account
- Makipag-ugnayan sa mga team ng sales, marketing, at serbisyo upang iayon ang mga aktibidad ng kasosyo
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga forecast at ulat sa CRM
- Bumuo ng mga pangunahing proseso para sa pamamahala ng order, pagtupad, at pakikipag-ugnayan sa customer
- Palakihin ang kita ng mga kasosyo, i-activate ang mga bagong kasosyo, palawakin ang mga co-sell pipeline, pagbutihin ang mga rate ng conversion, at palawakin ang abot sa merkado sa pamamagitan ng mga kasosyo
- Suportahan ang paghahatid ng cyber incident response, digital forensics, konsultasyon sa incident response, mga IR-1 subscription, at cyber insurance na underwritten ng Lloyd’s
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa partner o channel sales, business development, o alliances
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng mga deal sa mga sales environment na nangangailangan ng mataas na antas ng pakikilahok
- Malalim na kaalaman sa estratehiya ng partner ecosystem at pamamahala ng programa
- Palagian at napatunayang pagtupad o paglampas sa sales quota
- Karanasan sa pag-enable at pamamahala ng mga estratehikong kasosyo gaya ng service provider, reseller, o technology vendor
- Pamilyar sa mga serbisyong pang-cybersecurity at mga kaugnay na partner ecosystem
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, at pamamahala ng stakeholder
- Malakas na kasanayan sa dokumentasyon para sa mga materyal ng programa, enablement resource, at operating procedure
- Kayang magtrabaho nang independiyente sa isang mabilis at cross-functional na kapaligiran
- Matatas sa pakikipagkomunikasyon sa wikang Japanese at English
- Karanasan sa paglikha o pagpapalawak ng partner program o channel go-to-market strategy
- Kaalaman sa mga dinamika ng rehiyonal na merkado ng Japan at mga network ng kasosyo
- Karanasan sa paggamit ng CRM at mga platform sa pamamahala ng kasosyo
- Maaaring hilingin sa mga kandidatong makapasa sa yugto ng panayam na kumpletuhin ang isang case study
Mga Benepisyo
- 40 araw na bayad na leave bawat taon, kabilang ang mga pampublikong holiday
- Limitadong work-from-anywhere allowance na limang araw bawat quarter, alinsunod sa coverage ng teammate at pag-apruba ng manager
- Corporate health insurance na may medical at dental coverage
- Kinakailangan ang taunang isang linggong Tribe Onsite meeting at bawat quarter na isang linggong leadership offsite
- Taunang badyet na USD 5,000 para sa propesyonal na pagsasanay, alinsunod sa pag-apruba ng manager at 12-buwang retention requirement
- Mapagkumpitensyang base salary na may variable compensation batay sa performance at nakaugnay sa mga resulta sa merkado
- Equity participation sa paglago ng Blackpanda