Blackpanda
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Blackpandaは、アジア太平洋地域の組織に向けて、サイバーインシデント対応とレジリエンス強化のためのツールやサービスを提供するサイバーセキュリティSaaS企業です。同社のIR-1サブスクリプションでは、24時間365日のインシデント対応クレジット、攻撃対象領域の管理、脆弱性スキャン、ダークウェブ監視、プラットフォームを通じたサイバー保険へのアクセスを一つのサービスにまとめています。また、インシデント対応コンサルティング、デジタルフォレンジック、侵害評価、机上演習などの準備サービスを通じて、MSP、販売代理店、企業顧客を支援しています。従業員数11~50名の同社では、サイバーセキュリティ、コンサルティング、保険テクノロジー、オペレーショナルレジリエンスに関心のある専門家に機会を提供しています。

日本パートナーセールスマネージャー(ハイブリッド)

Blackpandaは、日本でパートナーセールスマネージャーを募集しています。チャネルパートナーシップを拡大し、パートナー主導の収益を伸ばすポジションです。 共同販売、パートナープログラム、サイバーセキュリティサービスの拡張可能な提供体制の運用を担当します。

仕事内容

  • 採用、オンボーディング、階層化、エンゲージメント施策を通じて、Blackpandaのパートナーエコシステムを構築・拡大する
  • チャネルパートナー、リセラー、システムインテグレーターとの戦略的な関係を管理する
  • インセンティブ、イネーブルメント、パフォーマンス測定を含むパートナープログラムを作成・主導する
  • 共同市場開拓計画と共同販売を通じて、パートナーの活性化と収益を高める
  • 円滑な顧客サービス提供を支える運用モデルをパートナーと構築する
  • パートナー主導のキャンペーンを実施し、パイプラインを拡大して既存アカウントを成長させる
  • 営業、マーケティング、サービスチームと連携し、パートナー活動の方向性を合わせる
  • CRMの予測とレポートを正確かつ最新の状態に保つ
  • 受注管理、履行、顧客エンゲージメントの中核プロセスを整備する
  • パートナー収益を拡大し、新規パートナーを活性化し、共同販売パイプラインを拡大し、コンバージョン率を改善し、パートナーを通じた市場リーチを拡大する
  • サイバーインシデント対応、デジタルフォレンジック、インシデント対応コンサルティング、IR-1サブスクリプション、ロイズ引受のサイバー保険の提供を支援する

応募要件

  • パートナーセールス、チャネルセールス、事業開発、アライアンスのいずれかで5年以上の経験
  • 高タッチな営業環境で案件を管理し、成功させた実績
  • パートナーエコシステム戦略とプログラム管理に関する深い知識
  • 営業ノルマを継続的に達成または上回った実績
  • サービスプロバイダー、リセラー、テクノロジーベンダーなどの戦略的パートナーを支援・管理した経験
  • サイバーセキュリティサービスと関連するパートナーエコシステムに関する知識
  • 優れたコミュニケーション、交渉、ステークホルダーマネジメント能力
  • プログラム資料、イネーブルメントリソース、業務手順書を作成する高い文書化能力
  • 変化の速いクロスファンクショナルな環境で自律的に働く能力
  • 日本語と英語での流暢なコミュニケーション能力
  • パートナープログラムまたはチャネル市場開拓戦略を作成・拡大した経験
  • 日本の地域市場の動向とパートナーネットワークに関する知識
  • CRMおよびパートナー管理プラットフォームの使用経験
  • 面接段階を通過した候補者には、ケーススタディの実施を依頼する場合があります

福利厚生

  • 祝日を含む年間40日の有給休暇
  • チームメンバーのカバー体制とマネージャーの承認を条件とする、四半期あたり5日間までの限定的な勤務地自由化手当
  • 医療・歯科保障を含む企業健康保険
  • 毎年必須の1週間にわたるTribe Onsiteミーティングおよび四半期ごとの1週間にわたるリーダーシップオフサイト
  • マネージャーの承認および12か月の在籍要件を条件とする、年間5,000米ドルの専門研修予算
  • 市場での成果に連動した業績連動型変動報酬を含む、競争力のある基本給
  • Blackpandaの成長へのエクイティ参加

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Our National Conversation のインターンとして、執筆者の指導、出版スケジュールの管理、編集基準の維持を担当します。 若者主導のメディアを通じて、党派対立の緩和と解決策の促進を目指す同団体の使命を支えます。

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