Blackpanda — это SaaS-компания в сфере кибербезопасности, которая обслуживает организации в Азиатско-Тихоокеанском регионе, предлагая инструменты и услуги для реагирования на киберинциденты и повышения устойчивости. Подписка IR-1 объединяет в одном предложении круглосуточные кредиты на реагирование на инциденты, управление поверхностью атаки, сканирование уязвимостей, мониторинг даркнета и доступ к киберстрахованию через платформу. Blackpanda также поддерживает поставщиков управляемых услуг, дистрибьюторов и корпоративных клиентов с помощью консалтинга по реагированию на инциденты, цифровой криминалистики, оценки компрометации, командно-штабных учений и других услуг по обеспечению готовности. В компании работает от 11 до 50 сотрудников, поэтому она предлагает возможности для специалистов, интересующихся кибербезопасностью, консалтингом, страховыми технологиями и операционной устойчивостью.
Менеджер по партнёрским продажам, Япония (гибридный формат)
Blackpanda ищет менеджера по партнёрским продажам в Японии для развития каналов продаж и увеличения выручки через партнёров. Роль включает совместные продажи, партнёрские программы и масштабирование операционных процессов оказания услуг в сфере кибербезопасности.
Описание
- Развивать и масштабировать партнёрскую экосистему Blackpanda через привлечение, адаптацию, сегментацию по уровням и инициативы по вовлечению партнёров
- Управлять стратегическими отношениями с партнёрами по каналам продаж, реселлерами и системными интеграторами
- Создавать и руководить партнёрскими программами, включая стимулирование, обучение и оценку эффективности
- Повышать активность партнёров и выручку с помощью совместных планов выхода на рынок и совместных продаж
- Вместе с партнёрами выстраивать операционные модели для бесперебойного оказания услуг клиентам
- Проводить кампании с участием партнёров для расширения воронки продаж и существующих аккаунтов
- Координировать работу с командами продаж, маркетинга и оказания услуг для согласования партнёрских активностей
- Поддерживать точность и актуальность прогнозов и отчётности в CRM
- Разрабатывать основные процессы управления заказами, исполнения обязательств и взаимодействия с клиентами
- Увеличивать выручку через партнёров, активировать новых партнёров, расширять воронки совместных продаж, повышать конверсию и увеличивать охват рынка благодаря партнёрам
- Поддерживать оказание услуг по реагированию на киберинциденты, цифровой криминалистике, консалтингу по реагированию на инциденты, подпискам IR-1 и киберстрахованию, андеррайтинг которого осуществляет Lloyd’s
Требования
- Не менее пяти лет опыта в партнёрских или канальных продажах, развитии бизнеса или управлении альянсами
- Подтверждённый успешный опыт ведения сделок в условиях продаж с высокой степенью вовлечения
- Глубокое знание стратегий развития партнёрской экосистемы и управления программами
- Стабильные результаты по выполнению или превышению планов продаж
- Опыт развития и управления стратегическими партнёрами, такими как поставщики услуг, реселлеры или технологические компании
- Знакомство с услугами в сфере кибербезопасности и соответствующими партнёрскими экосистемами
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Сильные навыки документирования программных материалов, ресурсов для обучения партнёров и операционных процедур
- Способность самостоятельно работать в динамичной кросс-функциональной среде
- Свободное владение японским и английским языками
- Опыт создания или масштабирования партнёрской программы либо стратегии выхода на рынок через каналы продаж
- Знание особенностей регионального рынка Японии и партнёрских сетей
- Опыт работы с CRM и платформами управления партнёрами
- Кандидатов, успешно прошедших этап собеседований, могут попросить выполнить практическое задание
Преимущества
- 40 оплачиваемых дней отпуска в год, включая официальные праздничные дни
- Ограниченная возможность работать из любой точки мира — пять дней в квартал при условии достаточного покрытия команды и одобрения руководителя
- Корпоративная медицинская страховка с покрытием медицинских и стоматологических услуг
- Обязательное ежегодное недельное мероприятие Tribe Onsite и ежеквартальные недельные выездные встречи руководства
- Ежегодный бюджет в размере 5 000 долларов США на профессиональное обучение при условии одобрения руководителя и обязательства проработать 12 месяцев
- Конкурентоспособная базовая зарплата с переменной частью, зависящей от результатов на рынке
- Участие в капитале Blackpanda