Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda je SaaS tvrtka za kibernetičku sigurnost koja organizacijama diljem azijsko-pacifičke regije pruža alate i usluge za odgovor na kibernetičke incidente i otpornost. Njezina pretplata IR-1 objedinjuje kredite za odgovor na incidente dostupne 24 sata dnevno, upravljanje napadnom površinom, skeniranje ranjivosti, praćenje dark weba i pristup kibernetičkom osiguranju putem platforme u jednoj ponudi. Blackpanda također podržava pružatelje upravljanih usluga, distributere i poslovne korisnike kroz savjetovanje o odgovoru na incidente, digitalnu forenziku, procjene kompromitiranosti, tabletop vježbe i druge usluge pripreme. Tvrtka ima 11–50 zaposlenika i nudi prilike stručnjacima zainteresiranima za kibernetičku sigurnost, savjetovanje, osiguravateljsku tehnologiju i operativnu otpornost.

Voditelj partnerske prodaje, Japan (hibridni rad)

Blackpanda zapošljava voditelja partnerske prodaje u Japanu radi širenja partnerskih kanala i prihoda ostvarenih putem partnera. Uloga je usmjerena na zajedničku prodaju, partnerske programe i skalabilne operacije pružanja usluga kibernetičke sigurnosti.

Opis

  • Izgraditi i proširiti partnerski ekosustav tvrtke Blackpanda kroz regrutiranje, uvođenje u posao, kategorizaciju i inicijative za angažman partnera
  • Upravljati strateškim odnosima s kanalnim partnerima, preprodavačima i sistemskim integratorima
  • Kreirati i voditi partnerske programe koji obuhvaćaju poticaje, osposobljavanje i mjerenje uspješnosti
  • Povećati aktivaciju partnera i prihode kroz zajedničke planove izlaska na tržište i zajedničku prodaju
  • Surađivati s partnerima na uspostavi operativnih modela koji podržavaju neometanu isporuku usluga klijentima
  • Provodi kampanje koje vode partneri radi povećanja prodajnog lijevka i širenja postojećih računa
  • Koordinirati partnerske aktivnosti s timovima prodaje, marketinga i usluga
  • Održavati točne i ažurirane CRM prognoze i izvještavanje
  • Razvijati ključne procese za upravljanje narudžbama, ispunjavanje narudžbi i angažman korisnika
  • Povećavati partnerske prihode, aktivirati nove partnere, širiti prodajne lijevke zajedničke prodaje, poboljšavati stope konverzije i povećavati tržišni doseg omogućen partnerima
  • Podržati pružanje usluga odgovora na kibernetičke incidente, digitalne forenzike, savjetovanja o odgovoru na incidente, pretplata IR-1 i kibernetičkog osiguranja koje preuzima Lloyd’s

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u partnerskoj ili kanalnoj prodaji, razvoju poslovanja ili savezima
  • Dokazani uspjeh u upravljanju poslovima u prodajnom okruženju koje zahtijeva intenzivan angažman
  • Dobro poznavanje strategije partnerskog ekosustava i upravljanja programima
  • Kontinuirano ostvarivanje ili premašivanje prodajnih kvota
  • Iskustvo u osposobljavanju i upravljanju strateškim partnerima kao što su pružatelji usluga, preprodavači ili tehnološki dobavljači
  • Poznavanje usluga kibernetičke sigurnosti i povezanih partnerskih ekosustava
  • Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i sposobnosti upravljanja dionicima
  • Izražene vještine dokumentiranja programskih materijala, resursa za osposobljavanje i operativnih postupaka
  • Sposobnost samostalnog rada u brzom, međufunkcionalnom okruženju
  • Tečno znanje japanskog i engleskog jezika u komunikaciji
  • Iskustvo u stvaranju ili skaliranju partnerskog programa ili strategije kanalnog izlaska na tržište
  • Poznavanje dinamike regionalnog japanskog tržišta i partnerskih mreža
  • Iskustvo s CRM platformama i platformama za upravljanje partnerima
  • Od kandidata koji prođu fazu razgovora može se zatražiti izrada studije slučaja

Pogodnosti

  • 40 dana plaćenog dopusta godišnje, uključujući državne praznike
  • Ograničena mogućnost rada s bilo kojeg mjesta u opsegu od pet dana po tromjesečju, uz uvjet pokrivenosti tima i odobrenja voditelja
  • Korporativno zdravstveno osiguranje s pokrićem zdravstvene i dentalne zaštite
  • Obvezni godišnji jednotjedni sastanak Tribe Onsite i tromjesečni jednotjedni izdvojeni sastanci vodstva
  • Godišnji proračun od 5.000 USD za stručno usavršavanje, uz odobrenje voditelja i uvjet zadržavanja zaposlenika od 12 mjeseci
  • Konkurentna osnovna plaća s varijabilnom naknadom prema učinku povezanom s tržišnim rezultatima
  • Sudjelovanje u vlasničkom udjelu u rastu tvrtke Blackpanda

Povezani poslovi

Regeneron

Specijalist za klinička ispitivanja u Regeneronu

Regeneron

Podržavajte timove kliničkih ispitivanja u Regeneronu koordinacijom podataka, centara, izvještavanja i završnih aktivnosti. Pomozite održati ispitivanja prema planu od aktivacije centra do završetka.

Otvori
CTI Clinical Trial and Consulting Services

Viši suradnik za kliničko praćenje

CTI Clinical Trial and Consulting Services

Pratite klinička ispitivanja za CTI, globalnu ugovornu istraživačku organizaciju, te nadzirite posjete centrima, regulatornu dokumentaciju, ispitivane lijekove i rezultate studija. Koordinirajte upravljanje centrima i aktivnosti studija s istraživačima, sponzorima, klijentima i internim timovima.

Otvori
MSK

Koordinator kliničkih istraživanja – New York, NY (hibridno)

MSK

Podržite istraživanje raka u Memorial Sloan Kettering Cancer Center prikupljanjem kliničkih podataka i sudjelovanjem u studijama koje uključuju pacijente. Vodite točnu istraživačku dokumentaciju i koordinirajte protokole studija s istraživačkim timovima i timovima za skrb.

Otvori
Emory University

Koordinator kliničkih istraživanja III – zarazne bolesti — Emory University

Emory University

Vodi klinička ispitivanja i istraživačke projekte u području zaraznih bolesti u bolnici Grady Hospital sveučilišta Emory. Koordinira podatke istraživanja, uključivanje sudionika, usklađenost s propisima, komunikaciju s naručiteljima i usmjeravanje zaposlenika.

Otvori
Emory University

Koordinator kliničkih istraživanja II – zarazne bolesti – Emory University

Emory University

Koordinirajte klinička ispitivanja zaraznih bolesti na Medicinskom fakultetu Emory University te nadzirite aktivnosti sudionika, uzorke, dokumentaciju ispitivanja i regulatorne prijave. Podržavajte provedbu ispitivanja upravljanjem bazama podataka, usklađenošću s protokolima, sastancima s naručiteljima i usmjeravanjem mlađih članova tima.

Otvori
Emory University

Koordinator kliničkih istraživanja I, zarazne bolesti

Emory University

Koordinirajte klinička ispitivanja zaraznih bolesti na Sveučilištu Emory i u bolnici Grady, uz podršku pri regrutiranju sudionika, istraživačkim podacima, prikupljanju uzoraka i postupcima ispitivanja. Posao obuhvaća i praćenje regulatornih obveza, osiguranje kvalitete i dokumentaciju ispitivanja.

Otvori
Johnson & Johnson

Glavni inženjer cloud platforme za digitalno snimanje u Johnson & Johnsonu

Johnson & Johnson

Vodite strategiju cloud platformi, generativne umjetne inteligencije i snimanja za istraživanje i razvoj u Johnson & Johnsonu. Usmjeravajte uvođenje tehnologije u globalnim timovima za digitalno snimanje.

Otvori
Fannie Mae

Savjetnik za cloud inženjerstvo

Fannie Mae
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BFinancijeNekretnine

Savjetujte o sigurnom cloud inženjerstvu za misiju tvrtke Fannie Mae u području financiranja stanovanja. Oblikujte otporne platforme, automatizaciju i cloud strategiju na AWS-u, Azureu i Google Cloudu.

Otvori