Blackpanda
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Blackpanda es una empresa de SaaS de ciberseguridad que presta servicios a organizaciones de toda la región de Asia-Pacífico con herramientas y servicios para la respuesta y la resiliencia ante incidentes cibernéticos. Su suscripción IR-1 reúne en una sola oferta créditos de respuesta a incidentes disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, gestión de la superficie de ataque, análisis de vulnerabilidades, monitoreo de la dark web y acceso a seguros cibernéticos a través de una plataforma. Blackpanda también apoya a proveedores de servicios gestionados, distribuidores y clientes empresariales mediante consultoría de respuesta a incidentes, análisis forense digital, evaluaciones de compromiso, ejercicios de simulación y otros servicios de preparación. Con un equipo de 11 a 50 empleados, la empresa ofrece oportunidades para profesionales interesados en la ciberseguridad, la consultoría, la tecnología de seguros y la resiliencia operativa.

Gerente de Ventas de Socios, Japón (Híbrido)

Blackpanda busca un Gerente de Ventas de Socios en Japón para ampliar las alianzas de canal y los ingresos generados por socios. El puesto se centra en la venta conjunta, los programas para socios y las operaciones escalables de prestación de servicios de ciberseguridad.

Descripción

  • Construir y ampliar el ecosistema de socios de Blackpanda mediante iniciativas de contratación, incorporación, segmentación por niveles y participación
  • Gestionar relaciones estratégicas con socios de canal, revendedores e integradores de sistemas
  • Crear y liderar programas para socios que abarquen incentivos, habilitación y medición del rendimiento
  • Aumentar la activación de socios y los ingresos mediante planes conjuntos de salida al mercado y venta conjunta
  • Trabajar con los socios para establecer modelos operativos que respalden una prestación fluida de servicios a los clientes
  • Gestionar campañas lideradas por socios para aumentar el pipeline y ampliar las cuentas existentes
  • Coordinarse con los equipos de ventas, marketing y servicios para alinear las actividades de los socios
  • Mantener precisas y actualizadas las previsiones y los informes del CRM
  • Desarrollar procesos fundamentales para la gestión de pedidos, el cumplimiento y la interacción con los clientes
  • Aumentar los ingresos de los socios, activar nuevos socios, ampliar los pipelines de venta conjunta, mejorar las tasas de conversión y aumentar el alcance de mercado habilitado por los socios
  • Apoyar la prestación de servicios de respuesta a incidentes cibernéticos, informática forense digital, consultoría de respuesta a incidentes, suscripciones IR-1 y seguros cibernéticos suscritos por Lloyd’s

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas a socios o de canal, desarrollo de negocio o alianzas
  • Éxito demostrado en la gestión de acuerdos en entornos de ventas de alta interacción
  • Sólidos conocimientos de estrategia de ecosistemas de socios y gestión de programas
  • Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de ventas
  • Experiencia en habilitar y gestionar socios estratégicos, como proveedores de servicios, revendedores o proveedores tecnológicos
  • Familiaridad con los servicios de ciberseguridad y los ecosistemas de socios relacionados
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de partes interesadas
  • Sólidas habilidades de documentación para materiales de programas, recursos de habilitación y procedimientos operativos
  • Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y multifuncional
  • Dominio del japonés y el inglés para la comunicación
  • Experiencia en la creación o ampliación de un programa de socios o una estrategia de salida al mercado de canal
  • Conocimiento de la dinámica del mercado regional japonés y de las redes de socios
  • Experiencia con plataformas de CRM y gestión de socios
  • A los candidatos que superen la fase de entrevistas se les puede pedir que completen un caso práctico

Beneficios

  • 40 días de permiso remunerado al año, incluidos los días festivos
  • Asignación limitada para trabajar desde cualquier lugar de cinco días por trimestre, sujeta a la cobertura del equipo y a la aprobación del gerente
  • Seguro médico corporativo con cobertura médica y dental
  • Reunión anual obligatoria de una semana Tribe Onsite y encuentros trimestrales de liderazgo de una semana
  • Presupuesto anual de 5.000 USD para formación profesional, sujeto a la aprobación del gerente y a un requisito de permanencia de 12 meses
  • Salario base competitivo con compensación variable basada en el rendimiento y vinculada a los resultados del mercado
  • Participación accionaria en el crecimiento de Blackpanda

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