Blackpanda는 아시아 태평양 지역의 조직을 대상으로 사이버 사고 대응과 회복탄력성을 위한 도구와 서비스를 제공하는 사이버 보안 SaaS 기업입니다. IR-1 구독 서비스는 24시간 연중무휴 사고 대응 크레딧, 공격 표면 관리, 취약점 스캔, 다크 웹 모니터링, 플랫폼을 통한 사이버 보험 이용을 하나의 상품으로 제공합니다. 또한 사고 대응 컨설팅, 디지털 포렌식, 침해 평가, 테이블탑 훈련 및 기타 대비 서비스를 통해 MSP, 유통업체와 기업 고객을 지원합니다. 직원 수 11~50명의 이 회사는 사이버 보안, 컨설팅, 보험 기술 및 운영 회복탄력성 분야에 관심 있는 전문가에게 기회를 제공합니다.
일본 파트너 영업 관리자(하이브리드)
Blackpanda는 일본에서 파트너 영업 관리자를 채용하여 채널 파트너십을 확대하고 파트너 주도 매출을 성장시킵니다. 이 역할은 공동 판매, 파트너 프로그램, 사이버 보안 서비스의 확장 가능한 서비스 제공 운영에 집중합니다.
설명
- 파트너 모집, 온보딩, 등급화 및 참여도 향상 활동을 통해 Blackpanda의 파트너 생태계를 구축하고 확장합니다
- 채널 파트너, 리셀러 및 시스템 통합업체와의 전략적 관계를 관리합니다
- 인센티브, 역량 강화 및 성과 측정을 포함하는 파트너 프로그램을 만들고 이끕니다
- 공동 시장 진출 계획과 공동 판매를 통해 파트너 활성화와 매출을 높입니다
- 원활한 고객 서비스 제공을 지원하는 운영 모델을 파트너와 함께 수립합니다
- 파트너 주도 캠페인을 운영하여 파이프라인을 확대하고 기존 계정을 성장시킵니다
- 영업, 마케팅 및 서비스 팀과 협력하여 파트너 활동의 방향을 조율합니다
- CRM 예측과 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 주문 관리, 이행 및 고객 참여를 위한 핵심 프로세스를 개발합니다
- 파트너 매출을 성장시키고, 신규 파트너를 활성화하며, 공동 판매 파이프라인을 확대하고, 전환율을 개선하며, 파트너를 통한 시장 도달 범위를 넓힙니다
- 사이버 사고 대응, 디지털 포렌식, 사고 대응 컨설팅, IR-1 구독 서비스 및 Lloyd’s 인수 사이버 보험의 제공을 지원합니다
지원 자격
- 파트너 영업, 채널 영업, 사업 개발 또는 얼라이언스 분야에서 5년 이상의 경력
- 고접촉 영업 환경에서 거래를 관리하여 성공을 거둔 실적
- 파트너 생태계 전략과 프로그램 관리에 대한 높은 이해도
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 서비스 제공업체, 리셀러 또는 기술 공급업체와 같은 전략적 파트너를 지원하고 관리한 경험
- 사이버 보안 서비스 및 관련 파트너 생태계에 대한 이해
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 이해관계자 관리 능력
- 프로그램 자료, 역량 강화 리소스 및 운영 절차를 문서화하는 능력
- 빠르게 변화하는 다기능 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 일본어와 영어로 유창하게 소통할 수 있는 능력
- 파트너 프로그램 또는 채널 시장 진출 전략을 만들거나 확장한 경험
- 일본 지역 시장의 역학과 파트너 네트워크에 대한 지식
- CRM 및 파트너 관리 플랫폼 사용 경험
- 면접 단계를 통과한 지원자는 사례 연구를 완료하도록 요청받을 수 있습니다
복리후생
- 공휴일을 포함한 연간 유급 휴가 40일
- 팀원 대체 근무 가능 여부와 관리자의 승인을 조건으로 분기당 최대 5일의 제한적 장소 자율 근무 수당
- 의료 및 치과 보장을 포함한 기업 건강보험
- 매년 필수로 참석해야 하는 1주일간의 Tribe Onsite 미팅 및 분기별 1주일간의 리더십 오프사이트
- 관리자의 승인과 12개월 재직 요건을 조건으로 하는 연간 미화 5,000달러의 전문 교육 예산
- 시장 성과와 연계된 성과 기반 변동 보상을 포함한 경쟁력 있는 기본급
- Blackpanda의 성장에 참여하는 지분 보상