日本合作夥伴銷售經理（混合辦公）
Blackpanda 正在日本招募合作夥伴銷售經理，以拓展通路合作夥伴關係並增加合作夥伴帶動的營收。 此職位專注於聯合銷售、合作夥伴計畫，以及網路安全服務的可擴展交付營運。
說明
- 透過招募、到職、分級和參與度提升計畫，建立並擴大 Blackpanda 的合作夥伴生態系
- 管理通路合作夥伴、經銷商和系統整合商等策略關係
- 建立並領導涵蓋獎勵、賦能和績效衡量的合作夥伴計畫
- 透過聯合市場推廣計畫和聯合銷售，提高合作夥伴啟動率和營收
- 與合作夥伴共同建立支援順暢客戶服務交付的營運模式
- 執行由合作夥伴主導的行銷活動，擴大銷售管道並拓展既有客戶帳戶
- 與銷售、行銷和服務團隊協調，使合作夥伴活動保持一致
- 確保 CRM 預測和報告準確且即時更新
- 制定訂單管理、履行和客戶互動的核心流程
- 提升合作夥伴營收、啟動新合作夥伴、擴大聯合銷售管道、改善轉換率，並增加合作夥伴促成的市場觸及範圍
- 支援網路事件回應、數位鑑識、事件回應諮詢、IR-1 訂閱服務，以及由勞合社承保的網路保險交付
職位要求
- 至少五年合作夥伴銷售、通路銷售、業務開發或策略聯盟相關經驗
- 具備在高接觸式銷售環境中成功管理交易的實績
- 深入了解合作夥伴生態系策略和計畫管理
- 持續達成或超越銷售配額
- 具備賦能和管理服務供應商、經銷商或科技供應商等策略合作夥伴的經驗
- 熟悉網路安全服務及相關合作夥伴生態系
- 具備出色的溝通、談判和利害關係人管理能力
- 具備為計畫材料、賦能資源和營運程序撰寫完善文件的能力
- 能夠在快速變動、跨職能的環境中獨立工作
- 具備流利的日文和英文溝通能力
- 具備建立或擴展合作夥伴計畫或通路市場進入策略的經驗
- 了解日本區域市場動態和合作夥伴網絡
- 具備 CRM 和合作夥伴管理平台的使用經驗
- 通過面試階段的候選人可能會被要求完成案例研究
福利待遇
- 每年 40 天帶薪休假，包括國定假日
- 每季最多 5 天的有限隨處工作津貼，須視團隊成員覆蓋情況並經主管核准
- 提供醫療和牙科保障的企業健康保險
- 每年必須參加為期一週的 Tribe Onsite 會議，以及每季一次為期一週的領導力異地會議
- 每年 5,000 美元的專業培訓預算，須經主管核准，並需滿足 12 個月留任要求
- 具競爭力的基本薪資，以及與市場成果掛鉤的績效浮動薪酬
- 參與 Blackpanda 的股權計畫