Blackpanda
Blackpanda
Blackpanda är ett SaaS-företag inom cybersäkerhet som hjälper organisationer i Asien och Stillahavsområdet med verktyg och tjänster för hantering av cyberincidenter och motståndskraft. Företagets IR-1-abonnemang samlar tillgång till incidenthantering dygnet runt, hantering av attackytor, sårbarhetsskanning, övervakning av dark web och plattformsbaserad tillgång till cyberförsäkring i ett och samma erbjudande. Blackpanda hjälper även MSP:er, distributörer och företagskunder genom rådgivning inom incidenthantering, digital forensik, kompromissbedömningar, beredskapsövningar och andra förberedande tjänster. Med ett team på 11–50 medarbetare erbjuder företaget möjligheter för yrkespersoner som är intresserade av cybersäkerhet, konsultverksamhet, försäkringsteknik och operativ motståndskraft.

Partnerförsäljningschef, Japan (hybrid)

Blackpanda söker en partnerförsäljningschef i Japan för att utöka kanalpartnerskap och partnerdrivna intäkter. Rollen fokuserar på gemensam försäljning, partnerprogram och skalbar tjänsteleverans inom cybersäkerhetstjänster.

Beskrivning

  • Bygg upp och skala Blackpandas partnerekosystem genom rekrytering, introduktion, nivåindelning och engagemangsinitiativ
  • Hantera strategiska relationer med kanalpartners, återförsäljare och systemintegratörer
  • Skapa och leda partnerprogram som omfattar incitament, kompetensutveckling och resultatmätning
  • Öka partneraktivering och intäkter genom gemensamma marknadsplaner och gemensam försäljning
  • Samarbeta med partners för att etablera operativa modeller som möjliggör smidig leverans av kundtjänster
  • Genomför partnerdrivna kampanjer för att öka sälj-pipelinen och utöka befintliga kundkonton
  • Samordna partneraktiviteter med försäljnings-, marknadsförings- och tjänsteteamen
  • Håll CRM-prognoser och rapportering korrekta och uppdaterade
  • Utveckla centrala processer för orderhantering, leverans och kundengagemang
  • Öka partnerintäkterna, aktivera nya partners, utöka pipelinen för gemensam försäljning, förbättra konverteringsgraden och öka marknadsräckvidden genom partners
  • Stöd leveransen av cyberincidenthantering, digital forensik, konsulttjänster inom incidenthantering, IR-1-prenumerationer och cyberförsäkring försäkrad av Lloyd's

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av partner- eller kanalförsäljning, affärsutveckling eller allianser
  • Dokumenterad framgång med att hantera affärer i försäljningsmiljöer med hög kontaktnivå
  • God kunskap om strategi för partnerekosystem och programhantering
  • Konsekventa resultat som visar att försäljningsmål har uppnåtts eller överträffats
  • Erfarenhet av att möjliggöra och hantera strategiska partners som tjänsteleverantörer, återförsäljare eller teknikleverantörer
  • Kännedom om cybersäkerhetstjänster och relaterade partnerekosystem
  • Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och intressenthanteringsförmåga
  • God dokumentationsförmåga för programmaterial, kompetensutvecklingsresurser och operativa rutiner
  • Förmåga att arbeta självständigt i en snabbföränderlig, tvärfunktionell miljö
  • Flytande kommunikationsförmåga på japanska och engelska
  • Erfarenhet av att skapa eller skala ett partnerprogram eller en strategi för kanalbaserad marknadsintroduktion
  • Kunskap om regional marknadsdynamik och partnernätverk i Japan
  • Erfarenhet av CRM- och partnerhanteringsplattformar
  • Kandidater som klarar intervjusteget kan ombes att genomföra en fallstudie

Förmåner

  • 40 betalda lediga dagar per år, inklusive allmänna helgdagar
  • Begränsat arbetssätt-från-valfri-plats-stöd på fem dagar per kvartal, med hänsyn till teamets bemanning och efter godkännande av chef
  • Företagssjukförsäkring med medicinsk och dental täckning
  • Obligatoriskt årligt veckolångt Tribe Onsite-möte samt kvartalsvisa veckolånga ledningsinternat
  • Årlig budget på 5 000 USD för professionell utbildning, efter godkännande av chef och med krav på 12 månaders kvarstannande
  • Konkurrenskraftig grundlön med prestationsbaserad rörlig ersättning kopplad till marknadsresultat
  • Möjlighet till aktiedeltagande i Blackpandas tillväxt

Relaterade jobb

Ameriprise Financial Services, LLC

Senior chef, dataprodukter och AI-teknik

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Anställda
FinansFörsäkringarKonsultverksamhet

Leda den tekniska leveransen av analys, dataprodukter och AI-applikationer för Ameriprise Financials distributionsverksamhet inom kapitalförvaltning. Vägleda initiativ inom datateknik, business intelligence, generativ AI och retrieval-augmented generation.

Öppna
Metropolitan YMCA of the Oranges

Senior controller för ideell organisation

Metropolitan YMCA of the Oranges
1 001 – 5 000 Anställda
Ideell verksamhetUtbildningVälbefinnande

Ansvara för redovisning, finansiell rapportering, revision och intern kontroll hos Metropolitan YMCA of the Oranges. Samarbeta med CFO:n för att förvalta ekonomin i en ideell organisation med verksamhet på flera platser.

Öppna